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- 4、公司智慧教学业务的 AI 推广模式？
2024-11-25 00:00:00
公司对课堂等教学过程性数据进行智能化分析+专家评价，以 AIGC“生产”的方式提供服务报告，通过用户考场、教室设备复用，提升了教育数据价值的转化和用户粘性，以单校示范带动和区域规模化模式落地，用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。目前，公司以树立标杆学校案例，以示范效应推广和与教育主管部门合作区域规模化落地，支持教育均衡发展两种模式为主进行全国市场推广。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 3、公司推进 AI+教育业务的优势？
2024-11-25 00:00:00
公司在智慧教育领域深耕近三十年，业务覆盖全国近40 万间教室，自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程，通过为众多高校和职业院校打造智慧教室和教学平台，已积累数千万小时多模态课堂教学数据、13 亿张考场图像等训练数据，为行业大模型的训练和开发提供了海量的训练数据。基于以上数据，公司自研了星空教育大模型，支撑AIGC+教学应用，包括课堂教学的知识图谱、智能助教、智能导师、分层作业、智能问答，以及服务实验教学、考试评测、学校专业调整和教学质量评价的应用，最终实现助力高质量人才培养全过程的目标。目前“星空教育大模型文本生成算法”顺利通过备案，这标志着竞业达在教育领域的人工智能技术应用获得了国家级权威认可，进一步巩固了公司在教育 AI 领域的领先地位。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 2、国家在教育领域的投入情况以及高校的预算变化是怎么样的？
2024-11-25 00:00:00
科教兴国、人才强国、产教融合已成为国家战略。从二十大报告到政府工作报告，要求加快建设高质量教育体系，促进人口红利向人才红利转变，教育经费的分配与国家经济发展紧密相连，2023 年全国教育经费总投入为 64,595 亿元，同比增长 5.3%，特别是高等教育经费投入增长 7.6%，体现了国家对教育数字化的重视。同时，随着教育领域数字化转型的迫切需求，各院校目前也积极推进教育数字化转型，以促进教育教学质量的显著提升。因此，学校在教育信息化方面的年度投资额呈现出显著增长的趋势。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 1、公司智慧教学业务的增速及原因，未来的展望？
2024-11-25 00:00:00
公司智慧教学业务 2023 年度收入同比增涨 17.96%，2024 上半年收入同比增长 35.34，截至 9 月底在手订单环比今年 6 月底增长达到 46%以上。一方便是入校私有化部署提供整体解决方案，嵌入 AIGC 应用增值服务，提升智慧教室价值量。二是通过对课堂过程性数据进行智能化分析+专家评价，AIGC 自动生成系列分析诊断报告，已逐步实现付费客户转化。未来公司将深化 AI 在教育领域的应用，利用在场景链条、数据积累和模型构建方面的优势，充分释放大模型在教育领域的潜力，为用户提供最大化的教育价值，巩固并扩大公司在教育信息化领域的领先地位。2024-11-25 00:00:00
[ 详细 ] - 8、公司应收账款的具体情况？
2024-11-22 00:00:00
公司的应收账款以智慧轨道业务为主， 应收账款客户以政府、事业单位、大型国有企业为主，资金来源于财政拨付，回款一般能够得到保障。在国家化债政策等一系列政策支持下，公司将继续强化应收账款的风险控制和回款管理， 改善公司未来的现金流状况。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 7、公司如何平衡未来的轨道交通与教育两块业务的发展？
2024-11-22 00:00:00
公司轨交业务恢复到稳定运营周期，当前在手订单和新订单足以支持未来两年的稳定发展。同时，轨交业务正积极推进 AI 转型，聚焦运营和运维市场，未来致力于形成服务式和稳定性的发展模式。短期内，智慧招考和智慧教学是收入的核心贡献方向。招考业务预期稳定，仍需关注政策变化;教学业务市场需求释放，竞争格局洗牌，数字化AI 产品价值增量明显，未来有望成为高增长业务模式。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 6、公司智慧教学的毛利率情况？
2024-11-22 00:00:00
