泰鹏智能 (873132): 回答：报告期内，公司外销收入分别为27,114.21万元、46,006.47万元、39,744.65万元和14,229.08万元，占公司主营业务收入的比重分别为94.89%、98.08%、97.86%和97.28%，占比较高。发行人与外销客户的合作模式主要为ODM模式，由公司根据客户需求自主开发、设计产品，并在生产完成后直接发运给客户，由客户的销售渠道实现终端销售。 优秀的设计研发能力及国内较低的人力成本是发行人与客户采用ODM合作方式的基础。近年来，随着国内人力成本的上升，部分以外销为主的产业有向东南亚转移的趋势。若公司不能持续研发新产品、新工艺，以满足终端消费者更高标准的要求，加之人力成本上升，将面临客户流失、经营业绩下滑的风险。谢谢！

2023-11-03 15:37:52