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- 请问双十一、双十二进行怎样的促销，才能保证今年12%的增长。顺便问一下截止今日的股东人数。
2024-11-04 20:51:46
感谢投资者对公司的关注。 针对每年的节假日以及双十一、双十二等购物节日，公司各品牌团队都会提前规划，精心准备，结合市场热点推出新品，比如今年森马品牌休闲装重点推广高洁净羽绒服等。同时，公司会让利消费者，开展折上折、好礼相送、限时满减等一系列优惠促销活动。今年公司实现天猫、唯品会、抖音、京东、微信小程序各个电商平台和线下门店共同联动，推动销售。公司积极努力采取多项措施，包括推出电商直播、小区团购、小程序分享、达人种草、社群运营等多种新零售方式促进销售。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。2024-11-11 15:27:09
[ 详细 ] - 上市公司你好，公司第三季度利润怎么少了那么多？公司目前有哪些挑战，什么样的情况下公司利润会继续下行
2024-11-04 15:34:04
感谢投资者对公司的关注。 2024年1-9月，实现归属于上市公司股东的净利润7.55亿元，同比下滑9.25%。主要是因为三季度的营业成本、销售费用及研发费用上升，短期内影响了报告期净利润。长期看，品牌运营、新开店铺及研发费用投入增加，会对公司未来的营收及业绩产生积极影响。 本公司主要产品为森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平变化的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。面对当前的机遇与挑战，公司持续强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者,形成稳定的业务链和生态圈。2024-11-06 11:30:11
[ 详细 ] - 董秘，你好。森马目前的定位是怎么样的？我关注到双十一活动价同款产品天猫比抖音便宜不少，是打算放弃抖音这块了吗？
2024-10-18 22:38:45
感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。 公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺。公司电商团队积极探索和推动各种形式来传达品牌价值，会根据业务需求参加平台促销活动，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。2024-10-25 17:08:33
[ 详细 ] - 贵公司开展线上培训，是通过采购线上学习平台进行的吗？线上培训的内容有哪些？
2024-10-23 12:06:52
感谢投资者对公司的关注。 森马一直将人才培养与发展放至战略的高度，并通过森学堂统筹规划全公司的员工培养与发展工作。森学堂根据公司发展战略制定了全方位、立体化的人才培养体系，并通过打造领导力培训体系、专业力培训体系、通用力培训体系、数字化员工成长学习体系，全面赋能员工能力提升，满足发展需求。公司各个业务部门根据相关需求制定培训计划，采用线上和线下相结合的培训形式，培训课程包括自研或者采购。2024-10-24 16:09:04
[ 详细 ] - 请问董秘，北欧品牌marc o polo，是公司收购的子品牌，还是只是该品牌的中国代理商？目前该品牌国内营业额能有多少？
2024-09-23 18:29:34
感谢投资者对公司的关注。 Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥尔摩的北欧时尚生活方式品牌，主营男性、女性服饰，鞋品，配饰等，主要面向中高端新锐白领消费者。该品牌是公司的被授权品牌，目前公司年报中未单独披露营业额。2024-09-27 16:03:49
[ 详细 ] - 贵司公告了股权激励计划草案，这非常值得肯定和赞许，但2023年扣非利润10.21亿，目标2024年12亿-13亿是增长18%~27%，2025年15-17亿是增长47%~67%，2026年18-22亿增长76%~115%，但目前的行权比例是40%，30%，30%，这跟业绩目标增速完全不匹配，更高的业绩应该匹配更好的行权比例才合适，因此，建议修改计划草案比例为更合理一些，比如20%，40%，40%。
2024-09-10 11:19:19
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。2024-09-19 18:10:57
