艾迪药业 (688488): 回答：主要商业化策略如下：1）强化市场部功能，以学术引领销售为指引，通过采用学术推广及多模式覆盖，促进用药人数稳步增长；2 创新直营和招商相结合业务模式的有效探索；3）结合二八原则，聚焦重点核心医院， 医学、市场、销售三驾马车重点关注核心医院；4）加快医院和药房的覆盖进度；5）打造专业的营销团队；6）精细化管理，对人员、客户、学术活动、新增患者等精细化管理，强化团队结果。如何组建一线团队：1）结合增长目标设定支持目标达成的组织架构，加快人员配置；2）人员招募上选择行业内有一定经验、学习能力较强的人员，能在很短时间内应对市场；3）实行区域经理制管理方式，加强中间力量建设；4）强化新员工培训；5）建立有效的个人激励和奖惩制度。提升执行力方面：执行力体现在执行的意愿+执行的能力，截止目前，已制定相应人员培训计划，以提高员工专业素养和能力，并将持续加强推进目标管理、过程管理，通过有效的制度和手段让员工达成业绩。

2023-12-27 00:00:00