- 问 4:公司目前的产品营销模式是怎样的?
2024-07-04 00:00:00
答:公司产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决方案的过程,在这个过程中,不断增强技术服务的深度和广度,以技术服务推动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的同时,坚持积极推动单品和阶段性方案的营销,以满足终端用户差异化的需求。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 问 3:公司如何对市场营销人员进行考核?
2024-07-04 00:00:00
答:主要是两个方面:第一,过程考核与结果考核相结合。技术服务模式需要将工作扎根在田间地头,因此过程管理尤为重要,过程就是对结果的保证。第二,存量考核与增量考核相结合。公司采取既考核存量(现有市场和客户)也考核增量(新市场和客户)的方式,并且以增量考核为主,促进市场占有率提高。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 问 2:大田作物的市场空间如何?
2024-07-04 00:00:00
答:我国农作物种植面积约 25 亿亩次,有巨大的市场潜力;公司推广的作物全程解决方案,能够有效提高作物产量,推动公司产品单亩销量。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 问 1:公司的作物全程解决方案应用了哪些作物?
2024-07-04 00:00:00
答:公司作物全程解决方案主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆等大田作物及部分经济作物上推广。2024-07-04 00:00:00
[ 详细 ] - 问 5:非农业用药市场的发展重点是哪些?
2024-07-03 00:00:00
答:非农业用药市场包括城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉等。其中城市园林绿化养护市场,如住宅小区绿化养护、企事业单位和公园以及公共绿地养护等市场需求持续增加,我们将继续把养护市场作为推广重点。2024-07-03 00:00:00
[ 详细 ] - 问 4:公司 2024 年作物全程解决方案的推广目标?
2024-07-03 00:00:00
答:在作物全程解决方案的推广上,我们今年的目标是力争 100万亩。主要从以下几个方面入手:一是,巩固已有用户,持续跟踪、巡田、回访;二是,持续推进作物全程解决方案的推广工作,覆盖更多作物;三是,加强各品牌的营销网络建设。2024-07-03 00:00:00
[ 详细 ] - 问 3:行业竞争是否会对市场份额造成影响?
2024-07-03 00:00:00
答:公司深耕市场多年,有较强的用户粘性,主要体现在以下几个方面:一是,公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业,有较高的知名度;二是,公司产品品种丰富,能提供丰富的解决方案,且能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是,丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要,公司的技术服务精准、到位,能够满足客户的需求;四是,调节剂活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果,作物的损失也很明显。因此,用户一旦认可使用的产品、品牌,一般不愿意更换。2024-07-03 00:00:00
[ 详细 ] - 问 2:公司可转债的转股情况?
2024-07-03 00:00:00
答:公司于 2024 年 6 月 15 日披露了提前赎回公告,截止 6 月30 日剩余债券数量为 43.7 万张,占发行数量的 13.66%转股。转股截止日还余 2 个交易日,我们预计基本能全部转股。2024-07-03 00:00:00
[ 详细 ] - 问 1:今年的极端天气对公司二季度的销售有影响吗?
2024-07-03 00:00:00
答:今年的异常天气对公司销售有一定影响,但二季度是公司产品销售旺季,公司非常重视二季度的销售工作,确保不误农时。2024-07-03 00:00:00
[ 详细 ] - 问 4:今年公司全程方案主要在哪些区域推广?
2024-06-28 00:00:00
答:今年公司确定的全程解决方案推广重点主要在大田作物产区,主要是华北、华东、西南等省(区)。2024-06-28 00:00:00
[ 详细 ] - 问 3:公司推广作物全程解决方案,公司技术营销人员的服务方式有变化吗?
2024-06-28 00:00:00
答:作物全程解决方案的服务由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成,实现分工、合作,双向协同,采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接,及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题,服务方式进行了提档升级,服务频次也有所增加。公司每年都根据业务发展规划下一年度的人员招聘计划以确保公司业务发展所需人才。2024-06-28 00:00:00
[ 详细 ] - 问 2:公司目前肥料的生产方式是怎样的?毛利率水平如何?
2024-06-28 00:00:00
答:公司生物有机肥、菌肥、氨基酸肥等具有一定的产能,现阶段能够满足市场需求。复合肥通过委托加工解决产能问题。公司2023 年的肥料毛利率为 35.62%,同比增长了 3.25 个百分点,一般来说,水溶肥的毛利率较高而复合肥的毛利率相对较低。2024-06-28 00:00:00
[ 详细 ] - 问 1:行业壁垒如何?
2024-06-28 00:00:00
答:行业壁垒主要有行业准入壁垒(如行业准入许可、产品登记制度、农药生产许可等)、资本壁垒、品牌壁垒、技术壁垒等。其中,技术壁垒体现在两个方面:一是研发技术。农药产品研发、登记周期长,研发投入较大,需要多年的试验研究、经验积累基础。行业内的优势企业可以通过先发优势,逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。二是产品的施用技术。施用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术,施用技术对技术服务能力有较高要求,对新进入企业形成较高的技术壁垒。我公司行业发展时间长,应用技术积累丰富,技术服务独具特色,在行业内有较强的竞争优势。2024-06-28 00:00:00
[ 详细 ] - 尊敬的董秘 您好,关于贵公司的新建厂房等信息可否公布一下进展?
2024-06-27 15:38:11
您好。建设项目土建施工进度已达已开工项目的50%。2024-07-01 16:19:35
[ 详细 ] - 尊敬的董秘,您好,请问万盛原药及中间体项目开始建设未?还要多长时间才能投产?
2024-06-27 15:37:53
您好。项目预计2027年建成投产。2024-07-01 16:20:48
[ 详细 ] - 问 7:公司未来有何分红安排?
2024-05-31 00:00:00
答:公司 2023 年度股东大会审议通过了《未来三年(2024—2026 年)股东回报规划》,未来 3 年公司将按照该计划执行。另外,股东大会还审议通过了《关于制定 2024 年中期分红方案的议案》,计划 2024 年中期(半年度或第三季度)结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问 6:植物生长调节剂的市场规模及公司的行业地位如何?
2024-05-31 00:00:00
答:据测算,植物生长调节剂的市场规模约 600 亿元。截至 2023年底,我国有效登记的植物生长调节剂制剂产品 1319 个、原药产品共 226 个。我公司的植物生长调节剂登记证数量占 8.35%,是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问 5:园林板块经营情况如何?
2024-05-31 00:00:00
答:子公司国光园林立足于花卉苗木园林绿化领域。随着人居环境的持续改善、提升,城市绿地面积不断增加,绿化养护市场规模不断扩大,因此非农业用药市场空间也越来越大。近年来公司把工作重点放在了养护类产品推广及用户的开发上,2023 年以来非农业用药业务已经摆脱了恒大暴雷事件的影响,业务实现了增长。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问 4:营业收入中农业和非农占比情况如何?
2024-05-31 00:00:00
答:2023 年度农业收入约为 15 亿元,非农收入约为 3.5 亿元。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问 3:公司 2024 年在大田作物推广方面有什么计划?
2024-05-31 00:00:00
答:我国农作物种植面积约 25 亿亩次,公司 2023 年开始在大田作物上推广作物全程解决方案,从推广的情况来看,可以大幅提高公司产品单亩销量。2024 年公司将加大资源配置力度,加大在大田作物上全程解决方案的推广力度。2024-05-31 00:00:00
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