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- 4、地方化债政策能否为公司带来利好？
2024-10-31 00:00:00
答：近期财政对于化债表态较为积极，如果债务问题得到进一步解决，减轻政府压力，能够腾出更多资源保民生、促发展，从而拉动基建和制造业，建筑和工业是我们下游最重要的客户，对公司一定是利好的。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 3、报告期内公司下游行业是否变化，哪些行业比较好？
2024-10-31 00:00:00
答：报告期市场变化很大，去年收入占比较高的工业、市政类行业，今年收入占比下降，客户投资周期拉长、投资意愿减弱的影响开始显现。今年做的比较好的行业有园区、医药化工、学校、物流仓储、粮食仓储，在轨道交通、民航机场、石化、船厂等领域取得了突破，公司未来可培育的增长点在逐渐增加。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 2、今年整体的市场情况比较低迷，公司在某种程度上其实扛住了一些压力，如果未来有更多对经济的刺激出来，公司接下来的增长节奏有哪些规划？
2024-10-31 00:00:00
答：的确市场环境的压力是比较大的，但是我们认为最艰难的时刻很快就会过去，如果市场情况好转，相信我们公司恢复的弹性会比较大，因为公司为了应对各种不确定因素，做了大量的准备工作，对我们的销售模式不断地总结、探索、改革、开拓，虽然过程比较曲折，但是从 0 到 1 是最难的，从 10 到 100 会容易很多。近三年公司在产品和销售多个方面都在不断进行突破，公司的风格一惯是稳健，风险大、投入高的项目经过管理层的评估会过滤掉。目前比较欣慰的是公司在这三年形成了较强的产品竞争力，而且出海业务已经推广开来。国内的业务我们有几万个服务过的客户，EMS 2.0 储备了大量的项目信息，EMS 3.0 成功地切入到虚拟电厂、新能源和新型电力系统方向，未来国内业务我们只要关注如何加快转化和落地的效率进而推动业绩增长。出海业务目前我们已经在全球超过 120 个国家覆盖了用户，海外的渠道也在不断完善，公司培育的销售团队在成长，未来 1 到 2 年会加速产出，另外海外代理商模式也在逐步成熟。此外，公司还部署了协同出海的策略，利用公司的生产成本和品类齐全的优势，为国内外知名电气设备厂家做代工或进行产品配套，还可与出海建厂的客户协同推广产品方案等。微电网市场空间非常大，教育市场需要一些时间，为此公司一直在积极推动，如公司参编的国标图集《20KV 及以下变电所设计与安装》已正式出版，证明了公司的技术能力和行业影响力，为以后推广工作顺利展开提供了基础。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 1、2024 年三季度经营情况的概括。
2024-10-31 00:00:00
答：公司 24 年前三季度实现营收 8.16 亿元，同比减少 6.81%，归母净利润 1.58 亿元，同比减少 8.86%，公司营收同比下滑，主要因下游客户项目开工进度延后所致。公司前三季度期间费用 2.3 亿元，同比减少 9.3%，经营性净现金流 1.7 亿元，同比增加 33.2%，现金流显著改善。公司整体经营稳健，今年公司以提质增效为主要目标，围绕降费、降本、控制应收账款、积极回款等方面展开工作，效果已逐步显现，后续会持续改善向好。公司持续加强销售渠道布局和产品迭代研发，EMS 系列产品线逐步成熟完善，产品竞争力提升，利于公司从过去分散的客户群聚焦较大规模的客户展开推广。公司在全球多个国家和地区进行拓展，并且在东南亚与欧洲市场进展显著，同时公司不断加强海外渠道建设，借鉴国内经销商模式，建立海外经销网络；公司针对不同国家和地区的客户和市场推出了涵盖软件+硬件多种产品及解决方案。2024-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 董秘您好，请问贵公司定增事项是否已经取消？
2024-05-28 14:35:26
您好，如有进展公司会及时披露，请您关注相关公告 。2024-05-28 16:18:08
[ 详细 ] - 请问贵公司是否有电磁屏蔽技术或产品？
2024-05-24 06:32:16
您好，公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务，主营企业微电网的整体解决方案。2024-05-28 16:19:18
[ 详细 ] - 您好，董秘，请问公司定增进展如何？为何一年多了，也没任何消息？
2024-05-10 09:45:58
您好，如有进展公司会及时披露，请您关注相关公告 。2024-05-11 15:14:45
[ 详细 ] - 4、您好！我来自四川大决策，请问公司在电网设备领域，具体做哪些细分产品，海外电网改造上行周期，公司是否进行海外业业务布局？
2024-04-11 00:00:00
答：公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等，从电量传感器、电力测控与保护装置到边缘计算网关、云平台，形成了“云-边-端”完整的产品生态体系。目前，公司主推 AcrelEMS 能效管理平台（EMS 2.0），通过在“源网荷储充”各个节点安装监测分析、保护控制装置，将边缘计算网关采集数据上传至平台，平台根据电网价格、用电负荷、电网调度指令等，调整各系统控制策略，使企业内部电力系统稳定运行、提升效率，降低企业用电成本。2023 年，公司大力发展海外市场，主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，并以新加坡为中心培养业务团队，以此来辐射东南亚市场，公司销售及技术团队多次赴外参加行业展会，树立了良好的品牌形象，建立了多方的合作关系。2024-04-11 00:00:00
