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答：自有品牌方面，考虑到今年整体增速的强劲表现，以及今年在抖音直播领域的突破和香氛洗衣液这一大单品的成功推出，我们坚信自有品牌明年将实现更佳的增长。香氛洗衣液的成功不仅为我们带来了显著的市场反响，也证明了我们产品创新和市场定位的准确性。此外，我们已经拥有了多款爆品，内衣洗衣液、洗衣凝珠、地板清洁剂、香氛衣物喷雾等在细分行业中排名持续领先，这些产品本身就拥有巨大的增量空间，这为我们明年业务的增长奠定了坚实的基础。

2024-11-22 00:00:00

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答：这两年来，代运营面临的外部环境并不乐观，我们公司也相应地做出了一些调整，我们将避免盲目拓展合作品牌的数量，着重选择在行业内表现优异的品牌进行深度合作。代运营与品牌管理的差异在于，单一代运营业务，我们对客户生意的掌控度较低，品牌方市场团队与销售团队往往是分开管理的。而当前市场趋势更倾向于“品销合一”，即市场费用与销售费用融合的运营模式，这种模式下的效率更高。因此，客户更愿意将全渠道业务交由我们统一负责，这也推动了我们品牌管理业务的增长。

2024-11-22 00:00:00

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答：家居清洁市场的潜力巨大，其需求持续迭代并细分。公司主要依据人群变化来细分需求，并不断优化产品。随着消费趋势的不断变化，这类产品可能会被新的需求所取代。尽管如此，其市场规模可以达到相当可观的程度。具体规模取决于市场接受度、品牌影响力以及消费者的持续需求。目前，高端洗护市场仍处上升期，公司将继续关注产品创新，在香氛产品调香、留香技术等领域进一步巩固优势，通过优质的产品体验，在高端洗护市场中保持领先地位。在规模效应方面，以绽家为例，随着消费者基础的扩大，我们的投流效率得到提升。抖音等平台利用大数据算法，能够精准推送高转化人群，也很好地体现了规模化效应。

2024-11-22 00:00:00

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答：首先，公司自2016年正式进军保健品市场，已沉淀了充沛的专业人才资源和深厚的知识储备。核心业务团队中，保健行业人才占比超过一半，先后服务了近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，这为我们进入自有品牌领域奠定了坚实的基础。其次，保健品行业在近几年成为消费赛道中为数不多的保持两位数增长的领域。这一增长趋势表明，消费者对健康产品的需求持续上升，为我们提供了广阔的市场机遇。保健品市场中，人群的细分化、功效的细分化趋势不断凸显。在足够大的市场中，我们认为消费者可被教育的空间还有很大，因此有新品牌的机会，而传统大而全的路径已有头部品牌主导，我们可以看到一些细分领域的成功案例，单个专业功效型品类，也有过10亿的保健品品牌。我们看好功效性保健品细分市场的潜力，并希望通过自有品牌的布局，能够抓住这一增长机遇。

2024-11-22 00:00:00

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答：公司对于绽家品牌的定位是高端家清品牌。目前，消费者对衣物品质的需求不断提升，随着面料的多样化和高端化，专衣专护的理念逐渐形成市场趋势。然而，这一赛道中暂时尚无一个真正意义上的高端头部品牌。基于深入的市场分析，公司认为绽家有望填补这一空白，因此选择从家清细分市场切入，旨在快速占领市场并树立品牌地位。自2020年下半年绽家品牌上市至今，公司在家清洗护领域不断推出新品，包括内衣洗衣液、香氛衣物喷雾、洗衣凝珠、地板清洁剂等，覆盖多个细分市场。通过差异化产品和高端定位，绽家在家清洁领域构建了较为完善的产品矩阵，并持续推动品牌价值的增长。今年9月，公司推出了香氛洗衣液产品，切入了家清占比最大的洗衣液市场，进一步丰富了产品线。公司对洗衣液市场充满信心，香氛洗衣液推出至今，确实也有非常好的销售表现。未来，绽家将继续对内衣洗液、衣物喷雾、地板清洁水等爆品迭代升级，保持其在细分市场的领先地位。其次，继续聚焦战略产品香氛洗衣液的快速放量。并同时围绕家庭及环境清洁领域，进一步拓展产品线，为消费者提供更加全面、高端的清洁护理解决方案。

