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- 7、团队和人员配置上如何规划与考虑？
2024-11-29 00:00:00
回复：原来的开放性授权模式下一段时间公司是在团队和人员配置方面采用了“人海战术”。升级为邀约制加盟和战略合作后，公司更看重团队和人才的能力沉淀、开放的视野和成长性，会更倾向于扁平化的管理，招募精兵强将。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 6、公司对分红和回购是如何考虑？
2024-11-29 00:00:00
回复：公司自上市以来一直非常重视回馈股东，已经累计分红达11.79 亿元，在满足经营发展和业务投入的情况下，未来还是希望能够稳健、持续的回馈股东。前期公司已回购的股份，目前约 4000 万股进行了一期员工持股计划分配，还有约 5800 万股作为预留股份对未来引入的新团队做激励。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 5、南极人线下 12 月开店后，未来对线下是如何规划的？包括是否会出海？
2024-11-29 00:00:00
回复：12 月即将开幕的南极人线下店是一个快闪店，我们后续会对线下店型进行打磨，成熟后进行更大范围的线下开拓。公司对出海的希望是能够实现品牌和商品的步调一致性，目前我们在做团队建设，流程跑通等前期准备。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 4、未来对品牌的投入具体有哪些规划？比如广告或者代言人计划？
2024-11-29 00:00:00
回复：今年是南极人品牌转型塑新的开局之年，轻奢系列公司邀请了代言人，也进行了硬广投放和梯媒投放。明年公司还会对品牌形象进行持续投入，会考虑代言人、社交媒体、灯箱媒体等方面的投入。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 3、如何看南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌未来的增长情况？有没有业绩指引？
2024-11-29 00:00:00
回复：南极人品牌升级轻奢系列后，消费者反馈很好，公司也非常有信心，随着货品逐渐丰富及各渠道的全面上新，相信我们能在相对短的时间里拿回市场份额。但目前还在商品与市场的投入期，不会执着于对利润的即时追求，首先是做好商品，获得消费者认可，获得更广阔的市场份额。百家好品牌我们希望在现有的基础上做好平台和品类的开拓，实现品牌高质量的发展和经营高质量的增长。卡帝乐鳄鱼近几年发展较为稳健，2025 年预计会在业务结构上有一个调整，预计会加入部分商品的自营，定位上做相对运动休闲的定位。公司会对品牌和产品持续投入升级，我们相信做好商业模式架构，持续做好客户的负面清单管理，认真打磨好产品，做到让消费者的满意度持续提升，获得充分的市场份额，种下好因一定会收获好果，中长期来看我们相信一定是业务生态越来越健康，发展越来越好。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 2、百家好品牌现在布局了哪些渠道？未来如何规划？
2024-11-29 00:00:00
回复：渠道方面，百家好品牌 2022 年完成并购后，我们首先对原有的线下业务进行了整体剥离。2022 年底进行线上运营开拓，起点是在抖音平台，陆续在阿里、微信视频号、唯品会、京东等平台布局。目前终端销售额的 80%以上来自抖音平台，未来将持续开发阿里、唯品会、微信视频号、京东等平台。此外，百家好目前有约 120 家线下授权经销店。货品方面，百家好品牌的定位是“美学风格化 SPA 品牌零售商”，但目前主要开发了女装外着品类，根据消费者需求，将考虑开发家居生活场景的货品布局，比如家居服、床品等。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 1、南极人轻奢系列 1800GMV 主要是在哪些渠道？未来如何规划？
2024-11-29 00:00:00
回复：之前已披露南极人轻奢系列商品近期日销额是在 1800 万GMV 左右，目前主要是在抖音平台，占比约 80%以上，上新的产品包含自采产品及加盟产品，以保暖套装、保暖背心、保暖上衣、保暖裤、鲨鱼裤等冬季保暖产品及内裤、文胸四季产品为主。渠道及货品方面，到今年年底南极人男装、女装、内衣品类原有的老货品将全面退出。南极人轻奢系列产品将在阿里、京东、拼多多、唯品会等渠道全面上线，南极人轻奢系列新品都是统一形象、统一包装、统一物料，在终端非常容易辨别。轻奢系列自采是要把品类做深，产品做精做优做出规模；加盟是把品类做宽，满足消费者个性化的需求，做到货品既有深度，也有宽度。2024-11-29 00:00:00
[ 详细 ] - 董秘您好，有几个问题想请教：1、南极人自营产品到底哪里可以买到。2、1800万日销额是轻奢系列的吗。3、看到店铺评价不一，产品到底怎么样。
2024-11-25 20:48:40
尊敬的投资者，您好。您可以在天猫南极人官方旗舰店、抖音南极人官方旗舰店、抖音南极人官网商城旗舰店、抖音南极人服饰旗舰店、抖音南极人时尚旗舰店、抖音南极人雷朋专卖店等店铺购买到南极人轻奢系列产品。日前南极人轻奢系列产品日销额在1800万GMV左右，日均单量在30万+，目前消费者反馈的整体好评率在95%以上，公司还将针对消费者对轻奢系列产品的具体反馈持续迭代，对负面清单零容忍，围绕“轻奢品质，逆天价格”持续打磨好商品、好服务、好品牌。历史南极人存量货品将在今年12月31日全面退出。感谢您对公司的关注与支持。2024-11-28 15:20:11
[ 详细 ] - 最近AppLovin 发展ai广告营销利润暴增，请问公司是否考虑利用ai技术推动公司的广告营销业务发展，当前是否已经有相关业务或者技术积累？
2024-11-22 10:24:12
