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- 八、今年计划有几个原料药恢复生产?
2024-07-04 00:00:00
回复:公司的原料药由全资子公司台山市新宁制药有限公司负责生产销售,原料药车间扩产后,预计将逐步恢复一些未生产但市场需求较好的小品种原料药的生产。后期希望在完成新的厂房建设以及各方面的验证下,充分利用“原料+制剂”关联审评的产业政策,加大新宁制药原料药的协同,把公司制剂生产所需的原料药,更多由新宁制药生产提供,一方面可以保证公司化学制剂药产品的质量,另一方面可以降低制剂药的原料药采购成本,提高整个产品的竞争力。由于实现协同需要一定的时间,目前来看,原料药的销售整体增长不会太快,但是后期有一定的增长空间。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 七、除止咳宝片外,预计今年其他中成药的销售收入会有所提升吗?
2024-07-04 00:00:00
回复:其他中成药产品的销售不受营销组织变革的影响,但是预计今年和明年上半年增长幅度不大。主要是因为公司丸剂车间的产能受限,公司现有的丸剂车间是在 2018 年收购国医堂后改造而来,临时改造的丸剂车间产能有一定掣肘,对丸剂产品的销售增长有一定的制约。后续,随着“现代中药产品线扩建及技术改造建设项目”的建成完工,公司产能将得到进一步提高。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 六、公司是从什么时候开始变革的?原有经销商会不会因为变革导致积极性减少或动力不足?对经销商的考核是否有改变?
2024-07-04 00:00:00
回复:公司于 2019 年底进行市场调研后,当时已经考虑进行营销组织变革,后由于防控政策的影响,推迟了这一计划。在 2023 年底,公司与新招聘的营销团队进行了充分的沟通和市场分析后,于 2024 年初,确定进行营销组织变革。公司在营销组织变革的过程中,通过自营,培养公司自己的营销队伍,积累在药店的销售经验,指导、管理经销商在各区域的销售工作,进一步提高经销商在该区域药店的覆盖率和增加止咳宝片等特一系列产品的销量,让经销商获得更大的利益,达到共同进步、互利共赢。后期,公司将加大对经销商的管理和市场的督导工作,把对经销商的管理进行细化,包括经销商的终端铺货率、上架陈列、店员培训、促销、动销等多方面的管理和考核。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 五、止咳宝片有进医保的计划吗?
2024-07-04 00:00:00
回复:止咳宝片具有百年历史,其最大的优势在于疗效显著,见效快。止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎,针对咳嗽(尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽)疗效确切。止咳宝片经广东省中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点:①对各类型的慢性咳嗽有显著效果,对止咳、化痰、平喘疗效十分明显,临控+显效率为 73%,总有效率为 93%;②毒副作用很低,疗程短、见效快、服药方便;③对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好,总有效率分别是100%及 95%。公司目前没有对止咳宝片产品能否进入医保进行具体规划。但近年来,公司已委托广州呼吸健康研究院等单位,对止咳宝片治疗流感病毒感染后咳嗽及肺部炎症的药效机制和物质基础进行研究,以及对止咳宝片在药理毒理、依赖性等方面进行进一步的研究,旨在通过对止咳宝片治疗流感病毒感染后咳嗽及肺部炎症的药效机制和物质基础研究,增加其对呼吸道病毒感染引起的气道炎症、咳嗽及痰液增多的适应症。通过这方面的研究,公司希望能有较多的研究成果及研究论文发表后,为公司后期的推广、宣传及消费者教育起到更好的理论支撑,助推止咳宝片产品进入用药指南等。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 四、比价系统对公司的影响?
2024-07-04 00:00:00
回复:一方面,特一止咳宝片非医保产品,基本上都在药店市场销售,止咳宝片产品日均消费金额在 7.50 元左右,而且“疗效显著、见效快”,在同类产品中,具有“物美价廉”的优势,产品竞争力强。另一方面,公司有 173 个品规入选国家医保药品目录,基本上都是低价药产品,通过经销商配送进入医院、诊所等,该类产品均是普通的低价药,销售占比较小,对公司影响不大。当前,公司的首选任务是做大做强核心产品止咳宝片,同时,积极推广梯队产品如皮肤病血毒丸、降糖舒丸等产品,在进一步提升特一品牌的知名度和美誉度的同时,促进其他特一系列产品的销售增长,以增强公司的市场竞争力。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 三、公司今年开展营销组织变革减少了止咳宝片的发货,预计什么时候可以恢复发货?
