中信博 (688408): 回答：1、公司2015年进入海外市场，当年在印度市场占有率达30%，之后以印度市场为原点开始向外拓展。公司不断组建海外项目本土化销售团队，当前海外有十几个办事处及服务中心，皆以当地人员组建团队为主。2、海外项目中有些EPC是中国企业，但决策用哪家公司的跟踪支架，过程是非常复杂的，业主起到了至关重要的因素，基本都需要经过业主的审核通过才行；3、公司2021年签订的阿布扎比2.1GW跟踪系统项目，所有技术类方案都是公司直接与业主沟通，公司需与业主、EPC等多方进行对接，谈判过程是异常复杂的；4、国内越来越多EPC在海外承接重大的电站项目，对公司来讲也是比较有利的，容易沟通。所以公司必须把技术、产品不断创新优化，让中国EPC认可公司的技术，共同发展。

2021-11-10 00:00:00