[ 详细 ] - 请问宗先生，巴拉巴拉春秋款现在怎么不生产一体加绒冲锋衣？以前是有的，在春秋款外套中销量非常好。现在取消了，改成了可拆卸三合一加绒冲锋衣、不加绒款冲锋衣和加绒马甲拆卸冲锋衣，价格偏高。增加款式固然好，但也不能取消爆款。因为小孩自己穿着拆三合一冲锋衣很麻烦，家长都想要一体加绒冲锋衣，很多零售商和顾客对一体加绒冲锋衣青睐有加，价格更亲民。请宗先生转告相关部门恢复生产，建议取消加绒马甲款拆卸冲锋衣。
2024-09-10 11:52:39
感谢投资者对公司的关注。 巴拉巴拉品牌坚持以消费者为中心，深入研究儿童家庭的生活场景与穿搭习惯，由公司专业团队结合市场情况，依靠大数据分析，研发出更多适穿和时尚的产品。 可脱卸三合一产品可以更好满足区域差异需求，拉长单个区域内消费者穿着时长，延长产品的生命周期，该产品也是经过了终端门店的销售认证。目前，我们依然有保留单层加绒冲锋衣以及同厚度同结构的产品，线下主要投放在北方和西南市场的门店，线上可以通过直播间、小程序、天猫旗舰店等渠道进行购买。2024-09-19 18:10:57
[ 详细 ] - 上市公司你好。贵公司二季度现金流量净额大幅度暴减少的原因是什么？请详细说明原因和计划
2024-09-15 19:08:07
感谢投资者对公司的关注。 截至2024年6月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为-542.56万元，这主要系本期支付的货款以及预付款增加所致。增加备货主要是应对接下来的秋冬装销售，以及为双十一、双十二等大型销售活动做准备。2024-09-19 18:10:57
[ 详细 ] - 尊敬的公司领导，您好。 我注意到公司的账上有非常多的现金： 1、贵司2023年的营业额才130亿，相比于营业额，货币资金的保有额（81亿）太高。而且利息收入只有2亿多 2、对比过去，疫情前的2019年，货币资金只有45亿（包括20亿金融资产）。而那年的国内营收与23年类似。 所以，请问贵司是否有打算强化货币资金的管理？比如加大分红力度，未分配利润全部分掉；回购股票等。这样能有效提高公司市值，谢谢。
2024-09-04 18:28:52
感谢投资者对公司的关注。 公司一直注重货币资金的管理，在保证货币资金充足以满足公司发展需求的情况下，通过灵活配置结构性存款、理财产品等实现最大化收益。 资本市场欢迎和鼓励上市公司进行分红、股权激励、员工持股计划、购注销等相关方式进行公司市值管理。自上市以来，公司实施了2次股权激励计划，2次员工持股计划。同时也积极响应投资者的建议和意见，保持持续稳定的现金分红政策，截至目前，公司上市13年，利润分配14次，累计分配现金112.38亿元，分红率为74%。未来，公司会在政策指引下，聚焦主业，追求有质量的发展，以优良的业绩创造公司价值，为投资者提供持续的价值报。2024-09-06 17:46:34
[ 详细 ] - 您好，观察到公司在2020年大陆以外收入已经达到几十亿，尤其是2021年有30亿，为何到现在反而少的可以忽略。是什么原因导致公司政策发生如此大的变化？打个比方，可以想象去年优衣库在我们这里大卖，今年全面销声匿迹吗？市公司管理朝令夕改还是疫情导致海外资产变卖？另外，现在北上外资大规模抛售公司股票，公司是否有稳定股价措施？最后，公司的分红政策未来三年能够持续目前6%左右的力度吗？谢谢
2024-08-22 09:10:22
感谢投资者对公司的关注。 根据公司年报，2020年公司中国大陆境外营业收入为12.42亿元，2021年公司中国大陆境外营业收入为0.36亿元，这主要系2020年第三季度，公司剥离法国KIDILIZ集团相关业务。 关于海外业务，2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在9月成功举办首次海外代理商客户会议，收获诸多业务发展建议及实效性解决策略，为海外业务注入强劲动力。2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店开业。截至2023年12月31日，公司已经开拓70家海外及中国香港地区店铺。截至目前，海外业务零售规模较小,不构成重要影响，未来公司持续加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。关于未来的分红政策请您关注公司定期报告及相关公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。2024-08-26 16:26:38
