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- 十一、公司是否考虑进行外延并购来实现新的增长？
2024-10-25 00:00:00
答：公司投资团队在接触一些投资项目，如果有能够与公司的品类、渠道等方面可以进行战略协同，同时经营团队和公司有一样的价值观，对于这类标的公司或者项目，公司也会考虑通过并购或投资，促进公司进一步做大做强。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 十、请问公司未来渠道扩张的展望是什么？
2024-10-25 00:00:00
答：渠道精耕目前是公司的一号工程，公司通过加大城市合伙人的招聘力度和费用投放，不断提升公司产品的市场终端覆盖率，同时持续开发县域市场，最终实现公司的产品无处不在、无时不有。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 九、请问目前的渠道库存情况怎么样？四季度的增速如何展望？
2024-10-25 00:00:00
答：目前渠道库存都还是比较良性的，这也是为公司年货节打造一个比较好的基础。今年的年货节相对来说在四季度会有一些业绩的体现，随着整体宏观经济以及消费环境的一些恢复和改善，公司希望 2025 年年货节期间有较好的表现。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 八、请问公司在零食量贩渠道方面的进展情况如何？
2024-10-25 00:00:00
答：公司在零食量贩渠道方面的进展还是不错的，公司八、九月份两个月单月销售额已经近 5,000 万。公司主要是有单独定制产品，同时也增加了一些性价比的散称小包装产品，包括瓜子、坚果等，薯片在这个渠道表现也是不错的。零食量贩渠道总体提升比较快，未来公司还要再做进一步提升。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 七、公司三季度海外增长情况如何？
2024-10-25 00:00:00
答：前三季度海外市场增速比公司整体增速稍快一些，未来海外会加快发展，泰国市场持续深耕，印尼、中东市场有所提升，除了扩品类之外，还要加大渠道的拓展。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 六、请问公司在线上渠道方面未来会有怎样的战略和调整？
2024-10-25 00:00:00
答：电商方面公司坚持四个定位：作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司会加强基础电商如淘宝、京东、拼多多等以及兴趣电商、直播抖音和私域的发展。公司已经引进了一些专业人才和合作团队，未来会加大投入，特别是在抖音渠道方面会增加产品、优化组合、提升和消费者的互动，增加达人直播和自播等。公司会加大新品的投放投入，不断提升产品的毛利率，进一步提升经营质量。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 五、请问山姆渠道今年的销售情况以及未来的渠道布局？
2024-10-25 00:00:00
答：公司 2024 年年货节期间在山姆渠道的销售情况较好，今年公司在选品方面增加了意式火腿风味坚果仁和有机核桃，目前销售效果不错。未来公司还会持续与山姆进一步合作，推出礼盒定制等产品，总体来讲，公司希望在山姆渠道能有较好的提升。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 四、公司第三曲线品类的进展如何？
2024-10-25 00:00:00
答：公司目前聚焦瓜子和坚果的同时，希望能进一步做大的品类包括坚果乳、薯片、花生、豆类。坚果乳还需要进一步孵化和试销；薯片已经有了一定规模，要进一步提升且优化产品结构；花生品类全国性领导品牌不多，公司的椒盐花生、麻辣花生和花生果都是有机会的。在第三季度这些品类总体来讲是稳中提升的，特别是花生品类提升更快一些。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 三、公司年货节期间的产品、渠道、费用投放上是什么样的策略？
2024-10-25 00:00:00
答：公司今年年货节启动较早，做了产品、渠道、市场费用投入的规划。坚果品类方面，考虑到消费分级，公司会在高端礼盒和性价比礼盒的投放上加大投入，包括终端网点的规划和资源投入。品牌方面，公司会通过引入品牌代言人，加大投资者关系活动主要内容介绍分众梯媒和线上直播等多种方式进行传播和推广。此外，公司也加大了对葵花子品类终端费用的投入，增加基础的陈列，加大新品的推广，包括打手瓜子、茶衣瓜子以及葵珍在特渠的提升，希望年货节能有良好的表现。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 二、新的葵花籽采购季采购进展情况如何？四季度是否用的是新采购的葵花籽原料？
2024-10-25 00:00:00
答：9 月中下旬，由于内蒙区域雨水较多原因，优质的葵花籽原料价格短期有上涨趋势。公司的葵花籽原料仍在持续采购中，整体来讲，公司每年都会储备一些葵花籽原料，四季度既会用到一部分上一采购季的原料，也会用到一些新采购的原料。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 一、请问公司第三季度毛利率的情况如何？
2024-10-25 00:00:00
答：公司第三季度的毛利率为 33.11%，瓜子和坚果的毛利率都有所提升，主要是因为公司第三季度的销售规模有提升，单位产品固定成本的分摊降低，导致毛利率的提高。同比来看，公司的葵花籽的原料采购成本也有所下降。2024-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 请问贵公司在寻找合作伙伴或战略联盟的企业时，会关注合作伙伴的ESG表现吗?如果潜在合作伙伴的ESG评级争议较大是否还会继续合作?
