艾迪药业 (688488): 回答：抗 HIV 新药获批上市后的商业化运营是公司业务发展的重中之重，2022 年是艾邦德®纳入医保的元年也是商业化运营加快发力的重要一年。在商业化策略上，公司将借助艾邦德®纳入医保加快市场覆盖，努力实现国内主要省、市、地区重点医疗机构的全覆盖；将开展多种类型的市场推广活动，强化艾邦德®的用药品牌；推进艾邦德®上市后的真实世界研究；加强与商业伙伴的共同推广合作，提升市场占有3率。具体来看，2021 年 12 月，艾邦德（艾诺韦林片）进入医保目录，公司与中国医药保健品有限公司（以下简称“中国医保”）达成战略合作，中国医保成为推广艾邦德的重要经销商；截止至 2021 年底，公司已覆盖全国 20 个省、25 个地市和重点县的多家 HIV 定点治疗医院；2022 年 1 月，公司正式聘任国内艾滋病市场领域资深人士张静为高级副总裁，由其领导艾邦德的商业化运营工作，张静女士拥有近 20年的抗 HIV 药物商业化运营经验，同时在新药产品全生态链的构建和创新业务拓展方面具备丰富的经验；2022 年 4 月，公司与中国性病艾滋病防治协会开展合作，启动基于艾诺韦林片应用的真实世界临床诊疗数据收集项目，促进中国艾滋病的防治工作、同步带动艾邦德的市场推广。客观来看，艾邦德®的商业化运营尚处于早期，公司新药产品对销售团队营销能力要求较高，产品获得市场的认可接受需要一定的时间。

2022-06-29 00:00:00