- 上市公司你好。公司持续分红的回报,以及近最近的运营能力我们投资者有目共睹,不过你公司童装行业还是面临老龄化的风险,公司股价仍然不被资金看好,在这里我提一下建议,公司可以用自有资金进行回购注销,以更大程度的回报投资者,让投资者看到上市公司的回报诚心,以及努力的决心,倘若上市公司能够回购,以后就算上市公司遇到资金问题需要在股市增发,投资者也是非常同意的。
2024-07-04 17:15:24
感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业,公司管理层勤勉尽责,努力经营,不断提升公司盈利能力,取得良好经营业绩,并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 谢谢您的建议,我们会将您的建议转达。2024-07-05 17:06:57
[ 详细 ] - 董秘您好,公司在今年4月30日投资者关系活动记录表关于近期终端零售情况的介绍中表示4月份当月销售额仍然保持向好,当月全系统终端零售保持个位数增长。请您介绍下今年5月及6月,公司全系统终端销售数据,谢谢。
2024-07-03 15:43:50
感谢投资者对公司的关注。 关于公司业绩请您关注公司定期报告,公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)。2024-07-04 15:52:49
[ 详细 ] - 上市公司你好。如今逐渐进入一定程度的老龄化社会,在这个背景下,给森马旗下的童装挑战是否极其严峻,在肉眼可见的营业收入逐步萎缩下,是否代表公司已经盛极而衰?对公司而言目前最大的挑战是什么?未来有什么战略规划?森马休闲成人主品牌市场份额的逐步萎缩的原因是什么?
2024-07-02 20:57:16
感谢投资者对公司的关注。 2023年,公司实现营业总收入136.61亿元,较上年同期上升2.47%,其中儿童服饰实现营收93.73亿元,较去年同比上升4.92%。2024年一季度,公司营业收入为31.39亿元,较去年30.02亿元同比提升4.58%,实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元,较去年3.11亿元同比提升11.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.38亿元,同比增长15.55%。公司实现了有质量的增长这一目标。 面对不确定的商业环境,公司将持续提升自身的稳定性,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则,通过创新创造价值,通过增长兑现价值,成为一家令人尊敬的时尚服务企业。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验,专注商品开发和运营效率提升,实现有质量的增长;巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战略目标,布局与开展2024年品牌的核心工作。2024-07-04 15:51:44
[ 详细 ] - 董秘你好,公司财报近年来频繁提起全域一致性,这里全域一致性是否包含线上线下价格一致、款式一致?如果包含,请问在全域一致性的前提下,公司是否会发展线上下单,线下门店自提的业务?
2024-06-18 18:14:09
感谢投资者对公司的关注。 公司打造全域融合的新零售,包括全域的产品开发策略、全域的消费者洞察、全域的渠道运营规划、全域的商品库存管理、全域的供应链智能排单。在全域融合的背景下,公司森马品牌和巴拉巴拉品牌的线上线下零售业务一体化融合,线上线下同款同价的占比进一步提升。 目前,公司直营系统大部分门店已实施开展云店服务,加盟门店也在快速推广云店服务功能。顾客通过云店可以更加方便快捷购买商品,商品可以由顾客选择到门店自提,也可以由平台分配就近发货。2024-06-20 16:08:25
[ 详细 ] - 公司生产全部采用外包模式,为什么2019年和2023年还采购了原材料呢,2019-2023年的采购数据分别是多少
2024-05-09 08:32:38
感谢投资者对公司的关注。 我们的原材料主要系公司委托加工生产业务的面辅料备料。 关于原材料数据,请您查看年报中财务报告章节中存货分类部分,有关于原材料的注释。2024-05-13 15:51:41
[ 详细 ] - 公司旗下子公司,上海森马投资有限公司,都投资了哪些领域?有成果展示吗?