[ 详细 ] - 3、请问如何看待 4 月 1 号起执行的光伏全额保障性收入？对我司后续项目落地影响多大？储备项目中分布式光伏项目占多少？
2024-04-11 00:00:00
答：公司的 EMS 3.0（安科瑞微电网智慧能源平台）在 EMS 2.0 平台的基础上并入光储充平台，真正实现源网荷储充一体化柔性控制，实现互联、互通、互动，随着分布式新能源的逐渐普及和占比提升，带动配网升级需求，微电网能有效实现能效管理、优化企业内部运行，缓解新型负荷的并网压力，分布式新能源的发展将推动企业微电网系统的建立。2024-04-11 00:00:00
[ 详细 ] - 2、请问贵公司订单量如何
2024-04-11 00:00:00
答：从 2023 年下半年到 2024 年一季度，公司管理层、营销总监、各部门总监一直在全国各区域摸排情况，我们的用户层级在向上提升，许多行业的知名企业都和我们建立了联系。公司处在一个非常好的赛道，所处行业符合政策导向和产业发展方向，未来公司的新能源产品、EMS 2.0 和 EMS 3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。2024-04-11 00:00:00
[ 详细 ] - 1、四季度为啥利润下降那么多，请说明原因。
2024-04-11 00:00:00
答：您好，主要由于安全生产费的计提、销售的产品结构变化等原因导致，公司长期发展稳健，全年综合毛利稳定提升，感谢关注。2024-04-11 00:00:00
[ 详细 ] - 4.公司如何实现稳健发展，对未来的规划如何？
2024-04-02 00:00:00
答：公司一直发展比较稳健，主要在于不断的创新，我们从做硬件到 EMS1.0、EMS 2.0、EMS 3.0，每一步都在不断地突破舒适圈，打破传统，突破瓶颈，不断的升级才能保持公司的产品持续有竞争力。公司从 EMS 2.0 开始围绕行业展开推广，使我们更容易聚焦和复制，国民经济有众多行业，即使宏观经济情形不乐观，我们依然可以聚焦在景气的行业进行推广。虽然短期内公司受到落地转化周期拉长的影响，但公司对未来发展仍保持乐观态度。公司处在一个非常好的赛道，所处行业符合政策导向和产业发展方向，未来公司的新能源产品、EMS 2.0 和 EMS 3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 3.公司海外市场的推广情况如何？
2024-04-02 00:00:00
答：2023 年公司加大了对海外市场的开拓力度，公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国，主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心，会根据过去一年的成功经验不断总结，沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广，快速复制成功的销售模式。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 2. EMS 3.0 和 EMS 2.0 的下游需求是否有提升，目前遇到的阻碍有哪些？
2024-04-02 00:00:00
答：2023 年 EMS 2.0 大约有 3 亿的订单，EMS 3.0 刚落地也做了十几个试验项目，公司认为升级迭代的模式是成功的。EMS 2.0 正式推广一年半，无论是行业专家、客户还是公司的合作伙伴都给予了认可，认为这种产品模式真正为用户解决问题、创造价值。从 2023 年下半年到 2024 年一季度，公司管理层、营销总监、各部门总监一直在全国各区域摸排情况，深入了解市场情况后认为比较乐观，我们的用户层级在向上提升，许多行业的知名企业都和我们建立了联系。目前 EMS 2.0 和 3.0 快速推广最大的制约大概是销售员的技术能力和系统代理商的落地能力，所以公司将研发人员下沉到市场，培育技术型销售团队需要时间沉淀；另外系统代理商的培养速度略低于公司预期，公司会持续总结经验，完善培训模式。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 1. 2023 年度整体经营情况介绍。
2024-04-02 00:00:00
答：2023 年公司实现营业总收入 11.22 亿元，比上年同期增长 10.17%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.01 亿元，比上年同期增长 18.05%。公司产品转型升级的优势进一步显现，软件收入占比不断提升，综合毛利率达46.39%，较上年同期增长 0.24%。报告期内，公司业绩依然稳健增长，海外市场拓展成果显著。1）境内市场方面，考虑到全年经济整体呈现波动中企稳态势，公司聚焦景气行业大力开展推广工作，在扩大项目池的同时提升项目转化率，报告期内实现营收 10.89 亿元，同比略增 8.46%；2）境外市场方面，公司以新加坡为中心积极布局东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，2023 年实现营收 0.33 亿元，同比增 128.10%，海外市场拓展成效明显。 