网友提问 ：1、拓展社会分销渠道的具体举措是什么？全国总代理是采取赊销、信用账期、还是铺货额度？有什么措施激励中小渠道去拼抢订单？目前成效怎么样？2、应收太多、回款太慢,100多亿元的研发投入，没有换来高质量发展。针对社会分销，为什么不能采取现款的方式？拓展中小渠道，就是要利用其在当地的客情关系呀。3、贵司经营质量如此之差，账面现金也不多了，现金流量也持续为负。科创板是上市3年+3年不盈利就退市。贵司是准备直接退市吗？
2023-06-30 15:43:00
奇安信 (688561): 回答：尊敬的投资者，您好！公司今年成立了全新的渠道CBG，开辟全新的渠道业务增量，努力构建完善的渠道服务体系，与渠道代理商形成共赢生态：1）通过“江河”数字化平台，为渠道提供流程、管理和运营支撑；2）针对中小企业客户最关注的十大安全问题，提供了十大场景解决方案，推出12款专供渠道体系的产品，以满足客户需求；3）完善代理商技术培养长效机制，保障代理商对技术人才的需求，帮助渠道持续提升发展能力；4）开展“虎符问道系列行”活动，持续对话渠道，加深双方合作共识。
奇安信的发展经历了两个主要阶段：1）从2014年成立到2021年，公司通过高强度的投入，重点打造了企业规模、研发平台和品牌效应。2）2021年之后，公司开始步入高质量发展阶段，自上而下对盈利能力和回款等指标提出了更高的要求，2022年公司首次实现归母净利润的扭亏为盈，未来公司还将在扣非净利润和经营性净现金流等核心财务指标方面树立更高的目标，争取创造更好的成绩。
感谢您对公司的关注！
2023-06-30 16:10:00