2024-05-06 13:29:24
感谢投资者对公司的关注。 公司的对外投资,请关注年报中,长期股权投资、其他权益工具投资等项目注释。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)。2024-05-07 18:07:03
[ 详细 ] - 46、森马服饰拥有领先品牌地位的森马和巴拉巴拉两个主要品牌,具有品牌影响力和多品牌运作平台。公司未来将如何进一步巩固和提升品牌影响力?是否有计划扩大更多的品牌线?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。森马品牌:森马持续提升全域消费者购物体验,专注商品开发和运营效率提升,实现有质量的增长。在商品研发方面,与国际知名趋势咨询公司合作,提升产品时尚度和适销度;产品去风格线,整体定位新基本为“新森马”,为大众家庭提供成人装、童装、鞋内配在内的全场景购物体验;打造森马记忆单品,迭代心智产品,实现单品规模化,缩减长尾,提升头部贡献率。在品牌营销方面,全面推广“新森马”店铺形象,提升平面及视频的视觉呈现,营造家庭氛围感;增加品牌营销投入,与代言人合作,加强媒体投放,提升品牌影响力;品类陈列优化创新,聚焦心智爆款,打造全域营销大事件;全域优化内容创意,物料升级,内容呈现标准化,提供给消费者一致的服务体验。在渠道运营方面,商渠匹配进一步落地,渠道和商品分层管理;加快老品清仓,提升新品售罄率;围绕 52 周计划、节点及商品精细化运营,实现“渠道+商品+推广”三个计划统一管理,提升门店坪效;增加门店翻新投入,实现存量店铺品类化改造,加速奥莱和购物中心店布局。巴拉巴拉品牌:2024 年,巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战略目标,布局与开展 2024 年品牌的核心工作。深化心智品类发展,提升产品力:整合洞察企划、目标共识、前置测款、柔性补货和市场推广等环节,确保四季核心品类的稳定发展,巩固品牌在 T 恤、羽绒、连衣裙等品类的优势地位,同时积极把握防晒、新中式等机会品类;持续产品创新和国际设计/技术大奖申报,提升巴拉巴拉的产品口碑与品牌影响力;顺应新一代年轻消费者的审美与时尚态度,继续与年轻潮流 IP、国际新锐设计师等进行合作,推出更多时尚联名产品。聚焦核心品类,强化品牌营销:2024 年巴拉巴拉将持续与甲方和平台的联动,打造全域营销大事件,以“童年不同样”作为品牌传播的内核;同时聚焦心智品类投入营销资源,通过 KEEP 联名骑行、奥特曼主题营销、亲子月等活动推广 BalaT、连衣裙、裤子、防晒等核心品类,实现品销结合。提升全域运营效率:巴拉巴拉将聚焦爆品打造,增加产品深度,精简长尾与低效款式,提高产品效率;同时,围绕核心店铺模型,进一步强化“零商陈”三位一体咬合策略,提升单店运营能力,打造高坪效样板门店。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 45、公司 2023 年净利润实现大幅增长。请问主要增长动力来自哪些方面?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。首先,公司的营业收入提高,2023 年,公司实现营业总收入 136.61 亿元,较上年同期上升 2.47%;其次,公司毛利率提高,从 2022 年的 41.3%提高至 2023年的 44.02%,主要得益于报告期内,公司推行全域融合,打通线上线下的零售体系,线上线下同款同价占比进一步提高,毛利率提高。再次,公司加快运营效率,对货品进行了合理的事前规划,灵活的事中调整,及时的事后处理,从而能够较好的控制商品库存,库存下降,存货周转提高。总体来说,公司销售规模的增加、运营效率的加快、成本控制得当等是公司净利润增长的来源。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 44、公司会在市值管理方面做哪些工作。
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。公司是中国服装行业市值领先的企业,具备优秀的管理团队,具备较好的财务结构,完整的多品牌发展战略。自上市以来,公司经营活动正常,管理层勤勉尽责,努力经营,通过提升公司盈利能力,取得良好经营业绩,为投资者提供长期、持续、稳定的回报。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 43、请问陈总可否就休闲服饰业务风险具体介绍一下公司将如何应对上述风险?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。(1)持续强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累,公司对行业和市场需求充分认知,根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求,以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者,形成稳定的业务链和生态圈。(2)公司积累了丰富的供应商资源,为保证生产经营的有序进行,公司制定了一系列生产采购环节的制度及流程,包括由公司或成衣厂商按照公司提供的样式及标准向公司指定的面辅料供应商采购。同时,公司将产品的生产外包给成衣厂商,可充分发挥成衣厂商的专业性和规模经济优势,这些措施在很大程度上降低了公司的经营成本和经营风险。(3)存货控制:公司对存货的控制主要为事前控制、事中控制和事后控制。A、事前合理规划公司市场部负责调研制订市场拓展计划,销售部负责与加盟商沟通确认销售增长目标,公司商品运营部根据上述计划目标结合公司的发展战略,以市场需求为驱动,制订出年度销售目标,再将其分解为季度销售目标,预算每季库存等指标,制定每季度货品下单计划。公司建立健全完善的经营计划制定体系,利用柔性供应链规划,做好长中短期产品开发及供应计划,并通过严密的内控机制,保障经营计划有效执行。B、事中灵活调整在货品的销售过程中,商品运营部会组织资深销售人员进行产品评审,选出流行款和沉淀款,确定出部分畅销款式下单补货,根据市场销售情况进行后期追单,同时与生产部排好时间产能,如果销售情况好则下单,如果销售不理想则停单。销售过程中根据每天报表进行分析商品,如果过程中出现偏差,根据差异率对部分客户或系统客户进行陈列促销或打折促销,直至偏差接近库存预算目标。C、事后及时处理对于滞销及客户退回的商品,公司会按照款式和品类对其进行重新归类整理,根据市场需求信息,在第二年的相应季节通过线上平台及线下门店统一组织销售。综上所述,由于公司对货品进行了合理的事前规划,灵活的事中调整,及时的事后处理,从而能够较好的控制商品库存,使库存商品数量保持在合理的水平。(4)公司持续整合供应链资源,提高产品质量;优化渠道结构,把握新的渠道增长机会;加大产品研发投入,提高产品力;加大品牌运营投入,提升品牌力,改善零售及消费体验;通过管理创新,加强激励等措施,提升公司运营效率。努力实现良好的经济效益。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 42、董秘您好,请问森马品牌在对渠道的管理过程中是否遇到过渠道管理难度大的问题,公司是如何解决的呢?