- 三季报营收还行，难能可贵。关注贵公司这么久，感觉公司目前产品部门和营销部门思维还是比较僵化，路径依赖严重。尤其抓不住年轻人。比如产品开发上过多过乱，真正的创新极少，专注舒适的性和功能性不够，比如兰卓丽等内衣可以深度和动漫游戏联名等。希望公司能再上台阶。
2024-11-01 10:50:46
感谢您对公司的关注，我们将向管理层转达您的建议。2024-11-04 08:55:39
[ 详细 ] - 公司是否在正常经营
2024-09-30 15:19:41
您好，公司经营正常。2024-11-01 16:00:22
[ 详细 ] - 您好，今年贵司1-9月销售费用同比增加较多是什么原因？
2024-10-30 18:02:25
您好，今年前三季度，公司优化全渠道建设，扩展直播电商，升级终端形象，增强购物中心渠道的竞争力。基于电商渠道发展、品牌升级需要以及购物中心专卖店增加，网络销售费用、装修装饰费用、直营终端费用等同比增加，感谢您对公司的关注。2024-11-01 16:00:22
[ 详细 ] - 公司是否还在正常经营
2024-10-31 09:48:50
您好，公司经营正常。2024-11-01 16:00:22
[ 详细 ] - 公司是否还能正常经营
2024-09-04 09:37:38
您好，公司经营正常。2024-11-01 16:00:22
[ 详细 ] - 目前管汇洁的股息率已超5%，股东和公司有没有回购，或使用股票回购增持专项债贷款来增持股份计划？
2024-09-24 13:29:53
您好，目前没有相应计划。2024-09-26 18:00:37
[ 详细 ] - 问：未来的分红政策是什么？
2024-09-13 00:00:00
答：以持续稳定的分红机制引导长期价值投资。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：开拓国际市场的原因是什么？国际市场开拓情况如何，主要是什么渠道，经营情况如何？
2024-09-13 00:00:00
答：北美内衣市场成熟，消费力强，消费者购买频率和价格较高。公司在加拿大设立了子公司，组建了专门的团队，渠道有线下店铺和线上独立站。品牌名 UNDERSTANCE，更贴合当地语言文化习惯，解决北美用户舒适型大杯内衣需求。UNDERSTANCE2021 年上线运营，2023 年收入大约 4900 万人民币左右，目前在投入阶段。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：如何看待新生品牌与传统品牌之间的竞争？
2024-09-13 00:00:00
答：汇洁有自己的工厂，技术研发、工艺水平、质量把控、人体数据等都是汇洁核心自主的优势，产品 SKU 丰富多元，针对用户多个细分需求提供内衣解决方案，而不是同质化低价竞争，销售网络覆盖直营、经销、线上全渠道。汇洁也需要向行业优秀品牌学习，比如内容营销等。内衣市场非常庞大，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点，用户购买内衣时，通常会考虑内衣品牌、产品功能能否满足细分需求、性价比以及是否满足一定的情绪价值等。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：产品折扣率一般是多少？
2024-09-13 00:00:00
答：奥特莱斯渠道一般在 7 折以下。正价店不打明折。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：是否会拓展新品类作为增长点？
2024-09-13 00:00:00
答：今年上半年，增长品类主要是文胸、背心。回归用户需求，更精准抓住用户的细分需求，扩大用户数量、拓展提升线上线下渠道。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：产品研发主要是哪些方面？研发投入的目的主要是什么？
2024-09-13 00:00:00
答：主要是提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力。研发投入是为了提升产品质量与创新。物料价格上升，不会通过降低物料质量方式降本，主要是通过做大规模，发挥规模优势降低成本。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：工厂方面是江西工厂自有工厂生产为主吗？
2024-09-13 00:00:00
答：自有工厂生产为主，部分外协。公司向外协工厂输出技术资料，严格按照公司内部质控体系把控质量，今年上半年外协生产大约 25%左右。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：经销商拿货折扣是多少？
2024-09-13 00:00:00
答：曼妮芬、伊维斯拿货 4-5 折左右，其他品牌折扣低一些，也会有阶段性的折扣政策。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：经销商的退货率是多少？
2024-09-13 00:00:00
答：经销不退货，一定期限内可以换货，换货率低于 15%。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：线上渠道退货率一般是多少？
2024-09-13 00:00:00
答：含七天无理由退货，今年上半年天猫平台大约 20%左右，抖音平台大约 30%左右。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：线上线下是同一批客户吗？
2024-09-13 00:00:00
答：有部分重叠，但因线上和线下售卖的产品结构有区别，客户群体会有部分差异。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：未来天猫渠道计划如何发展？
2024-09-13 00:00:00
答：精细化运营，会员运营细化，产品方面也会分品类做细化的目标。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：半年报线上渠道收入同比增长 15%，且收入占比超过 40%，是主要的增长渠道吗？
2024-09-13 00:00:00
答：目前是。消费习惯转移，用户在哪里，渠道就开到哪里。2024-09-13 00:00:00
[ 详细 ] - 问：电商渠道的平台还有什么？
2024-09-13 00:00:00
答：唯品会、微信商城、京东等。2024-09-13 00:00:00
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