公司的智慧教学业务毛利率一般在 45%左右，随着公司深入推进教育 AI 应用，公司教学业务毛利率呈现稳步上升趋势。具体而言，从 2022 年度的 44.48%提升至 2024H1 的47.34%，这一增长体现了公司在服务教育数字化转型中的积极成效。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 5、公司 AIGC 报告具体的收费模式？
2024-11-22 00:00:00
公司对课堂等教学过程性数据进行智能化分析+专家评价，以 AIGC“生产”的方式提供服务报告，用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 4、公司收入季度波动性明显，解释下具体原因？
2024-11-22 00:00:00
公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位，一般为上半年规划论证、年中或下半年实施，受政府财政资金管理制度的影响，公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收，存在季节性波动的特点。智慧招考业务受高考、研究生考试等国家考试时间安排影响，通常第二、第四季度收入较高。从近年各季度经营情况来看，亦呈现第一季度营业收入较低，第二、第四季度营业收入较高的特点。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 3、公司销售费用率占比较高的原因？未来会继续增加投入吗？
2024-11-22 00:00:00
公司近年来加强营销团队建设，新设区域总部及新质生产力中心，加速推进行业及区域市场工作。2024 年 1-3季度销售费用同比增长 24%。同时，持续加大研发投入，2024年 1-3 季度研发投入同比增长 8.31%。上述投入短期内影响了公司经营业绩，但为长期发展和行业领导地位提供了强有力的支撑，也进一步夯实了公司 AIGC 赋能行业高质量发展的实力。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 2、公司自研大模型的具体应用？
2024-11-22 00:00:00
公司在智慧教育领域深耕近三十年，自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。通过为众多高校和职业院校打造智慧教室和教学平台，积累了丰富的多模态教学训练数据，基于以上数据，公司自研教育垂类大模型，更多支撑 AIGC+教学应用，包括课堂教学的知识图谱、智能助教、智能导师、分层作业、智能问答以及服务实验教学、考试评测、学校专业调整和教学质量评价的应用，最终实现助力高质量人才培养全过程的目标。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 1、在当下时代，公司的战略定位？
2024-11-22 00:00:00
公司作为 AIGC 时代数智教育先锋，从信息化到数智化，从环境建设到 AIGC 应用，紧跟行业发展趋势，不断丰富AIGC 产品，挖掘 AIGC 应用场景，贯穿人才培养全链条、全流程，深耕教育服务。未来公司将继续依托大模型、大数据、AI 等多方面优势全面升级智慧教育板块，发力北京以外重点区域，积极拓展数智教育市场。2024-11-22 00:00:00
[ 详细 ] - 7、公司智慧教学业务是否布局 to C？
2024-11-13 00:00:00
公司目前智慧教育业务以 to B 模式为主，在职业能力培训领域，公司基于人才培养全过程闭环链条，将产业、教育优势进行双向赋能，通过岗位能力培训，以提升学员的实际操作能力和问题解决能力，布局 C 端市场。同时，公司继续深挖从产业需求到校内培养到生涯规划链条数据价值，逐步服务 C 端的需求。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 6、国家对教育投入非常明显，在 AI 方向上有什么动作，公司有哪些布局？
2024-11-13 00:00:00
国家正在推动大模型在教育等几个重要领域的垂直应用，北京教委 10 月底已发文将着力打造北京市“人工智能+教育”示范应用基地，教育行业用户自驱的 AI 需求也在释放，当下考验的是 AIGC 应用能否落地实现。除常规教育投入外，从长期国债、各类专项教育资金等国家投入上可以反应出国家在高等教育、职业教育的工程技能人才培养方面加大投入，将释放巨大市场空间。公司在实验实践教学领域、AIGC 教育应用上都在加速投入，形成了系列产品，也以此战略目标同步推进营销团队建设。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 5、能否介绍营销团队的情况？