2023 年内，公司销售及技术团队多次赴外参加行业展会，树立了良好的品牌形象，建立了多方的合作关系。3）加速发展新能源业务，报告期内，公司的新能源相关产品如源网荷储充平台（充电桩、光伏、储能的监控模块和系统）及充电桩产品取得良好发展，是公司未来三年开拓新业态的基础。报告期内，公司研发投入 1.28 亿元，较上年同比增长 5.65%，研发投入比为 11.40%。公司将继续保持技术研发投入，持续构建和提升差异化优势，保持产品和解决方案的持续领先，推进企业微电网领域智能化发展，做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家。报告期内，公司持续推进流程变革，促进组织体系的融合互促，有序推进组织与人才的各项变革，打破传统架构，不断激活组织和队伍的创新能力，提升组织能力和运行效率，细化核心人员考核方案，推动“老带新”模式，管理团队向市场下沉，做好服务一线的工作。公司 EMS 2.0 和 EMS 3.0 产品的推出，其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性，在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升，为此，公司将研发部门与销售部门联动，部分研发人员下沉市场，向客户传递公司高度专业的服务理念，同时对销售团队进行技术指导，提升销售人员的技术能力。面对复杂多变的市场环境，公司更加注重风险防控和管理，持续优化和改善内部管理，提升运营效率，推进公司业务稳健发展。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额同比增长 93.52%。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 请问董秘，贵公司发布定增8亿已近一年了，目前有何进展，何时实施，请回复，谢谢
2024-03-08 11:50:00
您好，如有进展公司会及时披露，请您关注相关公告。2024-03-11 16:16:46
[ 详细 ] - 问题四：公司如何实现稳健发展，对未来的规划如何？
2024-01-16 00:00:00
答：公司一直发展比较稳健，主要在于不断的创新，我们从做硬件到 EMS1.0、EMS 2.0、EMS 3.0，每一步都在不断地突破舒适圈，打破传统，突破瓶颈，不断的升级才能保持公司的产品持续有竞争力。公司从 EMS 2.0 开始围绕行业展开推广，使我们更容易聚焦和复制，国民经济有众多行业，即使宏观经济情形不乐观，我们依然可以聚焦在景气的行业进行推广。虽然短期内公司受到落地转化周期拉长的影响，但公司对未来发展仍保持乐观态度。公司处在一个非常好的赛道，所处行业符合政策导向和产业发展方向，未来公司的新能源产品、EMS 2.0 和 EMS 3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。2024-01-16 00:00:00
[ 详细 ] - 问题三：公司海外市场的推广情况如何？
2024-01-16 00:00:00
答：2023 年公司加大了对海外市场的开拓力度，公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国，主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心，会根据过去一年的成功经验不断总结，沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广，快速复制成功的销售模式。2024-01-16 00:00:00
[ 详细 ] - 问题二：EMS 3.0 和储能、光伏的产品区别在哪里？价值体现在哪里？
2024-01-16 00:00:00
答：单独运行的储能和光伏系统，与市政电网、可控负荷缺少联系和互动，运行方式简单，获利途径单一，而通过 EMS3.0 平台在企业内部调度储能、光伏、充电桩的运行，可以进一步丰富储能和光伏的获利方式。例如当 EMS3.0 平台监测到光伏发电量超过企业用电量时，可以协调光伏系统多余电力输送到储能系统中，提高新能源的消纳比例，降低用电成本。随着双碳政策的不断推进，电力交易市场的不断完善，EMS3.0 平台为企业微电网运行优化产生的收益将进一步扩大。2024-01-16 00:00:00
[ 详细 ] - 问题一：EMS 3.0 和 EMS 2.0 的区别在哪里？
2024-01-16 00:00:00
答：简单来讲，EMS 3.0 是 EMS 2.0+AI+新能源的组成。EMS2.0 将企业内部分散的子系统融合到一个大平台进行集中监控、统一管理，为企业微电网的可靠、安全、节约、高效运行提供保障。EMS2.0 的运行数据为 EMS3.0 涉及的新能源、储能、充电桩的规划建设提供依据，也是 EMS3.0新能源发电预测和负荷预测的历史数据来源，EMS2.0 实现的子系统互联互通互动是 EMS3.0 智慧自主运行的基础。EMS3.0 适应未来新型电力系统的要求，在 EMS2.0 的基础上进一步通过削峰填谷、需量管理、有序用电等控制策略，协调分布式能源、可控负荷、储能等子系统优化运行，提高新能源消纳比例，降低用电成本。此外，EMS 3.0 还可与国网调度系统、电力交易平台、虚拟电厂聚合商平台进行交互。所以，EMS 3.0 是 EMS 2.0 的创新和升级，EMS 2.0 是公司产品升级的关键。2024-01-16 00:00:00
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