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尊敬的投资者，您好。公司主营业务为食品安全快速检测业务，并大力拓展动物诊断业务。国家在多个省市对外商独资医院扩大开放试点，未来或可成为我国医疗健康领域的重要组成部分，公司将关注市场变化，结合公司产品情况，把握市场机遇。感谢您的关注！

2024-12-04 15:00:12

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回复：从扩张的战略层面考虑，公司未来不排除通过并购重组提升竞争力，为公司带来增值效应、为股东创造更多价值。

2024-12-03 00:00:00

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回复：抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是公司降低成本的关键因素。由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中，使公司具备成本优势、维持毛利率稳定、保持利润空间。

2024-12-03 00:00:00

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回复：2024 年 1-9 月，公司国际业务实现营业收入6,201.29 万元，同比上升 20.60%。公司凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈；同时，公司持续布局和加快推进多款新产品 AOAC、ILVO 等海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面，公司围绕优势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，并积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素等检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。2024 年，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。

2024-12-03 00:00:00

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回复：国外食品安全快速检验行业起步早于国内，目前已拥有百亿美元的市场容量，产业发展相对成熟，市场集中度较高，并聚集了美国 IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、比利时 Unisensor 等一批著名的跨国企业，目前在全球市场上占据着主导地位。食品安全快速检测行业在国内属于新兴产业，因检测场景、待检物质复杂，行业集中度较低，近年来，国内行业内涌现出几家实力强劲的本土企业，凭借产品性价比高和更为贴近本土市场的优势，不断抢占份额，致使原以进口产品为主导的市场格局被逐渐打破，且部分产品质量已经达到国际先进水平，实现了进口替代并且开始出口抢占欧美市场。例如公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前处理 9 分钟内可同时检测 16 种农药残留、乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品，在海外市场取得了良好反响。公司是国内食品安全领域首家 A 股上市公司，作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，经过多年研发积累，公司产品线齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。同时，公司拥有中高低端产品线，能满足不同客户多样化的检测需求。海外检测市场相对成熟，市场空间较大。公司现阶段大力拓展国际化战略，现有海外市场产品份额稳定增长，同时全力推进多款产品的海外认证，随着公司产品海外认证工作的逐步推进，将有利于提升公司产品的国际市场份额，为公司带来业绩增量。

2024-12-03 00:00:00

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尊敬的投资者，您好！公司具备预制菜相关产品的检测能力，可以实现对预制菜中的防腐剂、兽药残留、农药残留、真菌霉素等多种限量物以及致病微生物等的高精度检测，能够有效保障食品安全。感谢您的关注！

2024-11-29 15:00:12

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回复：公司的数智化解决方案在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案，能够保证检测的质量，并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时可以增加公司客户粘性，进一步提升公司的核心竞争力。

2024-09-25 00:00:00

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回复：不同国家对产品认证的要求及标准会存在差异，不同产品的认证过程、难易程度、时间长短等亦不同，美国AOAC、欧盟 ILVO 等权威认证在部分国家及区域具有通用性。公司部分取得海外认证的产品已实现收入并呈现持续增长的态势，随着公司产品海外认证工作的逐步推进，将有利于提升公司产品的国际市场份额，为公司带来业绩增量。

2024-09-25 00:00:00

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回复：公司以“维护人类健康”为经营使命，立足于食品安全领域，并延伸拓展动物诊断领域。基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快检产品；零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积累，已成功研制出多种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。

2024-09-25 00:00:00

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回复：公司根据不同的客户类型在产品定价上存在一定差异，主要参考公司产品优势、竞争产品情况、政府招投标需求等因素综合制定价格。同时，公司会根据客户定制化需求、不同销售区域等情况相应调整产品定价。公司具备产品核心抗原抗体的自主生产能力，产品议价能力较强，2024 年半年度毛利率稳定在 70%左右。

2024-09-25 00:00:00

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回复：公司目前应收账款回款情况稳定。不同类型、不同区域客户应收账款的回款周期存在差异，如政府类客户回款主要受招投标要求、当地财政预算等因素影响。公司也会根据客户的具体情况采取预付部分账款、先款后货等多种模式进行灵活管理。

2024-09-25 00:00:00

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回复：公司客户目前主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，食品生产加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海外贸易商等。公司客户较分散、数量众多，一般按照业务板块、产品类别等进行收入分类，目前收入主要来源于食品安全快速检测业务及相关检测试剂产品。

