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- 请问公司最近是否在寻找并购标的？建议公司在行业低谷期，依托公司雄厚的资本实力，开展行业上下游并购，强化公司平台生态能力
2024-11-18 11:29:39
您好，感谢您的建议。谢谢！2024-11-29 15:00:12
[ 详细 ] - 2024年三季报中，销售和管理费用与22年三季度相比，基本持平，但营收却比22年三季度下降17.6%。24年二季度相比22年二季度，除研发费用外，总营业成本是有降低的，营业收入相比22年2季度还略微上涨。所以24年3季度营收大幅下降的原因是什么？
2024-11-23 23:37:22
您好，一方面，受外部宏观环境的影响，项目数量的下降和资金压力使得部分建筑企业进一步减少开支，进而影响了公司业务的开拓。另一方面，公司在年初就调整了经营策略，聚焦在核心产品、重点区域上进行资源投入，对部分业务进行了聚焦收缩，主动减少了部分非核心、低毛利率产品的销售，这样会牺牲掉一部分收入规模，但会提升整体业务的利润率。谢谢！2024-11-29 15:00:12
[ 详细 ] - 能否介绍一下贵司CIM模型的应用场景，目前能否构建低空三维模型？
2024-11-26 09:12:34
您好，CIM模型覆盖了城市设计、规划管理、资产运营、基础设施管理等应用场景，兼容市场大部分的GIS、BIM等三维模型格式，并可以通过CIM平台实现多源数据融合。谢谢！2024-11-29 15:00:12
[ 详细 ] - Q6：施工业务如何减亏
2024-10-31 00:00:00
答：从策略上看，施工业务现在就是追求利润，不过度追求规模，利润第一，现金流第二，规模第三。今年以来我们按照这个策略经营执行，虽然规模上出现下滑，但整体的经营质量有提升；明年施工业务重点聚焦四个产品，即解决人、机、料再加一个企业级管理，其他产品不做大的投入。客户方面重点是聚焦重点区域和头部客户，渠道进一步下沉，不在追求大订单，而是将单品小订单规模化推广。从外部环境看，明年面临的外部市场环境应该会有好转，随着客户业务的转型和拓展，外部的需求也会增多。从内部管理看，我们的战略预算管控在加强，客户和项目进一步下沉后收入端的预算可靠性增强，事中对业务的检视频率也在提高。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：公司在人员数量方面的计划
2024-10-31 00:00:00
答：公司在今年对业务做了进一步的调整，相应的人员结构也做了优化，目前公司现有人员八千多人，这个调整的力度还是比较大的。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：数字成本业务未来还有哪些增长点
2024-10-31 00:00:00
答：首先从外部环境上看，9 月 26 号政治局会议之后，我们对整个宏观经济的发展，特别是房地产和基建这块，预期会有改善；第二，我们的客户，特别是施工企业都在积极的转型，在向一些新的业态和领域渗透布局，这里面会带来一些新的需求和机遇；第三，公司当前正在向基建、新基建、制造业等方向加大投入力度，以前我们就有较好的产品基础，但资源投入不够，现在正在对这些新领域加快拓展；第四是要抓住新清单推出后的机会，公司已经做好了准备，新清单会给公司的数据类业务带来比较大的增长空间；第四是国际化，以前我们在东南亚地区重点做了些头部大客户，但还有大量的腰部客户存在机会，我们也正在完善产品的功能和适配；第五是国内弱势地区的拓展，国内还有很多区域我们仍处在竞争劣势地位，这块也有一定的增量空间；最后盗版也有一定的市场空间。公司数字成本业务仍具备较为明确的发展空间。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q3：造价业务营收为什么在第三季度下降较多
2024-10-31 00:00:00
答：今年以来，外部宏观经济以及建筑行业还是持续承压，项目开工数量仍在下滑，公司也主动采取了应对策略，重点聚焦大中型客户深耕细作，所以我们整个造价业务的续费率和软件的应用率还是保持稳定的状态，但是部分中小客户受影响比较大，需求有所下滑，导致第三季度造价营收下滑。从产品结构上看，虽然传统造价工具收入有所下滑，但像清标和指标网等产品保持了较高速度增长。在当前的发展阶段，客户更加重视招投标质量的提升，因此对清标软件的需求明显增加；当前大部分客户都在积极对业务进行转型升级，加大跨地区、跨领域拓展新业务，因此对造价数据的需求提升推动指标网实现快速增长。目前公司的造价业务已经升级至成本业务，从以前的招投标阶段拓展至标前和标后的成本管理阶段，成本数据类业务的发展前景非常广阔。可以看到，外部整体需求虽然面临压力，但也是结构性的，仍然有很多业务的需求是在持续提升的。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：第三季度经营现金流为何明显增长
