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您好，感谢您对公司的关注！公司实控人、高级管理人员及部分董事的增持一方面是基于对公司价值和长期发展前景的信心，另一方面也是增强投资者信心，展现公司的发展与管理层的利益相一致。公司如有重大投融资计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

2025-01-22 20:45:11

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您好，感谢您对公司的关注！公司的业务包括自动化核心零部件、工业机器人及智能制造产线，产品广泛应用在汽车、电子、新能源、金属加工等自动化生产领域。公司的高精度机器人及工作站在航空产业自动化制造有应用。根据第三方专业机构的统计，公司是机器人行业国产品牌的龙头企业，随着公司机器人智能产业园二期项目的正式投产，在扩大产能的同时，也将进一步扩大机器人在不同下游行业的应用。

2025-01-22 11:30:12

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您好，感谢您对公司的关注！当前公司没有家用机器人产品。

2025-01-22 11:30:12

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您好，感谢您对公司的关注！当前公司没有外骨骼方向的产品。公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司从事康复机器人、骨科手术机器人的研发及销售。

2025-01-22 11:30:12

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答：轻量化是工业机器人行业未来发展的趋势。工业机器人的轻量化设计不仅可降低机器人本体自重，提高机器人的精度和灵活性；可减少能耗，提高能量利用效率，节约成本，延长机器人使用寿命；轻量化设计还因其材料特性在减震、电磁屏蔽和散热方面表现卓越，从而可增强稳定性提升产品性能。公司 近 期携 手 合作 伙伴 正 式发 布 全新 超轻 镁 合金 机 器人 ER4-550-MI，其轻量化设计相较于铝合金版本减轻了自身11%的重量，提升了5%的节拍速度，功耗降低10%，显著提高了运行效率，同时降低运输、安装成本，其材料特性可增强稳定性。该款机器人可广泛用于3C、新能源、食品及半导体等多个行业，可为工业自动化领域带来重量轻、效率高、响应快的全新解决方案。

2024-12-27 00:00:00

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答：公司海外业务主要面向工业发达国家和地区，如欧美洲及日韩，以及工业新兴国家如中东、东南亚等。公司收购的子公司主要业务以欧洲为主，同时正在拓展北美、中东市场。明年公司会将更多资源投入在欧洲市场，希望通过欧洲市场的开拓,接触更高端、更前沿的技术应用,在不断提升公司的核心技术水平的同时,也建立更多高质量应用案例,为实现全球化发展打好基础。公司已经在海外组建了国际化市场销售团队，积极推动与当地合作伙伴的合作，共同开发适合当地市场的解决方案；通过国内外合作研发符合国际市场标准的产品和解决方案,进一步扩充产品序列；通过海外子公司在东欧进行海外生产制造基地的建设,逐步推进本地化制造，助力埃斯顿品牌出海。

2024-12-27 00:00:00

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答：钢结构、船舶等非标工业场景，焊接需求复杂，自动化程度较低，工艺要求高，只有焊接智能化才能满足该类场景的柔性化焊接需求。受益于自动化及工业机器人的不断发展,智能转型升级是必然趋势，智能焊接机器人将在钢结构及船舶行业得到应用，智能焊接需求广阔，实现机器换人。公司全资子公司Cloos机器人拥有“焊接电源、焊接机器人、数字化焊接解决方案”的全产业链布局,在智能化焊接领域具有成熟的解决方案，持续深耕各类焊接应用场景。公司紧抓船舶行业景气度上行风口，积极布局船舶行业，针对客户需求进行定制化产品开发，预计明年船舶市场会有持续性的增长。凭借Cloos在中厚板焊接市场世界领先的焊接机器人和自动化焊接技术优势，通过为船舶行业提供焊接电源、焊接机器人产品、多功能焊接工作站、焊接系统及免示教焊接编程软件等智能化综合解决方案,不断提升产品在船舶行业的应用性和综合竞争力，为未来大批量应用打下基础。

2024-12-27 00:00:00

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答：根据MIR睿工业数据统计，2024年前三季度公司再次成为国内工业机器人、国产多关节工业机器人出货量最高的国产品牌，中国市场国产品牌出货量位列第一，中国工业机器人市场出货量排名中位列第二位。公司通过多年自主创新与技术积累，在自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人工作站的智能制造系统的全产业链已形成了自己的研产销核心竞争优势；公司坚持国际化发展战略，通过国内国外子公司的协同发展，提供全球化服务、研发和产品交付来打造全球化的核心竞争力；公司经过多年发展，积累大量行业客户和行业应用案例以及产品推广和项目管理经验，公司将充分利用国产替代的机遇，依靠产品性能的不断提升与更有效的服务能力，实现从跟随走向超越。

2024-12-27 00:00:00

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答：2024年工业机器人行业竞争激烈，产品市场价格持续走低，在年中价格趋于稳定，随着降本增效逐步推进，公司产品的毛利率会逐步提升。为实现高质量发展，公司对产品价格的管控趋于严格，以防止恶性竞争对市场健康发展和公司综合毛利率的负面影响。降本增效是公司今年及未来的重要工作之一，更是公司适应市场变化，满足客户诉求，实现自身发展的要求。公司预计明年将继续通过优化供应链、提升原材料国产替代、研发及实施制造精益管理等措施进行降本；开发面向新兴行业需求及高壁垒行业应用的机器人产品,聚焦高端应用场景,在更多细分领域加快实现国产替代;同时，加强对订单及客户进行分类分析，将更多资源投入在高质量订单上，以保持毛利率稳定。