2024-07-04 00:00:00
回复:目前公司营销组织变革正在推进,营销渠道也在优化过程中,这些都需要一个过程。公司原预计在 5 月中旬逐步恢复止咳宝片 24 片规格的发货,但随着公司直接与头部连锁药店的业务接洽和商务谈判,进一步深入了解了公司核心产品前期的市场销售情况,有了更清晰、更明确的战略规划,对后续止咳宝片等特一系列产品的销售前景充满了期待。当前,为了把止咳宝片 36 片和24 片更好地理清渠道,便于后续的市场推广,公司继续相应放缓了发货节奏。公司目前与全国 38 家头部连锁药店中的大部分药店已经达成经销意向,部分已签订合作协议,部分已开始执行签署合作协议的审批流程,目前这些进展相对顺利,但也有处于观望的意向合作者。后期,随着公司与大部分 KA 连锁药店合作意向的达成,公司将择机逐步发货。同时,由于营销组织变革不可能一蹴而就、立竿见影,也可能带来公司暂时的经营风险,请投资者注意投资风险。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 二、公司今年在品牌推广策略上有何变化?
2024-07-04 00:00:00
回复:公司以往在品牌推广上,主要以央视频道、地方卫视等广告投放为主。未来,公司将减少在电视方面的广告投放,根据市场情况结合消费者行为习惯,逐步增加在高铁、地铁、电梯和网络(包括小红书、微信公众号以及微信视频号)等媒体渠道进行品牌推广宣传,进一步提高消费者认知,增加新的消费群体,力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌,提高品牌美誉度和知名度,带动特一系列产品的销售增长,提高公司的核心竞争力。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 一、2024 年第一季度业绩下降的原因?
2024-07-04 00:00:00
回复:2024 年第一季度,公司实现营业收入 1.65 亿元,同比下降 45.88%;归属于上市公司股东的净利润 915.46 万元,同比下降 91.32%的经营业绩。主要是因为公司今年开展营销组织变革,第一季度公司核心产品止咳宝片的销量降幅较大所致(除止咳宝片外,其他产品保持了一定的增长)。随着公司规模的扩大,产能的释放,为了后期的长远发展,公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上,对业务和管理进行了细化。在销售业务上,组建了“全国 KA、OTC 招商和电商”等销售部门。在渠道上,按照止咳宝片的规格(36 片、24 片和 48 片)分渠道和线条进行销售管理,其中全国 KA 连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理;除全国 KA连锁药店外,由原经销商经销,公司加强对经销商的管理;线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整,公司与经销商及药店的业务洽谈等方面,都需要过渡的时间,相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在第一季度销量减少,再加上持续对特一品牌的投入,导致营业收入和经营业绩降幅较大。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 董秘你好,公司应该加大力度投资海南海力制药及宣传中药民族品牌,在止咳含片上精准投入,为来琼国内外游客健康保驾护航,希望贵司能借助好海南免税区的地理优势,争取打开中医药国际市场,给公司带来好的前景。
2024-07-03 14:20:04
您好,感谢您对公司的关注。海力制药是公司的全资子公司,主要负责部分中成药以及化学制剂药的研发和生产。公司持续关注国家对海南省的相关政策,更加有意愿参与到海南省的经济建设大潮中,为海南省的经济建设及发展贡献自己的力量。目前,公司止咳宝片销售已覆盖全国大部分区域,在海南省有销售。另外,公司产品主要发挥所长以内销为主,公司近两年的主要任务之一是加强公司营销团队建设,加强和完善营销管理,提高国内市场覆盖的深度、广度;同时,公司也持续加大对特一品牌的建设力度,力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌,提高品牌美誉度和知名度,提高公司的核心竞争力。目前,公司只有原料药有少量出口,出口比例很小,如果后期有利好的出口政策或较好的市场前景,公司不排除加大国外出口业务。谢谢!2024-07-03 17:20:38
[ 详细 ] - 请问贵司有为浙江华润三九众益制药有限公司供货铝碳酸镁原料吗?利润如何?