2024-10-22 21:59:25
您好！公司对上游供应商在社会责任方面也相应提出了要求，优先考虑环保资质、食品安全、职业健康、商业道德、绿色低碳等ESG表现良好的供应商，携手搭建更优质的合作伙伴关系，以提高抵抗风险的能力。感谢您对公司的关注！2024-10-29 15:42:41
[ 详细 ] - 请问贵公司有考虑过实物分红的计划吗？谢谢
2024-10-23 12:10:27
您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。2024-10-29 15:42:43
[ 详细 ] - 由于前期内蒙等地连续阴雨，导致高品质葵花价格上涨。公司新季采购进度安排如何？近期采购价格如何？公司如何应对今年可能出现的高品质葵花价格上涨带来的不利影响？
2024-10-10 14:39:41
您好！9月中下旬，由于内蒙区域雨水较多原因，优质的葵花籽原料价格短期有上涨情况。公司的葵花籽原料仍在持续采购中，感谢您对公司的关注！2024-10-29 15:42:45
[ 详细 ] - 请问公司如何完成业绩目标？
2024-09-13 15:24:51
您好！首先，在渠道端，公司全面开展渠道精耕项目，加大下沉市场的拓展，开展“千县万镇”工程；积极拓展新渠道，如零食量贩渠道、餐饮渠道、茶饮渠道、礼品渠道等；公司也会对线上的新渠道持续进行突破；海外市场公司将持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，对于中东等潜力市场，公司未来还是会加大拓展力度，产品力持续提升，加大品牌传播。在产品端，公司在聚焦瓜子、坚果品类的同时，持续进行新产品的研发和拓展。供应链端，公司将持续推动供应链升级，不断提高产品质量，实现柔性供应，不断精进经营成本，提升运营的效率和效益。公司始终坚守品质和品牌，让消费者吃到放心的产品，同时公司也会加大一些促销活动让利消费者。感谢您对公司的关注！2024-09-13 16:38:41
[ 详细 ] - 公司海外市场未来如何规划？
2024-09-13 16:24:09
您好！在海外市场中，公司一直在东南亚进行渠道深耕，特别在泰国工厂建成投产之后，不断促进市场的拓展。成熟的市场公司会增加的一些新品，比如像花生、薯片、坚果和一些风味瓜子。在印尼市场，公司未来重点开拓便利店系统。对于中东等潜力市场，公司未来还是会加大拓展力度。公司海外发展策略是一国一策，先易后难，同时加快海外人才引进。感谢您对公司的关注！2024-09-13 16:41:53
[ 详细 ] - 下沉市场消费者对高品质零食产品也有较大的需求潜力，目前休闲食品行业内能做到渠道深度下沉的企业不多，洽洽食品在这方面已处于行业领先位置，请问公司未来将采取哪些措施来实现渠道网络的进一步完善，以满足更大的消费群体对品质零食的需求？
2024-09-13 16:20:40
您好！下沉市场对公司来说是业绩增量蓝海，公司会大力发展下沉市场，公司在今年启动了“千县万镇”工程，旨在进一步完善下沉市场布局，匹配专业经销商和渠道，推进下沉市场的深入开发，不断提高销售终端覆盖率，更好地服务消费者。感谢您对公司的关注！2024-09-13 16:45:40
[ 详细 ] - 下游经销商的状态和配合度如何？
2024-09-13 16:23:14
您好！公司经销商对公司配合度一直很好，有很多经销商是和公司一起成长起来的。公司始终视经销商为公司发展的基石，重视与经销商的共赢关系。感谢您对公司的关注！2024-09-13 16:46:39
[ 详细 ] - 1.面对大规模的零食店兴起，对公司线下渠道冲击有多大？个人实地查看零食店公司进去的产品并不多，而且产品摆放的位置不突出。公司对这方面的投入不够。 2.公司有在开发面包礼盒吗？在抖音上面看到有请周杰伦代言，请问是真的吗？ 3.个人觉得薯片能成为公司第三增长曲线，是否有计划收购一家相关的公司进去薯片市场？
2024-09-13 15:37:13
您好！目前整体零食量贩渠道发展较快，公司2023年在零食量贩渠道业绩提升较快，公司将进一步提升零食量贩渠道网点渗透，优化产品结构等，以实现公司在零食量贩渠道业绩进一步提升。公司在烘焙品类与合作伙伴进行品牌联名活动。薯片是公司第三曲线业务的重点发展品类之一。感谢您对公司的关注！2024-09-13 16:53:37
[ 详细 ] - 尊敬的管理层好，洽洽资金比较充裕，2024年一季度货币资金达到52.89亿元，但是短期借款同步增加至8.5亿元，长期债券还有13.43亿元，从提高股东收益角度，建议公司认真考虑偿还短期借款，提高闲置资金理财收益，同时可转债回售起始日为2024年10月20日，建议公司回售，保障老股东权益。谢谢
2024-08-21 17:39:41
您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司管理层反馈，具体情况届时参见公司相关公告内容。2024-08-30 18:24:25
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