2024-10-31 00:00:00
答：剔除金融业务的影响之后，公司第三季度经营性净现金流跟去年同期基本持平。一方面受需求端的影响回款比去年同期有所下降，另一方面我们在降本方面积极作为，在对外支出上也同步减少，公司整体上的财务状况和现金流状况是非常良好的。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：第三季度销售费用环比为何增长
2024-10-31 00:00:00
答：销售费用支出和公司的业务开展节奏相关，三季度是承前启后的阶段，很多营销活动会集中安排在这个时间，今年第三季度集中的营销活动比较多，导致销售费用环比增长。今年我们在降本控费方面做了很多工作，也取得了明显成效，第三季度销售费用同比下降 15.65%，销售费用、管理费用和研发费用合计同比下降 16.18%。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 近期住建部公布的关于“通过货币化安置等方式，新增实施100万套城中村改造和危旧房改造”以及“产业链转移到四川”这两件事情，对广联达未来两年的业绩提升大不大?能否重回2022年的业绩水平？
2024-10-18 08:28:52
您好，公司深耕建筑领域信息化/数字化，致力于通过科技创新和技术进步，不断提升建筑业信息化水平，推动建筑业实现高质量发展。公司将抓住政策机遇，一方面持续夯实自身产品价值，另一方面积极拓展新领域和新场景，努力提升公司价值。谢谢！2024-10-23 15:46:15
[ 详细 ] - 请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢
2024-10-19 16:59:52
您好，按照之前惯例，我们披露非季度末月份的月末股东总数。谢谢！2024-10-23 15:46:15
[ 详细 ] - 目前建筑信息化的软件厂商，也有一些新三板上市的企业，广联达在跟友商竞争，核心竞争的产品是哪方面？
2024-08-27 19:15:48
您好，当前建筑业信息化/数字化程度较低，公司与友商共同推动我国建筑业数字化转型升级。公司高度重视研发，持续提升核心技术，公司具有自主知识产权的三维图形平台、搭建了服务行业和企业的建筑业务平台（GBP）、发布了建筑行业Ai大模型 AecGPT 和建筑行业 AI 平台等等。2024-09-06 17:06:45
[ 详细 ] - Q6：信用减值损失的计提情况及下半年的预期
2024-08-23 00:00:00
答：公司关于信用减值损失计提的会计政策是没有发生变化的，上半年的增加主要有两方面的原因，一是应收账款组合的账期有所延长；二是对过去业务形成的部分应该账款，做了专项减值。从公司应收账款的季节性看，回款高峰在三、四季度，下半年应收账款的余额会有所下降，专项减值方面，公司会根据具体业务的情况做分析判断，关于发放的贷款及垫款，公司在风控方面已经严格加强，整体信用减值的风险可控。2024-08-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：公司未来相对中期的规划如何
2024-08-23 00:00:00
答：结合当前宏观环境，从公司整体层面上看未来 2-3 年会继续保持稳健发展基调。落地到具体业务上，首先数字成本业务作为公司基本盘业务，仍有增长动力和空间，要继续巩固和坚定发展，打破传统认知上的空间天花板；其次成长性业务如设计、施工等，会聚焦核心，严格把控投入产出比，以保证业务更健康可持续发展；再次是国际化会作为发展重点，从地域上打开新的增长市场。落实到后台支撑层面，财务侧会严格费用管控，持续提升费用的使用效率；人力侧也会根据业务的调整做积极的支撑，不断提高人效比。2024-08-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：关于下半年人员调整的考虑
2024-08-23 00:00:00
