金迪克 (688670): 回答：答：流感疫苗季节性比较强，出货早的企业在终端消化方面会有一定的优势，但不代表出货晚的企业就没办法销售。我们回头看，过去三年公司批签发也都晚于同行业，同行业各家公司批签发也有早有晚，但公司的市场占有率都还保持在 10%左右，同行业各家企业的市场占有率也相对稳定。主要原因有两点：一是目前中国流感疫苗渗透率较低，市场是增量的市场，不是存量的竞争，存在大量未被满足的接种需求；二是在最近几年疫情冲击下，人们接种疫苗的意识增加，沉淀了一部分粘性很强的客户，客户结构不断变化，随着人们接种意识提升，流感疫苗市场增长的空间很高，各家针对性采取销售策略，就能很好的开拓市场、服务用户。

2023-11-14 00:00:00