2024-11-22 00:00:00

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答；就行业整体而言，代运营市场已进入高度竞争阶段，增长速度有所放缓，因此我们公司的代运营业务正处在稳扎稳打、稳步前进的阶段。在此背景下，我们的代运营业务将致力于在激烈的市场竞争中寻求平衡，实现稳健增长。随着市场的发展趋势，品牌方越来越倾向于在有限的预算内追求更高的效率，将整个品牌的生意都交由我们负责，包括市场、运营、销售等多个环节。这一需求的变化催生了我们的品牌管理业务，即成为总代，全面负责线上市场的推广和销售运营。我们的品牌管理业务在今年实现了翻倍式增长。这一业务板块的强劲发展势头，为我们公司未来的业绩增长提供了新的动力和广阔的空间。

2024-11-22 00:00:00

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尊敬的投资者，您好。在数智化浪潮下，公司积极拥抱技术发展创新，驱动业务的数智化转型，以前沿AI技术为业务提供新质生产力。在页面制作上，通过AI绘画和AI照片生成，辅助商品图片、店铺页面以及资源位图片的设计制作；在客服服务上，运用AI语音技术制作客服语音回复；同时，公司还通过AI影像分析技术，梳理更多高效的信息展示模型，辅助强化消费者的成交意愿，赋能业务的增长。在商品管理方面，公司大数据分析和智能预测，精准地预测商品的需求趋势，制定更加科学合理的商品采购计划，维持库存产品与经营需求的动态平衡，避免过度备货或缺货的尴尬局面，降低了库存风险和资金压力。此外，日常经营过程中，公司通过订单结构分析，定期优化发货链路和仓储网络，实现成本管控和效率提升。用户体验方面，在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，从而进行精准营销。感谢您的关注。

2024-11-21 15:58:39

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答：对于明后年的自有品牌规模，我们秉持着在确保合理利润率的基础上追求更高增长的理念。目前线上市场仍拥有巨大的发展空间，因此我们计划在明年继续深挖这一市场潜力，实现业务的充分拓展。不仅限于绽家品牌，我们还将推出新的品牌，以多元化的产品线满足市场需求，进一步巩固和扩大市场份额。我们有信心，通过不断的产品创新和市场拓展，未来两年在收入上能够维持高增长，为公司的长期发展奠定坚实基础。

2024-11-13 00:00:00

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答：面对行业发展趋势，我们公司已进行了业务结构的优化调整。去年年报中，我们将品牌管理板块独立出来，并对业务板块进行了重新划分，目前形成了代运营、品牌管理、自有品牌三大业务板块，这一调整旨在更好地适应业务发展的新方向。在客户需求方面，代运营服务的要求日益明确：客户期望业务持续增长，同时希望成本得到有效控制，以确保支付给我们的费用在合理范围内。这对于我们这些头部代运营公司是更加有利的，我们持续推动代运营业务的稳步增长。值得关注的是，客户越来越倾向于将整个品牌的生意都交由我们负责，包括市场、运营、销售等多个环节。例如，我们与康王和艾惟诺品牌达成合作，将全渠道销售和市场全权委托给我们。我们不仅可以提升运营效率，也可以带来生意的增长，对于现在很多客户都是更好的选择，我们相信在这个业务版块上会取得更大的发展。

2024-11-13 00:00:00

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答：保健品是一个充满潜力的行业，无论是市场数据还是消费者需求，都显示出其作为一门好生意的特质。其次，我们采用的是多品牌策略，我们更注重寻找市场上尚未被充分满足的消费者需求，关注新原料和新技术，进一步发掘新品牌的机会。在品牌定位上，我们专注于满足于中高端消费者的需求。我们深知保健品配方创新的难度，尤其是在原料的选择和技术突破上。例如，我们关注原料方案的足量添加，以及通过新技来进一步提升生物利用率，使消费者有更好的体感。保健品行业正在从基础的膳食营养补充剂发展为更高功效更强体感的功效保健品，消费者对于服用保健品有更强的特定功效需求，例如口服抗衰等，这些变化都让我们有了更多通过新原料的应用和新技术突破的创新来向消费者提供更好的产品体验。

2024-11-13 00:00:00

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答：保健品是很专业的赛道，公司自2016年正式进军保健品市场，已沉淀起充沛的专业人才资源和深厚的知识储备。核心业务团队中，保健行业人才占比超过一半，先后服务了近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，不管是海外品牌还是大体量品牌，所以我们对产品理解和对消费者理解是比较好的。公司继续深挖大健康等高潜行业，紧抓行业发展红利，充分发挥自身资源优势，关注行业发展趋势，加强对料配方及科技创新引领的品牌、产品研究，持续聚焦资源，将人力、物力、财力等资源优先投入到具有高增长潜力的业务领域和关键环节。根据市场需求和业务发展情况，对资源进行优化配置，合理调整资源分配比例。在优选总代品牌合作，推进品牌管理业务发展的同时，以成熟的全链路品牌孵化、管理能力，积极推进自有保健品牌的健康成长，不断加固在行业中的竞争壁垒。