在加盟商方面都采用什么管理机制呢?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。森马品牌在发展过程中,面临了零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧,市场竞争日趋激烈的挑战。公司持续强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累,公司对行业和市场需求充分认知,根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求,以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者,形成稳定的业务链和生态圈。对于加盟商的管理,公司通过各品牌的销售系统对一级加盟商实行直接管理,一级加盟商对二级加盟商进行直接管理,公司对二级加盟商则是实行以店铺准入、质量控制和窗口指导为主的间接管理。同时,为了确保加盟商开店的质量和效益,保持公司旗下各品牌在全国各地的店铺形象,公司还制定了一套完整的加盟商管理制度及流程,包括开店流程、店铺审核、店铺形象管理、店员培训、订货制度、产品价格控制、销售地域限制、店铺营销活动、货品管理、资金结算、店铺绩效考核和激励机制等,并对加盟商的执行情况进行持续的监督和管理。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 41、目前同行中与巴拉巴拉同类的品牌有哪些?巴拉巴拉的市场定价与同类品牌相比如何?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌,在国内童装市场位居第一。巴拉巴拉品牌于 2002 年创立,倡导专业、时尚、活力,面向 0-14 岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 40、去年存货下降较大,在此主要做了哪些工作?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。首先,公司从商品计划开始,加强消费者研究,制定销售战略,更好的制定OTB 计划,同时公司加大了柔供比例;其次,在销售过程中,跟进分析实际跟计划的偏差,执行与反馈,及时调整策略;再次,加大去库存力度,提高售罄率。总体来说,公司对货品进行了合理的事前规划,灵活的事中调整,及时的事后处理,从而能够较好的控制商品库存,使库存商品数量保持在合理的水平。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 39、分红啥时候落地啊?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。公司于 2024 年 3 月 29 日召开了第六届董事会第六次会议,审议通过了《公司 2023 年度利润分配预案》的议案,分配预案如下:以公司未来利润分配实施时确定的股权登记日的股本总额为股本基数,以可供股东分配的利润向全体股东每 10 股派发 3.00 元现金红利(含税),2023 年度公司不进行送股及资本公积金转增股本。经过上述分配后,未分配利润结转至下一年度。上述议案还需经 2023年度股东大会审议。公司 2023 年度股东大会将于 2024 年 4 月 25 日召开。请投资者关注相关公告。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 38、公司分红很大方,值得点赞,但市值不太友好,波动较大,且股价长期处于破发价格,请问未来分红的时候,是否可以结合当时的股价进行一定比例的回购注销,谢谢。
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。我们会认真考虑您的意见和建议。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 37、公司产品全部外包生产,那么如何控制成衣质量和采购成本呢?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。公司核心业务主要是品牌运营,设计研发、零售管理,产品生产制造全部外包。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源,与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。同时,对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理,提高效率,及时了解上游原材料价格变化趋势,通过规模化订单及科学严谨的下单计划,增强议价能力,有效控制产品成本,着力提高产品性价比,满足消费者对美好服饰文化生活的向往。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 36、未来公司的资本开支计划如何?上海国际运营中心的建设计划可否披露?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。关于上海国际运营中心建设的相关部分,公司已经在 2023 年年度报告 167页,“在建工程”部分进行披露,请您查看相关内容。请您关注公司定期报告及相关公告,公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 35、公司一季度经营数据如何?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。公司一季报预计披露时间为 2024 年 4 月 30 日,请投资者关注相关公告。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 34、公司产品全部外包生产,那么如何控制成衣质量和采购成本呢?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。公司核心业务主要是品牌运营,设计研发、零售管理,产品生产制造全部外包。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源,与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。同时,对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理,提高效率,及时了解上游原材料价格变化趋势,通过规模化订单及科学严谨的下单计划,增强议价能力,有效控制产品成本,着力提高产品性价比,满足消费者对美好服饰文化生活的向往。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - 33、“一个森马”具体的内涵是什么呢?
2024-04-23 00:00:00
A:感谢投资者对公司的关注。公司的核心价值观为“一切从自己开始;以消费者为中心,以公司长期利益最大化为原则;去创新、去试错、去成长;一个森马、一个团队、一个目标、一起奋斗价值贡献者为本,贤德者为先”。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ]