无锡鼎邦 (872931): 回答：公司采用直接销售的模式，由销售部负责客户订单的获取。公司的产品属于下游行业相关工程项目的重要设备，通常由客户或者工程承包商直接采购。对于大型石油化工客户，公司需要经过严格的认证程序，取得其合格供应商资格，才能向其供应产品。公司通过主动拜访潜在客户、参与招投标、询比价等方式获取销售信息，并通过签订框架合同、订单式合同等形式与客户达成合作。公司根据订单进行技术文件制作并安排生产，产品检验合格后入库，按照合同交付期进行发货。产品交付后，公司销售部协助技术研发部提供技术支持及后续的售后服务。 此外，公司成功取得ASME 等国际资质认证，不断拓展海外业务。

2024-03-26 15:39:28