[ 详细 ] - 随着国内利率的不断下调，公司理财利息收入也会随之减少，所以扣除正常公司经营所需的资金外还有大量的闲置理财资金，建议采取特别分红或者回购股份注销的方式提高资金收益率，谢谢。
2024-07-30 11:15:04
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。2024-08-01 16:13:15
[ 详细 ] - 请问公司市值管理都会采取哪些方式？针对近期市场低迷有何举措？谢谢。
2024-07-30 11:16:47
感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来高度重视以企业价值为核心的市值管理，始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 日常工作中，公司认真学习优秀上市企业的市值管理办法，积极听取股东的意见和建议，加强与资本市场的交流沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升信息披露质量，更好地传递公司价值。2024-08-01 16:14:20
[ 详细 ] - 上市公司，你好，你公司子品牌巴拉巴拉旗下的童装销售情况主要年龄是范围是几岁到几岁？再一个就是你公司休闲品牌森马目前的市占率情况怎么样？有没有新策略去扩大市场份额？
2024-07-16 18:52:18
感谢投资者对公司的关注。 公司童装业务板块以巴拉巴拉品牌为核心，成功运营自有品牌迷你巴拉巴拉、森马儿童、马卡乐，运营被授权品牌AsicsKids、PUMAKIDS儿童业务，实现公司童装业务的全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，其中巴拉巴拉年龄段是0-14岁。关于童装品牌的相关信息，在2023年年报的26页“品牌建设情况”部分有详细介绍，请您参考。 森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。2024-07-17 17:36:10
[ 详细 ] - 上市公司你好。公司持续分红的回报，以及近最近的运营能力我们投资者有目共睹，不过你公司童装行业还是面临老龄化的风险，公司股价仍然不被资金看好，在这里我提一下建议，公司可以用自有资金进行回购注销，以更大程度的回报投资者，让投资者看到上市公司的回报诚心，以及努力的决心，倘若上市公司能够回购，以后就算上市公司遇到资金问题需要在股市增发，投资者也是非常同意的。
2024-07-04 17:15:24
感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。2024-07-05 17:06:57
[ 详细 ] - 董秘您好，公司在今年4月30日投资者关系活动记录表关于近期终端零售情况的介绍中表示4月份当月销售额仍然保持向好，当月全系统终端零售保持个位数增长。请您介绍下今年5月及6月，公司全系统终端销售数据，谢谢。
2024-07-03 15:43:50
感谢投资者对公司的关注。 关于公司业绩请您关注公司定期报告，公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。2024-07-04 15:52:49
[ 详细 ] - 上市公司你好。如今逐渐进入一定程度的老龄化社会，在这个背景下，给森马旗下的童装挑战是否极其严峻，在肉眼可见的营业收入逐步萎缩下，是否代表公司已经盛极而衰？对公司而言目前最大的挑战是什么？未来有什么战略规划？森马休闲成人主品牌市场份额的逐步萎缩的原因是什么？
2024-07-02 20:57:16
感谢投资者对公司的关注。 2023年，公司实现营业总收入136.61亿元,较上年同期上升2.47%，其中儿童服饰实现营收93.73亿元，较去年同比上升4.92%。2024年一季度，公司营业收入为31.39亿元，较去年30.02亿元同比提升4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，较去年3.11亿元同比提升11.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.38亿元，同比增长15.55%。公司实现了有质量的增长这一目标。 面对不确定的商业环境，公司将持续提升自身的稳定性,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，通过创新创造价值，通过增长兑现价值，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长；巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战略目标，布局与开展2024年品牌的核心工作。2024-07-04 15:51:44