2024-11-13 00:00:00

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答：我们是做高端品牌的逻辑，品牌在于心智的培养和定价权的掌控，避免价格战，保持价格体系的稳定，这对高端定位非常重要。新锐品牌要超越门槛很高，不仅需要攻克我们目前的品牌心智，还有整个规模效应不断释放的边际效益，我们有先发优势，在这方面已有多年积累。绽家定位高端家清品牌，我们重要特点是香氛，我们在香氛领域具有独特优势，也观察其它香氛品牌入场竞争，但实际看下来，香氛品牌做洗衣液的比较少，可能做护手霜切个护赛道的比较多。传统家清品牌目前也做了一些中端价位的产品线的尝试，目前来看，和我们价格带还是有比较大差异，他们由于既定的品牌定位也很难做大高端产品线的体量。

2024-11-13 00:00:00

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答：绽家品牌全渠道发展，目前重点渠道主要是天猫和抖音平台。天猫与抖音的运营策略存在显著差异：天猫平台对流量投放和转化情况的运营要求较高，是我们最具优势的渠道，所以天猫旗舰店销售从开始就表现的非常好，而抖音则更注重内容的质量与创新，而在今年下半年在抖音的发展速度也得到了迅速提升去，销量有了很大的突破，展现出了强劲的增长潜力。此外，线下渠道也是我们布局的重要环节。其中山姆会员商店是我们的主要合作伙伴。山姆的顾客群体与我们品牌的目标受众高度契合，这有助于我们在线下市场取得良好的销售业绩。我们将继续优化线上线下渠道的布局，以实现品牌渠道的全面覆盖和业务的持续增长。

2024-11-13 00:00:00

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答：我们除了继续巩固已有的四大单品外，公司还在持续不断推出新品，丰富细分产品布局，比如宝宝洗洁精、洗衣机清洁剂等，我们会围绕衣物清洁和环境清洁去布局更多新产品。在推出新品的同时，我们也会不断优化爆品，如内衣洗衣液、洗衣凝珠，香氛洗衣液。香氛洗衣液是战略大单品，上线几个月销售已经超出预期。此外，我们还会和渠道合作专供的产品，比如和山姆合作了羊毛烘衣球、洗衣片等等。我们将依托现有的市场基础和品牌优势，继续深化产品研发，拓宽产品线，确保在新品类的拓展上能够实现稳健增长，满足消费者多样化的需求，进一步扩大绽家品牌的市场影响力。

2024-11-13 00:00:00

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尊敬的投资者，您好。公司根据生产经营需要及融资环境，对资金进行合理统筹、合理规划，提升资金使用效率，公司短期借款增加的同时也增加了银行存款余额。感谢您对公司的关注。

2024-11-12 11:30:11

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尊敬的投资者，您好，若羽臣聚焦母婴、保健品、美妆个护、家清等消费品类，深圳换新补贴政策对公司暂无相关影响，公司会持续关注相关政策动态，感谢您的关注。

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的支持和认可。公司未来将持续推进自有品牌业务发展。以消费需求出发，不断丰富绽家产品线，绽家将继续精准捕捉消费者痛点，深挖消费者细分需求，通过极致产品打磨，以优秀的产品和服务，满足用户在使用价值和精神价值的双重需求。如今，绽家产品线覆盖了专衣专护、环境清洁、专业消毒杀菌、儿童清洁、环境香氛以及身体个护等多个领域，显示了公司对市场需求的快速响应和产品创新能力。谢谢。

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者，您好，公司若有相关计划，将严格按照相关规定履行信息披露义务。谢谢您的关注。

2024-11-05 08:55:39

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尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注和建议。公司如有并购等重大事项，将严格根据相关法律法规履行信息披露义务。未来公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也高度重视资本市场对公司投资价值的认可，我们会借鉴和学习优秀上市企业的市值管理提升方法，努力合法合规的做好公司的市值管理工作。谢谢。

2024-11-05 09:00:39

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尊敬的投资者，您好，市值管理是公司长期的重要工作，公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也高度重视资本市场对公司投资价值的认可。若有相关事项达到披露要求，公司会根据证监会和交易所相关规定严格履行披露义务。感谢您对公司的关注。

2024-11-05 09:02:39

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