2024-12-27 00:00:00

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答：今年从订单角度来看，下游应用行业主要覆盖汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工及其他通用行业等。2024年，光伏、锂电行业处于调整期，行业景气度不佳；受益于果链、手机以及AI技术的需求拉动，电子行业订单增长显著；汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快，在新能源汽车头部客户的市场份额进一步提升；通用行业如纺织、包装等复苏势头良好；以船舶为代表的传统行业自动化更新改造需求在逐步提升，市场需求增加。

2024-12-27 00:00:00

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您好，感谢您对公司的关注！公司通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”）对人形机器人产品进行前期布局，酷卓的首发人形机器人CODROID 01已于今年工博会上进行展示，并正在进行下一轮的设计与小批量工业场景验证，配合工业机器人在智能生产线和智能工厂中进行应用。公司坚持内生性发展和外延并购相结合的“双轮驱动”战略，持续关注市场环境和政策导向，积极关注产业链上下游优质企业，探索包括并购重组在内的各种方式，协同公司业务，整合优质资源，推动公司长期持续高质量发展。未来公司如有相关计划，会严格按照相关规定及时履行信息披露义务。

2024-12-20 15:42:10

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您好，感谢您对公司的关注！公司会积极争取与优秀企业开展合作机会，会按照相关规定要求及时履行信息披露义务。

2024-12-19 11:30:13

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您好，感谢您对公司的关注！根据MIR睿工业发布的数据显示，2024年前三季度，公司工业机器人在中国市场国产品牌出货量位列第一。

2024-12-19 11:30:13

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您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数已在2024年第三季度报告中披露，截至2024年9月30日公司普通股股东总数为90,518户。

2024-12-19 11:30:13

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答：相比外资品牌，国内工业机器人企业发展历程较短。随着制造业产业升级需求提升，下游应用场景的持续拓展，公司的工业机器人产品已经覆盖外资品牌的绝大部分应用场景，在速度、精度、稳定性等方面的差距也已逐步缩小。公司具有垂直产业链的竞争优势，在强化核心技术和供应链自主可控发展模式下，可以进一步实现原材料的国产替代和研发降本。公司采取“通用+细分”市场战略，通过推出差异化产品，充分利用自主核心部件、成本、质量、服务和定制化的竞争优势，不断拓展应用场景，进一步巩固在新能源、金属加工、焊接等细分行业的领先地位。

2024-11-28 00:00:00

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答：今年公司智能制造业务板块增速较快，目前智能制造业务已经覆盖动力电池、压铸、汽车零部件行业的头部客户。作为国产机器人品牌商，为了能够建立基于性能和可靠性的客户信任，公司需要在一些行业建立能力证明和性能标杆的应用案例，为未来全面打开行业应用复制奠定基础，这是公司发展智能制造业务的定位。当前智能制造业务主要聚焦新能源行业等自动化程度较高且长期被外资占据的细分领域，通过智能产线业务加快推进公司工业机器人和核心零部件的渗透率，在扩大经营规模的同时，提升公司产品的核心竞争力。随着设计能力提升,相关工艺技术的突破,以及内部项目管理能力提升,智能制造业务的盈利能力也将逐步提升。

2024-11-28 00:00:00

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答：公司主要是通过直销方式进行销售，客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等。今年以来，公司持续优化销售营销体系，与合作伙伴深化合作，不断扩大品牌影响力。公司在行业大客户营销战略基础上构建了区域营销体系，不断拓展新的细分市场领域和客户群体，区域型组织的设立和有效运营可以更加灵活地应对市场变化，及时调整销售策略，有助于提高销售效率和服务质量。通过不同战区布局支持公司战略客户及行业大客户深耕，助力行业大客户战略顺利推进，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验，不断复制和渗透到行业的其他中小客户，获取更多的市场份额及提升效益。

2024-11-28 00:00:00

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答：公司已经在海外组建了国际化市场销售团队,积极推动与当地合作伙伴的合作,目前在全球已经拥有75个服务网点，覆盖欧洲、美洲、亚洲等主要制造业及经济发达区域；公司已经完成出口产品的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，合作研发符合国际市场标准的产品和解决方案,进一步扩充产品序列；通过海外子公司在东欧进行海外生产制造基地的建设,逐步推进本地化制造，助力埃斯顿品牌出海。期望海外市场能够成为公司业务新的重要增长点,持续加大对欧洲、中东、日韩、东南亚等市场的出口开拓,不断提升公司全球化能力。

2024-11-28 00:00:00

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答：近年来，国产机器人凭借持续的研发投入、国内完整的供应链和灵活快速的市场响应优势，在性能、质量和成本控制上的竞争力明显提升，市场占有率显著增加，伴随着新应用场景的拓展及技术水平不断提升，国产工业机器人正逐步打破国际品牌在高端应用市场的垄断地位，国产替代 将 是 长 期 趋 势 。 根 据 MIR 数据，国产品牌市场份额从 2020 年 的28.6%，提升至2023年的45.1%。2024年1-9月，国产品牌市场份额提升至51.6%，国产品牌的市场地位和影响力进一步增强。随着国内宏观经济向好、产业升级及设备更新等国家政策的支持，国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业加速洗牌，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段。公司会加大技术创新力度，持续拓展在汽车制造、半导体、新能源、船舶等高端领域的应用，在更多细分领域加快实现国产替代。

2024-11-28 00:00:00

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答：随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》规划落地，国家宏观调控力度加大，制造业投资需求回暖，鼓励下游行业增加设备投资及扩大生产,同时推进传统制造业加速向高端化、智能化、数字化、绿色化转型升级，这会进一步促进包括工业机器人在内的工业自动化行业的提质增效,加速产业向中高端突破及国产替代进程，自动化行业有望迎来新一轮景气上行周期。

2024-11-28 00:00:00

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