钜泉科技 (688391): 回答：经销模式是集成电路设计企业通行的销售模式。采用经销模式销售产品有利于公司快速回笼资金，同时经销商可为公司产品提供物流服务、基础的技术支持和售后服务，也可为终端核心客户之外的中小客户提供公司产品相关的技术服务。通过采用经销模式，公司可专注于芯片产品设计与开发，提高公司运营效率、控制应收账款风险。
芯片设计属于智力密集型行业，突出的研发设计能力是业内企业核心竞争力的体现，这决定了芯片设计企业需将主要精力及资源集中于新产品的研发设计领域。基于该原因，以经销为主的销售模式在国内外知名芯片设计企业中较为普遍。
公司芯片产品的下游客户主要是电能表生产厂商，该类厂商数量众多、规模不一、分布分散、订单零散，销售管理难度较大，若全部直销，则需要建立较大的销售团队来维护和开拓渠道资源，对于以技术为核心的芯片设计企业而言将大大提高管理难度且并不经济。
另一方面，对电能表生产厂商而言，需要采购的电子元器件种类繁多，主要包括：电能计量芯片、时钟芯片、单片机、安全芯片、变压器、液晶显示器、印刷电路板、电阻、电容、电流互感器等。因而电能表厂商需要面对众多的元器件供应商，若其直接向各供应商采购原材料，则对电能表厂商而言也是过程繁琐、成本较高；而采用通过经销商集中为其采购的方式，可简化其采购流程，提高采购效率。此外，通过经销商采购的方式可帮助其解决账期、备货时间等问题。因此，对于包括电表芯片在内的部分元器件，电能表生产厂商也主要通过经销商进行采购。因此，以经销为主的销售模式是行业通行的销售模式。谢谢！

2022-08-31 15:05:00