2024-06-30 18:38:35
您好,感谢您对公司的关注。公司的原料药由全资子公司台山新宁制药负责生产销售,其中铝碳酸镁为主打产品之一。新宁制药是华润顺峰铝碳酸镁原料的唯一供应商。后期,公司将充分利用“原料+制剂”关联审评的产业政策,加大新宁制药原料药的协同,把公司制剂生产所需的原料药,更多由新宁制药生产提供,一方面可以保证公司化学制剂药产品的质量,另一方面可以降低制剂药的原料药采购成本,提高集团的综合竞争力。谢谢!2024-07-03 15:27:25
[ 详细 ] - 董秘,您好!以前您说过,我们的核心产品止咳宝,于五月中旬发货,请问?已经发货了没有?发货量如何?二季度马上结束了,能否透露一下,业绩如何?我们应该研究一下,把止咳宝,这么好的产品,像口香糖一样,放在超市收银台处,方便购买,销量会大一些?
2024-06-25 14:39:35
您好,感谢您对公司的关注。公司正在进行营销组织变革和营销渠道优化。关于第二季度的业绩情况,请您关注公司后续披露的定期报告。 公司的产品主要在实体药店、个体诊所及网上药店等具有药品零售资质的机构销售,其中主要以药店销售渠道为主。公司近两年的主要任务之一是稳步推进营销组织变革,从而进一步提高国内市场覆盖的深度、广度,希望止咳宝片在药店的覆盖可以达到20万家以上(该预期并不代表公司的业绩承诺,请投资者注意投资风险)。谢谢!2024-07-03 15:22:48
[ 详细 ] - 董秘您好,国际巨头纷纷入局中国医药产业,国内巨头医药央企也在加速兼并中医药产业,贵公司的产品是不错,但是经营运作实在太差,营销体制差,何不乘此机会做个选择,问下贵公司有无兼并其他生物医药计划,或者有无可能被大医药集团收购意向?
2024-06-04 18:10:45
您好,感谢您对公司的关注。公司对后期的发展充满信心,目前暂未有并购计划。在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下,公司将紧跟国家改革与发展的大趋势,重点发展中成药品种,做好内功,促进内生式的发展。2024年,公司围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设,目前相关工作在稳步推进中。同时,公司也寻求外延式的发展,如有合适的优质标的,公司不排除考虑并购或联合经营,提升公司综合竞争力和整体抵御市场波动的能力,实现持续稳定发展(该预期并不代表公司的业绩承诺,请投资者注意投资风险)。谢谢!2024-07-03 15:13:54
[ 详细 ] - 中药材涨价对贵公司是否有影响?
2024-06-24 13:40:04
您好,感谢您对公司的关注。公司一般是根据市场需求、原材料供需情况等,制定公司的中药材采购计划。公司的采购一般实行经济批量进货,控制采购成本。同时,公司中成药产品生产所需要的原料,均是市场供应比较充足的药材,价格有一定的波动,但总体来看,对公司产品成本的影响不大。公司也会关注产品成本,适当进行营销策略的调整。谢谢!2024-07-03 15:15:05
[ 详细 ] - 请问贵公司营销体制改革是否完成?销售渠道搭建得怎么样?止咳宝片什么时候可以开始正常发货?目前的订货量情况怎么样?
2024-06-03 20:01:43
您好,感谢您对公司的关注。公司营销组织变革正在推进,目前正在进行营销队伍建设、渠道的优化。关于业绩情况,请您关注公司后续披露的定期报告。谢谢!2024-07-03 15:11:54
[ 详细 ] - 董秘您好!公司今年,进行了营销变革,我们投资者,积极的支持和拥护,相信公司会越变越好,越来越强大,上次您回答过我们的核心产品,止咳宝于五月中旬会进行陆续发货,现在六月上旬,不知道发货情况怎么样?
2024-06-04 08:09:05
您好,感谢您对公司的关注。公司营销组织变革正在开展,营销渠道也在优化过程中,这些都需要一个过程。公司希望通过营销组织变革,有利于后期的发展。关于业绩情况,请您关注公司后续披露的定期报告。谢谢!2024-07-03 15:12:57
[ 详细 ] - 董秘您好,贵公司最近有回购公司股票提振投资者信心的打算吗?