答：公司人员的调整与战略、业务发展规划是相互匹配的。公司战略在年初全面衡量外部宏观环境的基础上，确定总基调为严控费用支出，提高经营质量，并按照动态调优和鞭打快牛的理念落地执行。从客群端、产线端两个维度去洞察阶段性和趋势性变化，快速调整，将资源压强在更有机会、更有优势的产品和区域上，在提高收入的同时，也减少了低效能产品或者区域对资源的占用，从而保证利润。2024-08-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q3：数字新成本当前的进展
2024-08-23 00:00:00
答：新成本产品目前客户使用最多的是成本测算，这是他们的刚需，但是以前做的时候，需要客户建立自己的资源价格库，对客户的数据要求比较高，需要一定时间的积累和沉淀，现在我们是给客户提供行业数据，这样会减少客户使用产品的前置条件，优化客户体验，对产品也是一个很好的推动。今年内部是把新成本和几个产品整合在一起组成工程数据产品线，会逐步从工具类产品向管理型解决方案进行过渡和拓展。2024-08-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：造价业务客户结构的变化以及未来发展的展望
2024-08-23 00:00:00
答：造价业务的客户结构，相对还是比较稳定，主要服务于施工方、咨询方、建设方等。造价业务未来的发展还是有空间和增长动力的，可以体现在三个方面，首先是产品延伸，一方面是工具向数据的延伸，例如当下的指标网、清标软件上半年增速都比较不错，而且从产品生命周期的角度看，也都处于早期成长阶段，后续仍有增长空间，另一方面是从交易环节向设计、施工上下游进行的价值链延伸，公司也已经有产品在布局，如目标成本测算、收支通等，解决客户施工过程中的成本管控问题；其次是能力延伸，从房建领域拓展到其他行业，比如基建等，当下也在积极挖掘新赛道方面的机会；再次是国际化布局，从国内走向国外，如东南亚市场、一带一路国家等一些建设需求比较旺盛的地区。2024-08-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：施工业务毛利率的变动以及减亏进展
2024-08-23 00:00:00
答：施工业务上半年的毛利率有所下滑，可以从两个角度去分析，一方面是施工业务的合同硬件部分，毛利率有提升，这是因为公司首先对单个合同的合同质量要求有所提高，其次是业务结构的调整，大幅压缩了低毛利硬件的业务，提高公司自研软硬件的占比，所以单独看硬件部分，成本率有所下降；但另一方面受外部环境和内部调整的影响，收入下降的幅度也比较明显，有部分相对刚性的成本，如实施交付人员的成本，虽然在调整中，但是整体下降的幅度低于收入下降的幅度，所以导致施工整体毛利率的下滑。针对施工业务经营质量的提升公司明确了高要求并加大管控力度，上半年施工渠道费用下降约 30%。后续对施工业务毛利率的回升和亏损减少，一方面会严格控制投入，严控成本结构和费用支出；另一方面也会积极创造收入，一是当前客户有精细化管理的诉求和降本的压力，公司会保留一定资源围绕客户核心应用场景，夯实产品价值，满足客户需求，施工业务有很多可拓展的空间和机会；二是除了房建领域外，探索在基建、新能源、制造业等领域的增长点。2024-08-23 00:00:00
[ 详细 ] - 除了裁员，公司近半年采取了哪些行动以降本增效？未来又有何开源节流的计划，以提升公司的ROE水平。
2024-08-16 15:04:25
您好，为应对外部环境的变化，紧抓建筑行业数字化转型的重大机遇，公司调整经营策略，优化资源配置，聚焦核心产品、重点区域、重点客户。在产品端以业务本质驱动产品升级，优化产品阵型，根据各产品所处的生命周期阶段，匹配相应的资源投放力度；在营销端优化区域布局，聚焦 14 个重点地区，加大资源投入，针对央企、地方国企、头部民企等重点客户的不同特点分类分层精准营销；在组织支撑层面，完善激励机制，激发组织活力，调整人员配置，提升组织效益。与此同时，优化业务布局，加大对基建业务的整体投入力度，探索新能源、水利等增量市场以及城市更新、公路运维等存量市场中的业务增长点。谢谢。2024-08-23 15:37:47
[ 详细 ] - 董秘您好,请问贵司目前的数字化业务是否涉及或者能否应用于道路交通设施的智能化和数字化应用?
2024-08-09 13:25:43
您好，公司数字基建目前主要以公路为突破，打通设计、造价、施工、运维各环节应用，一模到底，保证信息一致性、实时性，使整个建筑全生命周期效率最高、成本最低。谢谢。2024-08-23 15:31:49
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