尊敬的投资者，您好。公司目前暂无相关业务计划，公司将持续关注AI技术的发展应用，持续保持思考、学习如何将新技术更好的与现有业务对接应用。感谢您对公司的关注与支持。2024-11-26 15:18:39
[ 详细 ] - 11、存量货品的授权结束，老客户想续签怎么办？
2024-11-25 00:00:00
回复：目前的核心是合作客户需要达到公司新的商品标准。准入门槛是大幅提高了，原则上不续约，但如果老客户能够在货品品质、运营能力等方面均达到公司新的标准，可以在评估后考虑继续合作。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 10、卡帝乐鳄鱼后续如何安排？
2024-11-25 00:00:00
回复：卡帝乐鳄鱼明年预计会有一个调整，预计会加入部分商品的自营，定位上做相对运动休闲的定位。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 9、百家好品牌有天花板吗？细分人群可以做到哪些？
2024-11-25 00:00:00
回复：南极人和百家好品牌的定位都是“SPA 品牌零售商”，百家好以及南极人升级轻奢系列后，从目前的品类布局和渠道布局，都还有较大的布局空间。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 8、南极人现在的定位是什么？
2024-11-25 00:00:00
回复：1、品牌的定位是“国货真香”，围绕这个定位，我们提出“轻奢品质，逆天价位”，代表了南极人的市场定位，商品品质是轻奢品质，但是价格还是老百姓喜欢的价格。2、我们的商品线的定位是“温暖到家，科技舒适”。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 7、历史上公司供应商有 1 千多家，现在南极人品牌是邀约制，供应商和经销商数量会有多少？
2024-11-25 00:00:00
回复：公司对南极人轻奢系列是严格邀约制度。一方面，自采客户合作的策略是与行业顶级客户进行合作；另一方面，加盟采取白名单邀约制，只邀约头部或细分品类下的佼佼者。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 6、南极人最近半年上新了哪些产品？如何规划双十二？
2024-11-25 00:00:00
回复：南极人轻奢系列最近上线的产品有保暖裤、保暖背心、保暖套装、鲨鱼裤、保暖上衣、内裤、棉袜等。公司目前整体上还是以平销积累为主。大众消费品牌服务大众需求是在每一个日常生活中。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 5、南极人现在日销多少，自采和加盟的比例是多少？南极人在各平台的打法有区别吗？
2024-11-25 00:00:00
回复：之前已在调研中披露近期日销额是在 1800 万 GMV 左右，目前自采占比略大于加盟，但是未来预计加盟增长的空间很大。自采是要把品类做深，加盟是把品类做宽，做到货品既有深度，也有宽度。南极人轻奢系列最核心的一个区别就是现在定义的自营，在商业模式上做了区分；第二，从渠道看，南极人轻奢系列更强调爆款，并且是长生命周期的爆款。现在各渠道的货品是统一的，公司会定统一的最低零售价。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 4、历史上公司 90%的利润来自南极人品牌，公司怎么看南极人品牌后期利润？
2024-11-25 00:00:00
回复：南极人品牌升级轻奢系列后，我们还在商品与市场的投入期，目前不会执着于对利润的即时追求，首先是做好商品，获得消费者认可，获得充分的市场份额。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 3、百家好上新多，对供应链的压力大吗？经销商数量会不会随着业务规模成系数的增加？百家好品牌在延展性上，能达到什么水平？
2024-11-25 00:00:00
回复：首先，百家好代理商测款到上新运用了平台的预售，产品上新时，先少量测试，获得消费者认可及销售反馈后再批量生产；其次，在商标的设计上，允许同一个品类使用通识商标，使商品在上线时跟随市场需求对个性化产品保有灵活性调度。经销商数量不会随着销售规模成系数增加，公司内部设有合理的汰换机制。随着新开拓品类的增加会促使垂类的经销商有一定数量的增加。百家好品牌的定位是“美学风格化 SPA 品牌零售商”，让目标客群能够在多场景满足消费需求，比如目前是女装外着，可能还会有家居生活场景等。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 2、百家好现在是以抖音平台为主吗？是因为比较符合抖音流量算法？渠道布局和具体打法上有什么区别吗？
2024-11-25 00:00:00
回复：百家好的持续上新比较符合抖音的特点，上新数量多，展现出来的产品也就多，品牌和产品的曝光度就高。22 年就开始布局阿里渠道，相对来说产品和销售的爆发需要时间的沉淀，因此在阿里渠道的布局会以更长远的视角来规划店铺和商品，如一些有持续深度的基础款的爆款，这些产品的生命周期会更长。品类、产品与渠道会采取差异化布局。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 1、百家好近 2 年做的非常成功，原因是什么？产品质量是如何审核的？
2024-11-25 00:00:00
回复：1、百家好女装目前保持年上新 10 万+款式，每月审款 1 万+商品；2、保护合作伙伴专款专利，给合作伙伴安全感，使其有动力开发好商品；3、商品款式多样化，满足消费者时尚个性化需求；4、商品具有价格力，严格控制商品最低零售价。在质量管理上建立了严密的内控体系。首先是进行验厂，严格准入；其次是验品，产品须经公司专业的质检团队验收合格后量产；最后，在合作期间，公司不定期对工厂、商品进行后置式的稽查，严格处罚履约。2024-11-25 00:00:00
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