2024-11-13 00:00:00
公司截至 2024 年 9 月营销体系 140 余人。公司近年来加强营销团队建设，新设区域总部及新质生产力中心，加速推进行业及区域市场工作。2024 年 1-3 季度销售费用同比增长 24%。未来公司将进一步推进营销队伍建设，以适应业务增长和市场需求。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 4、公司的在手订单的具体情况如何？应收账款情况如何？
2024-11-13 00:00:00
截至 9 月底，公司在手订单总额为 4.2 亿，其中智慧教学在手订单同比增长超 30%。公司的应收账款以智慧轨道业务为主，应收账款客户以政府、事业单位、大型国有企业为主，资金来源于财政拨付，回款一般能够得到保障。在国家化债政策等一系列政策支持下，公司将继续强化应收账款的风险控制和回款管理，改善公司未来的现金流状况。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 3、据了解，受资金影响教育领域基础设施处于下行状态，公司业务却有较好的增长，如何理解公司业务与行业的相关性？
2024-11-13 00:00:00
随着教育数字化战略的推进教育市场正经历由数字化和 AIGC 技术引领的变革，用户需求由单一设备集成向专业内涵建设和支撑人培核心目标服务转变，客户对方案整体化、专业化、AI 化的要求提升也推动竞争格局正在重塑。公司以自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。通过为高校和职业院校打造智慧教室和教学平台，积累了丰富的多模态教学训练数据，通过教育专用的星空教育大模型引擎，利用在场景链条、数据积累和模型构建方面的优势，充分释放大模型在教育领域的潜力。以目标导向的 AI服务及教育 AI 应用，有效推动公司业绩的持续增长，进一步巩固并扩大公司在教育信息化领域的领先地位。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 2、公司在北京及北京外的业务占比情况如何？以大、中、小学哪个为主？
2024-11-13 00:00:00
公司智慧招考业务为全国布局，智慧教学业务以往以北京高教市场为主。近年来公司积极发力北京以外市场，推进全国布局。公司在全国二十多省市设立分支机构的同时，新增设立了六大区域总部，并在北京、成都、上海、广州启动了 AIGC 新质生产力中心，构建了一个广泛而深入的营销服务体系。公司与稳定的经销商建立了长期合作关系，并积极发展城市合作伙伴，进一步扩大了市场份额和影响力。未来，公司将继续重点发力全国市场，实现业务的地域多元化和稳定增长。在基础教育阶段，公司新推出的通过 SaaS 服务模式提供课堂质量诊断报告也将带动基教业务的增长。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 1、未来人口趋势是变少的，是否会影响智慧教育业务发展？
2024-11-13 00:00:00
科教兴国、人才强国、产教融合已成为国家核心战略。从二十大报告到政府工作报告，均要求加快建设高质量教育体系，促进人口红利向人才红利转变。国家在教育领域的投资并不与人口数量直接相关，教育经费的分配与国家经济发展紧密相连。2023 年全国教育经费突破 6 万亿元，显示出国家对教育投入的增长。2024 年国务院发文推进教育等重点行业设备更新改造，体现了政府对教育高质量发展的重视和资金支持。同时，各院校目前也积极推进教育数字化转型，业务需求空间广阔且明朗。公司践行“产教融合引领，AIGC 赋能人才培养全过程战略”，以大数据覆盖、贯通学生生涯规划、人才选拔、人才培养、就业创业、终生教育的全链条，服务教育高质量发展。2024-11-13 00:00:00
[ 详细 ] - 5、公司的核心优势？
2024-11-15 00:00:00
公司在智慧教学领域的方案覆盖全国三十个省级区域、在智慧轨道领域参与三十余城市的轨道交通综合安防系统建设，确立了显著的市场先发优势和强大的品牌信誉。公司长期专注于垂直市场，能够深入理解用户需求和业务场景，并通过在教育和轨道交通领域的广泛业务覆盖，积累了庞大的多模态训练数据资源，行业专业度和数据资源使我们能够快速响应行业的变化和用户的个性化需求，将大数据、大模型、AIGC 等前沿技术赋能教育和轨道相关产品，推动实现 AI 技术落地和在教育及轨道产业的规模化应用，确保了公司在市场的持续领先地位。2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]