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- Q11：重点外围省份的增速、规模和盈利情况如何？
2024-10-18 00:00:00
A11：外围省份由于所处的发展阶段不同，销售增长速度和业务规模有所不同，但大都保持了较好的增长节奏。广东、湖南和江苏等省份的销售增速较快，整体规模还不算大。目前公司处于全国拓展期，业务规模增长优先，对短期盈利的诉求要低一些，今年湖南已实现盈利，预计其他重点省份会逐步达到盈亏平衡并实现盈利。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q10：益生菌 Pro 新品用户画像相较于 1.0 或者其他产品相比有什么变化吗？产品推广反馈和效果是否符合预期？
2024-10-18 00:00:00
A10：公司不同产品系列所侧重的消费者人群有所差异，益生菌基础款的消费者群体以 Z 世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌 Pro更聚焦于新锐白领和资深中产等目标消费者人群。公司将持续推进研发创新，不断推出能覆盖更多消费者群体的新产品。目前益生菌 Pro 产品整体推进度符合公司预期，根据 C 端用户反馈以及市场调研来看，益生菌 Pro 甚至比益生菌基础款的市场反馈更好，短期销售表现比较良性。公司希望通过今年双十一大促季破局，为明年业绩增长提供更大的支撑。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q9:展望明年，我们的费用投放的节奏和费用率的预期是怎样的？当前线上平台的复购率是怎样的水平？天猫渠道的 ROI 趋势及双十一期间的表现如何？
2024-10-18 00:00:00
A9：公司目前处于全国化拓展阶段，明年仍会保持相应力度的品牌和渠道资源投入，以通过线上线下渠道进一步扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市场占有率。随着公司业务规模的不断增长，预计未来费用率会更加合理。今年线上平台复购率整体上同比增长了三到五个点，抖音平台销售增速快、复购率近 20%，相对低一些；天猫平台每个季度有所不同，因三季度非大促季，复购率相对较低，随着双十一大促季的到来复购率会有较大向上空间。由于天猫渠道在 3 季度没有大促季，且公司提前为双十一大促进行人群蓄水和排名优化，平台 ROI 相对较低。随着 4 季度双十一超级大促节点的到来，天猫平台 ROI 将会有较大提升。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q8: 外围省份线下竞争格局如何，我们会去抢占哪些品牌的市场份额？
2024-10-18 00:00:00
A8：目前外围省份线下竞争格局相对稳定，公司作为外围省份的新进入者，所占市场份额较小，还处于市场二三梯队的位置。现阶段主要通过益生菌等大健康系列产品进行拉新，逐步扩大消费者人群和销售覆盖，尚不存在直接抢占其他主要品牌市场份额的情况。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q7：在抖音平台上，自由点品牌能够取得高速增长的原因是什么？
2024-10-18 00:00:00
A7：近两年来，自由点在抖音平台取得了高速增长，今年 3 季度实现了单月 GMV 过亿的突破，主要因素是：第一、成功打造了益生菌大健康系列单品，并不断推进产品迭代升级；第二、人才招募、团队建设和激励措施等方面比较合理；第三、平台资源投入延续，并不断地进行打法迭代，从而实现了高速增长。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q6：核心五省的大健康产品占比情况怎样及未来向上空间有多大？稳态来看核心五省的净利率预期是多少？
2024-10-18 00:00:00
A6：单 3 季度来看，核心五省大健康卫生巾产品占比约 40%，随着公司营销策略持续推进和益生菌产品势能的不断提升，大健康系列产品占比有机会继续提高。目前大健康系列产品净利率与前两季度整体来看变化不大，随着销售额持续增长和营销费用投入更加精准，预期净利率会有持续提升空间。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：9 月份线上竞争情况激烈，分平台来看 3 季度的增长趋势是怎样的？各平台的盈利能力是否有变化？
2024-10-18 00:00:00
A5：整体上看，3 季度线上各平台营收增长与之前相比相对稳定，营收增速节奏与上半年差不多，抖音、拼多多同比保持倍速增长，天猫同比增长接近 50%。由于三季度没有电商大促季，盈利方面会弱于其他几个季度。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：今年双十一公司目前产能是否充足？双十一档期提前导致的费用前置是否会对四季度的费用率有所改善？
2024-10-18 00:00:00
A4：因双十一大促季订单需求增加较快，短期内核心产品产能会相对紧张。公司外租新厂房已开始投产，并将会持续增加生产线以提高产能，今年不会出现高比例缺货的情况。公司 3 季度费用投入主要包括益生菌 Pro 新品推广以及为双十一档期提前进行人群蓄水。公司在 4 季度将会延续一定规模的费用投入，但由于双十一大促季销售额环比会有提升，销售费比相较于 3 季度应该会有所改善。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q3:今年双十一各个品牌在线上平台的投入和竞争情况如何？公司今年双十一的预售情况如何？
2024-10-18 00:00:00
A3：目前各大品牌在线上竞争激烈，不仅局限于抖音及天猫平台，竞争格局对于公司来说有一些变化。从今年双十一大促季进展看，公司整体预售情况相比去年有了较大进步，在个护板块排名第四位。随着双十一促销节奏的推进，公司预期整体销售目标相较于去年将能实现较快增长。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：公司目前的营销类费用投放主要是哪些方面？
2024-10-18 00:00:00
A2：公司营销类费用投放主要方向是品牌推广与线上线下的市场拓展。线下市场侧重于通过品牌推广和促销活动促进消费者的购买意愿，线上抖音平台更着力种草拉新，提升品牌影响力，积累用户人群，以支持公司营收规模扩大和消费者数量增加的策略目标。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：公司分享一下线下核心五省以外市场的发展成果以及战略打法？