2024-09-25 00:00:00

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回复：随着消费者自我保护意识的增强和对食品安全问题关注度、快检技术认知度的提升，家用快检产品的需求逐步显现。为满足家用快检的市场需求，公司建设了多个网络销售平台，开拓了部分产品的线上销售渠道。公司也将持续关注食品安全消费者市场，根据市场需求逐步研发适合消费者日常使用的食品安全快速检测产品。

2024-09-19 00:00:00

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回复：公司主要产品为免疫层析类检测产品，硝酸纤维素膜是主要的核心原材料之一。公司生产所需硝酸纤维素膜主要从国外生产厂家进口。公司通过与相关供应商形成长期稳定的合作伙伴关系，持续优化供应链管理，可最大程度降低原材料进口依赖风险。

2024-09-19 00:00:00

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回复：公司以“维护人类健康”为经营使命，立足于食品安全领域，并延伸拓展动物诊断领域。基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。如饲料环节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品；养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快检产品；加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快检产品；零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。同时，公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外，公司经过多年研发积累，已成功研制出多种检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320 余种自制抗体已经批量用于生产，使公司成本可控，能保证利润空间，同时，公司产品推陈出新能力强，面对新的市场需求具有先发优势。

2024-09-19 00:00:00

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回复：公司将继续保持研发投入，不断提升研发创新能力，检测产品由单联检测向多联检测转变，增加单次检测物质、提高检测效率、降低检测成本；除定性检测外，检测技术及产品向定量检测拓展，提高检测准确性；同时，以市场为导向，开发新产品及应用场景，拓宽检测范围；此外，研发更为便携、智能的检测仪器，并加快智能化系统升级，提升公司对食品、农产品等全生命周期不同场景的方案解决能力。

2024-09-19 00:00:00

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回复：2024 年上半年，公司国际业务实现营业收入4,444.00 万元，同比上升 35.32%。公司大力推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，实现现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。海外检测市场相对成熟，对检测产品的技术指标要求更加严格。随着全球化的深入发展，各国之间的乳制品、食品贸易日益频繁、竞争愈发激烈，各国政府为了保障国民健康和提升本国乳制品的国际竞争力，纷纷加强了对乳制品行业的监管力度，乳制品企业需对产品进行更为严格的检测，确保产品中不含有违禁物质或有害物质超标，也为乳制品检测带来了新的发展机遇，公司部分乳制品相关检测产品已通过美国 AOAC 认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国家和地区，乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好反馈，公司将持续推动现有乳制品海外市场产品份额的稳定增长，并选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品的市场份额。真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症；根据 QY Research 调研显示，预计 2028 年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到 825.7 百万美元，公司将加快推进真菌毒素等多款产品 AOAC 海外认证工作，同时加强渠道建设，为拓展真菌毒素海外市场奠定坚实的基础。农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在进口方面，很多国家都制定了严格的农药残留限量标准，要求进口食品必须符合其安全规定，在出口方面，生产国必须确保其出口产品符合目标市场的农药残留标准，这促使出口国在农药残留检测应用上不断投入以满足国际市场的需求。公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理 9 分钟内可同时检测 16 种农药残留，公司将通过拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留在海外的空白市场，为公司带来业绩增量。公司动物诊断业务中牛羊检测国外市场空间较大，海外市场是经济动物检测业务的重点发展方向，子公司爱医生物目前主要产品包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎 PCR 检测、牛副结核检测等产品，后续将不断更新产品线，并通过积极参加研讨会、行业展会等，向市场展示公司产品和技术，开拓客户群体。此外，爱医生物通过与当地已注册企业、与品牌方合作等模式推动销售，全力推进产品的海外认证，加速拓展海外市场。动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠。比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品。公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络，最大化发挥协同效应。

2024-09-19 00:00:00

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回复：公司客户数量众多，目前主要有食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，食品生产加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及贸易商等。

2024-09-19 00:00:00

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回复：随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊断市场拥有可持续的发展驱动力，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率和健康水平。公司子公司爱医生物看好宠物伴侣动物市场，目前客户主要有宠物医院等，并拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的 30 余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病。爱医生物立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品用品等方向发展。

2024-09-19 00:00:00

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回复：公司目前拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的 30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。

2024-09-13 00:00:00

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