2024-05-22 19:54:18
您好!感谢您对公司的关注!公司管理层努力做好公司的经营,保持公司持续的发展。在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下,公司将紧跟国家改革与发展的大趋势,重点发展中成药品种,首先将公司的核心产品止咳宝片做大做强,发展为具有市场影响力的重大黄金单品,同时培养公司潜力品种,形成较好的产品梯队,提高公司产品的市场竞争力和抗风险能力;二是进一步加强公司特一品牌的建设力度,着力塑造特一品牌的广泛社会知名度和美誉度,依托特一品牌提升特一系列产品在消费者心中的价值认可度,促进公司不断获得和保持竞争优势,以长期稳定健康发展回报投资者。谢谢!2024-06-03 16:04:53
[ 详细 ] - 您好,贵公司在中成药品研发上面,是否有新的突破与创新。
2024-05-27 11:19:07
您好!感谢您对公司的关注!公司在药物创新研究方面,持续推行中成药和化学药研发双向并举进行。在中成药方面:通过临床研究或真实世界研究,对特色中成药产品进行二次开发,以创新促质量提升,提高“特一”品牌影响力,进而提升产品的市场竞争力;在化学药方面:主要开展“原料药+制剂”一体化创新研究,对重大疾病治疗药物进行前沿化调研,以“原料药+制剂”关联的模式开展高难制剂和原料的研发,进行产品管线布局。谢谢!2024-06-03 16:05:48
[ 详细 ] - 董秘:您好,请问贵司是否涉及到化学制药和化工产品。
2024-05-30 11:05:33
您好!感谢您对公司的关注!公司产品涵盖中成药类、化学制剂药类、化学原料药及化工产品等多种类产品。谢谢!2024-06-03 16:06:10
[ 详细 ] - 董秘:您好,请问贵司未来的发展四否涉及到合成生物。贵司发展方向是什么。
2024-05-30 11:08:12
您好!感谢您对公司的关注!公司将继续坚持“以成熟品牌为依托,以优势产品为核心”的经营战略,在销售方面主要围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设。通过营销组织变革,建立更加有效的管理机制和具有一定规模的营销团队,与经销商共同成长,提高产品和服务质量,实现公司长远的发展。同时,公司将深化特一品牌营销建设,着力塑造特一品牌的广泛社会知名度和美誉度,使特一系列产品随特一品牌在消费者心中的价值认可,形成特一系列产品的持续增长。谢谢!2024-06-03 16:08:32
[ 详细 ] - 董秘您好,我经常从网上买,咱们特一的药品,给我的感觉是,质量特别好,吃着管用便宜,我想提问几个问题,第一,我们山东这边药店只有止咳宝,没有其他的特一药品,以后能不能,快速布局其他药品,第二个就是,我们特一的产品这么好,这么便宜,为什么不能纳入政府药品招标?第三个就是,广药集团销售网络比较,成熟强大,都是广东本地企业,能不能合作一下,把我们的产品销售出去?
2024-06-03 08:24:47
您好!感谢您对公司的关注!公司将继续坚持“以成熟品牌为依托,以优势产品为核心”的经营战略,在进一步做大做强核心产品止咳宝片的同时,依托止咳宝片多年来在相关销售地区形成的良好口碑,培育、带动其他特一品牌系列品种。特别是公司于2018年对国医堂的兼并收购后,公司的中成药产品增多,以及后期产能的释放,公司营销人员不能对销售市场做到精细化管理,达不到市场开发的深度和广度,营销力量薄弱与公司进一步发展的矛盾尤其突出。鉴于此,公司在2024年围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设。通过营销组织变革,进一步把止咳宝片市场做深做细,巩固存量市场,拓展增量市场,进一步扩大核心品种止咳宝片的销售份额的同时,带动其他中成药产品如皮肤病血毒丸、降糖舒丸及独活寄生颗粒等产品的销售增长,为公司的发展走上新的台阶。同时,公司将深化特一品牌营销建设,着力塑造特一品牌的广泛社会知名度和美誉度,使特一系列产品随特一品牌在消费者心中的价值认可,形成特一系列产品的持续增长。 此外,公司也寻求外延式的发展,如有合适的优质标的,公司不排除考虑开展业务合作,提升公司综合竞争力和整体抵御市场波动的能力,实现持续稳定发展。谢谢!2024-06-03 16:10:52
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