汇隆活塞 (833455): 回答：您好，公司的主要销售模式如下： （1）直销模式 1）招投标方式 根据客户发布的招标信息，公司组织专人汇编投标文件，专人审核，经公司审批通过后，参加网上或现场招标会。公司根据中标通知书安排生产和发货计划，招投标方式主要应用于铁路机车内燃机活塞等产品。 2）供应商审核方式 客户对公司生产系统、质量保证系统等进行现场审核，审核通过后，公司按照客户要求制作样件，发往客户处检验，客户检验合格后，将公司列入合格供应商名单。公司根据客户下达的订单情况组织生产。合同执行期间，客户会定期或不定期对公司进行现场审核。供应商审核方式主要适用于船用柴油机、天然气压缩机等领域。 3）其他方式 除印度铁路市场外，针对铁路机车内燃机及船舶配件等市场，公司采用直销模式，直接与客户签订合同，或者根据客户下达的订单安排生产、发货。 （2）经销模式 报告期内，公司经销模式下通过买断式销售向经销商销售产品。公司在印度铁路市场采用独家经销模式，主要是由于印度铁路市场需要本国公司参与印度铁道部及其下属公司的招投标。报告期内，公司经销商为Pioneer FIL-MED Private Limited，终端客户为印度铁路公司，由经销商为公司提供终端客户信息、客户关系维护、售后服务等工作。 报告期内，公司凭借产品质量的可靠程度、交货的及时性等竞争优势，与客户建立了长期稳定的合作关系，国内主要客户为中国船舶集团、中国国家铁路集团、中国中车集团、中国农业发展集团等大型央企旗下公司，海外客户包括美国Cooper公司等行业内知名企业。公司一直非常注重售前售后跟踪服务，不断完善营销网络，及时跟踪客户需求并进行新项目开发。 谢谢！

2023-06-07 14:48:33