誉辰智能 (688638): 回答：尊敬的投资者，公司主要产品为锂电池制造中后段设备，具有高度定制化的特点，由于客户的定制化需求的不同，即使是同类设备在产品性能、设计结构、附加功能、元器件选型、人工成本投入等多方面也会存在差异，从而导致相应产品的销售单价和单位成本也会有所不同；此外，虽然公司按照“成本+合理利润”原则来向客户报价，但实际的招投标活动或者商业谈判中，公司会区分产品类型并结合当前产品的市场竞争状况、综合考虑客户采购规模、议价能力、与客户的历史合作情况、后续潜在合作机会等多个维度来确定合理的利润空间向客户报价并确定最终价格，由于最终价格受多种因素影响而与成本不一定存在稳定的同步变动关系。因此，公司产品高度定制化的特点以及公司灵活的定价策略两方面的原因使得同类产品中，不同设备的销售单价和平均单位成本有较大波动，从而最终导致不同客户的毛利率会存在一定差异。总体来看，不同客户的毛利率受其定制化需求、产品工艺成熟度、客户市场影响力、采购规模、报价折让等具体因素的影响。 从客户的定价来看，宁德时代及欣旺达未与其他客户有明显的毛利率差异，不存在利益输送情况。感谢您的提问！

2024-10-31 14:52:00