逸飞激光 (688646): 回答：报告期内，公司产品及服务销售均为直销模式。
（1）销售流程和定价方式
公司的销售流程主要包括前期接触、技术洽谈、合同签订、合同进度跟进、
客户验收等五个阶段。前期接触阶段主要了解客户需求；技术洽谈阶段根据客户
需求制定技术方案；技术方案经客户认可后，双方进入合同签订阶段，就相关合
同条款进行协商；合同进度跟进阶段，跟进产品生产及交付进度，确保产品按时
交货；客户验收阶段，现场安装调试经客户确认后出具验收报告。
公司产品主要采用依照市场价格定价的方式，综合考虑市场供求关系、技术开发难度、客户订单规模、客户信誉、交货周期等因素，与客户协商确定最终价格。此外，部分客户采用招投标定价的方式。
（2）结算方式
公司的结算方式主要分为两类，即根据合同约定按阶段收款和通过融资租赁
方式付款。谢谢！

2023-07-18 16:38:00