奇安信 (688561): 回答：尊敬的投资者，您好！ 1）经营性净现金流涉及开源和节流两端，开源方面，公司在产品、营销和回款考核方面都做了很多努力，首先产品是企业的立身之本，目前形成了绝对优势、市场第一、市场龙头和高增潜力等阶梯清晰且逐级跃升的4层产品体系。销售方面，奇安信紧跟市场变化，率先在行业中进行军团制改革，且正在积极布局空间广阔的海外市场。今年开始公司调整了对于业务一线人员的考核方式，在毛利的基础上加大了对于回款的考核比重及力度，回款和毛利这两者都是公司在高质量发展阶段的重要目标。节流方面，前三季度进一步提升了费用支出的管理水平，三大费用占营收比例继续稳步下降，销售费用、研发费用和管理费用占营业收入比例较去年同期分别下降2.93个百分点、6.61个百分点和3.44个百分点，合计下降12.98个百分点。 2）网安行业历来Q4是确收和回款的大头，前三个季度会涉及一些资金周转的需求，而公司目前手上有非常充裕的银行以及CEC财务公司的授信，短期周转上是足够用的。并且从资产负债率的角度来看，在行业中处于合理水平。 3）除了利润转正，经营性净现金流转正也成为公司目前非常重要的目标。公司自身会比资本市场更加关注现金流，这是企业的血液。现金流的优化是一个系统工程，逐渐改善需要一个阶段，希望能给公司多一些时间和耐心，全年最大且最重要的季度才刚开始，等Q4结束来看全年的成绩和效果。感谢您对公司的关注。

2023-10-30 17:34:30