[ 详细 ] - 董秘你好，公司财报近年来频繁提起全域一致性，这里全域一致性是否包含线上线下价格一致、款式一致？如果包含，请问在全域一致性的前提下，公司是否会发展线上下单，线下门店自提的业务？
2024-06-18 18:14:09
感谢投资者对公司的关注。 公司打造全域融合的新零售,包括全域的产品开发策略、全域的消费者洞察、全域的渠道运营规划、全域的商品库存管理、全域的供应链智能排单。在全域融合的背景下,公司森马品牌和巴拉巴拉品牌的线上线下零售业务一体化融合,线上线下同款同价的占比进一步提升。 目前，公司直营系统大部分门店已实施开展云店服务，加盟门店也在快速推广云店服务功能。顾客通过云店可以更加方便快捷购买商品，商品可以由顾客选择到门店自提，也可以由平台分配就近发货。2024-06-20 16:08:25
[ 详细 ] - 公司生产全部采用外包模式，为什么2019年和2023年还采购了原材料呢，2019-2023年的采购数据分别是多少
2024-05-09 08:32:38
感谢投资者对公司的关注。 我们的原材料主要系公司委托加工生产业务的面辅料备料。 关于原材料数据，请您查看年报中财务报告章节中存货分类部分，有关于原材料的注释。2024-05-13 15:51:41
[ 详细 ] - 公司旗下子公司，上海森马投资有限公司，都投资了哪些领域?有成果展示吗？
2024-05-06 13:29:24
感谢投资者对公司的关注。 公司的对外投资，请关注年报中，长期股权投资、其他权益工具投资等项目注释。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。2024-05-07 18:07:03
[ 详细 ] - 46、森马服饰拥有领先品牌地位的森马和巴拉巴拉两个主要品牌，具有品牌影响力和多品牌运作平台。公司未来将如何进一步巩固和提升品牌影响力？是否有计划扩大更多的品牌线？
2024-04-23 00:00:00
A：感谢投资者对公司的关注。森马品牌：森马持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。在商品研发方面，与国际知名趋势咨询公司合作，提升产品时尚度和适销度；产品去风格线，整体定位新基本为“新森马”，为大众家庭提供成人装、童装、鞋内配在内的全场景购物体验；打造森马记忆单品，迭代心智产品，实现单品规模化，缩减长尾，提升头部贡献率。在品牌营销方面，全面推广“新森马”店铺形象，提升平面及视频的视觉呈现，营造家庭氛围感；增加品牌营销投入，与代言人合作，加强媒体投放，提升品牌影响力；品类陈列优化创新，聚焦心智爆款，打造全域营销大事件；全域优化内容创意，物料升级，内容呈现标准化，提供给消费者一致的服务体验。在渠道运营方面，商渠匹配进一步落地，渠道和商品分层管理；加快老品清仓，提升新品售罄率；围绕 52 周计划、节点及商品精细化运营，实现“渠道+商品+推广”三个计划统一管理，提升门店坪效；增加门店翻新投入，实现存量店铺品类化改造，加速奥莱和购物中心店布局。巴拉巴拉品牌：2024 年，巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战略目标，布局与开展 2024 年品牌的核心工作。深化心智品类发展，提升产品力：整合洞察企划、目标共识、前置测款、柔性补货和市场推广等环节，确保四季核心品类的稳定发展，巩固品牌在 T 恤、羽绒、连衣裙等品类的优势地位，同时积极把握防晒、新中式等机会品类；持续产品创新和国际设计/技术大奖申报，提升巴拉巴拉的产品口碑与品牌影响力；顺应新一代年轻消费者的审美与时尚态度，继续与年轻潮流 IP、国际新锐设计师等进行合作，推出更多时尚联名产品。聚焦核心品类，强化品牌营销：2024 年巴拉巴拉将持续与甲方和平台的联动，打造全域营销大事件，以“童年不同样”作为品牌传播的内核；同时聚焦心智品类投入营销资源，通过 KEEP 联名骑行、奥特曼主题营销、亲子月等活动推广 BalaT、连衣裙、裤子、防晒等核心品类，实现品销结合。提升全域运营效率：巴拉巴拉将聚焦爆品打造，增加产品深度，精简长尾与低效款式，提高产品效率；同时，围绕核心店铺模型，进一步强化“零商陈”三位一体咬合策略，提升单店运营能力，打造高坪效样板门店。2024-04-23 00:00:00
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