奇安信 (688561): 回答：首先，现金流的问题归根结底要开源和节流两条腿走路，在开源方面，我们在产品、销售和服务上都做了非常多的努力，吴总前面也做了详细介绍，这里就不赘述了。除此之外，我们也调整了对于业务一线人员的考核方式，在毛利的基础上加大了对于回款的考核比重及力度，回款和毛利这两者都是公司在高质量发展阶段的重要目标。节流方面，我们进一步提升了费用支出的管理水平，这方面的具体变化和成绩大家基于公开数据也都能看得到。从经营性现金流净额的结果来看，公司上半年比去年同期提升了9000万，这个水平相信大家在同行业公司中会有一个比较，心里会有一杆秤。再者，网安行业历来下半年尤其Q4是收入和回款的大头，因此上半年会涉及一些资金周转的需求，而公司目前手上有非常充裕的银行以及CEC财务公司的授信，短期周转上是足够用了。并且从资产负债率的角度来看，在行业中是处于合理水平的。第三，在去年实现了归母净利润转正之后，经营现金流转正也成为公司目前非常重要的目标之一。知道大家对现金流的问题比较关注，我们企业自身更是如此。现金流的优化是一个系统工程，逐渐改善需要一个阶段。我们的不懈努力并没有结束，未来还将继续，也希望大家给我们一些时间和耐心。

2023-08-31 00:00:00