康为世纪 (688426): 回答：A：目前，公司销售团队主要分为：基础试剂事业部、体外诊断事业部以及应用检测事业部，对应的客户需求分别为：上游原料，中游试剂，以及下游检测服务。销售模式：（1）在分子检测产品方面，以“直销为主，经销为辅”。在一线城市、省会城市的销售上主要以直销为主，比如在北京、上海和广州等八个城市设有营销办事处和库房，并组建了独立的医院销售团队，配备相应的营销人员，实现公司对终端客户的直接销售，提供更优质的产品和服务。在二、三线等城市或地区我们会采用经销模式，即选择有经营资质、有客户资源或者有能力开拓下游优良客户并提供优质服务、与公司长期发展理念一致的经销商合作。（2）在分子检测服务方面，鉴于公司分子检测服务的主要客户为医疗机构、科研机构和社会公众。公司在北京、上海和泰州分别设立了第三方医学检验所，并配备了相应的营销人员。公司通过日常拜访和参加学术会议等多种渠道开发新客户，及时了解客户最新需求，并提供有针对性的检测服务。

2023-09-25 00:00:00