2024-10-18 00:00:00
A1：前 3 季度公司核心五省以外市场实现了较快增长，外围市场拓展节奏优于公司年度规划，整体发展状况符合公司预期。公司正不断强化对外围省份关键市场的布局，加大渠道资源投入，主推益生菌为主的大健康系列产品，并结合品牌资源持续投放，快速拓展空白市场。同时，公司持续从核心五省向外围市场输出优秀营销人才，通过组织及人员优化推动外围市场业绩快速增长。2024-10-18 00:00:00
[ 详细 ] - Q9：大健康产品在未来收入中的占比预期如何？
2024-08-09 00:00:00
A9：公司持续推进产品结构升级迭代，近两年来资源聚焦于以益生菌为代表的大健康系列产品。今年上半年大健康系列产品收入占卫生巾比重已达到 40%以上，未来仍存在较大的上升空间。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q8：公司电商业务的综合实力如何体现？各电商平台 ROI 水平是否有所提升？
2024-08-09 00:00:00
A8：公司电商业务的综合实力主要体现在对平台、渠道和品牌的综合运营能力上，当前公司更多采用的是自营模式而非依赖第三方渠道，这样可以更加快速地应对外部市场变化。现阶段公司并不急于提升电商平台 ROI，而是希望能在 ROI 相对合理稳定的前提下，获取更多的消费者和销售份额，以快速提升市场规模。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q7：公司有推出不同裤型产品，对于裤型产品的规划以及未来的投入是怎么样的？
2024-08-09 00:00:00
A7：裤型卫生巾是卫品行业增速最快的细分品类之一，公司在裤型卫生巾创新产品上有一定储备，将遵循产品策略规划，除原有传统自由点裤型卫生巾外，将逐步增加大健康系列裤型卫生巾比重，加大在线上线下渠道的产品推广力度。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q6：益生菌 Pro 和原来的益生菌一代相比，两者的关系是什么样的？益生菌 Pro 产品推出后市场销售反馈如何？
2024-08-09 00:00:00
A6：公司不同产品系列所侧重的消费者人群有所差异，益生菌基础款的消费者群体以 Z 世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌 Pro更聚焦于新锐白领和资深中产等目标消费者人群。益生菌这两款产品不是替代的关系，新品定位为拓展更多消费者群体，以期实现更好的全国化拓展节奏。从产品试销期数据看，益生菌 Pro 产品的销售评价整体较好。公司将会在线上线下多渠道同步推进新产品上市，并投入相应的品牌推广资源，重点覆盖天猫、抖音和线下各区域重点市场。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：线下外围市场业务毛利率相较于核心五省有何差异，以及大健康产品的比例是多少？
2024-08-09 00:00:00
A5：公司在核心五省之外的市场主推大健康系列产品，大健康产品收入占比更高，超过一半以上；公司在核心五省市场的市占率高、存量客户多，目前大健康产品销售占比低于外围市场。由于外围市场业务规模尚不大，渠道投入占收入比重高，短期内对报表毛利率有影响；但是不同外围省份所处的发展阶段不同，部分省份已逐步实现盈利或者达到盈亏平衡。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：公司在外围市场拓展的规划包括哪些具体措施，例如人才储备、经销商激励策略等？
2024-08-09 00:00:00
A4：今年上半年尤其二季度，线下外围省份的销售增速较快，几个重点省份的增长节奏有些差异，但整体增速符合预期。公司下半年将持续加大对线下外围市场的资源投入，从核心五省向外围市场输出熟悉公司运营和销售体系的优秀营销人才，来支持全国市场的更快拓展。除人力资源投入外，公司将对外围市场的部分核心区域及核心系统进行重点投入，并持续推进产品升级迭代，同时公司会提供合适的渠道利润并严格产品价格管理，确保经销商有稳定的盈利空间。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q3:近年来卫生巾品牌竞争激烈，公司具备什么优势应对同行竞争问题？如何看待近来抖音新零售品牌间的竞争？
2024-08-09 00:00:00
A3：公司在产品升级迭代、营销模式创新、团队能动性和激励等方面都具有一定的竞争优势。面对行业竞争，公司会顺应行业发展趋势，专注主业，并加大产品研发投入、加快产品推新升级，与同行业友商互相学习、共同进步。当前公司在抖音平台处于领先地位，品牌之间的良性竞争有助于行业品类在电商平台释放更多势能并吸引更多消费者关注。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：公司电商业务表现优秀，销售增长很快，各平台销售占比、复购率和盈利水平如何？公司针对天猫平台会有哪些新的策略、预期如何？
2024-08-09 00:00:00
A2：上半年公司电商渠道的销售额呈三位数高速增长，抖音平台占比近一半、天猫平台超过 20%、拼多多近 10%。公司电商业务近年处于高速发展期，品牌和渠道费用投入较大，电商整体利润率还不高，但随着公司业务规模逐步扩大、产品结构持续优化，公司电商利润率未来将会有较大提升空间。当前天猫和抖音平台的老客占比均在持续上升，天猫平台老客占比相对更高些。上半年公司在抖音、拼多多、天猫和京东等电商平台均实现了收入快速增长。对于天猫平台，公司有意愿继续保持在品牌和平台资源的投入力度，推动公司电商业务从抖音驱动转变为抖音和天猫双驱动。2024-08-09 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：公司下半年如何把控费用资源投放节奏，对于全年的业绩指引是否有调整？
2024-08-09 00:00:00
A1：公司当前处于全国化拓展阶段，下半年仍会保持相应力度的品牌和渠道资源投入，以通过线上线下渠道进一步扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市占率。上半年公司业务推进节奏优于预期，预计全年业绩达成情况较年初规划将有所提升。2024-08-09 00:00:00
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