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- 董秘你好，某大型零食连锁店统计零食消费66.6%是占总人口比例40%的35岁以下的群体消费，70%人会结伴，比如家长带着孩子，同学情侣，所以贵公司品牌来优品会更有优势。来优品小男孩形象更适应消费者人群。宣传口号比如，来优品，品学兼优。来优品，品质优秀。优宝优宝优秀的宝宝常来来优品。中国人都喜欢吉利话，来优品很容易组成吉利话，更容易吸引人入店，建议双品牌发展。华与华的超市购物袋兔子的定位并不准确
2024-10-21 19:12:22
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议！2024-10-24 16:19:29
[ 详细 ] - 请问董秘，一季报和半年报中提到每个季度都有大额的股权支付款，那三季度之后是否还有股权支付款需要支付？
2024-10-10 14:41:50
尊敬的投资者，您好！按照目前已经披露的股权激励计划，三季度之后仍有股权支付款需要摊销。具体可以参考公司披露的公告。谢谢！2024-10-14 16:32:39
[ 详细 ] - Q8：公司进入稳态后 ROE 水平大概如何？
2024-09-23 00:00:00
A8：量贩零食主打特点是性价比高、品类丰富、可逛性强，满足消费者“多、快、好、省”的综合消费需求。公司在快速开店的过程中仍保持在供应链、仓储物流、品牌建设、组织精细化管理、数字化等方面的投入，增强和巩固公司的竞争优势，不断提升公司的经营效率。后续 ROE 水平将随行业发展状态及公司经营质量而定。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q7：公司如何赋能加盟商？
2024-09-23 00:00:00
A7：公司已建立了一套成熟的经营管理流程，涵盖店铺拓展选址、门店装修、开业培训至日常运营等各个方面。公司为加盟商提供从选址到运营的全面支持服务，加速新店的开业进程，并通过培训学习，促进加盟商管理能力提升。此外，公司重视加盟商在运营中遇到的问题，通过收集和分析这些反馈的情况，不断优化自身的运营管理经验，这种持续改进的策略不仅提高了加盟商的满意度和运营效率，也增强了公司的品牌力和市场竞争力。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q6：公司如何进行选品？
2024-09-23 00:00:00
A6：公司的专业选品团队深入分析市场趋势，迅速响应消费者需求，不断引入满足消费者新需求的产品，确保产品组合的多样性和创新性，更进一步与厂家紧密合作，推进产品共创，开发更适应量贩零食业态的创新产品，保证全面满足消费者需求；与此同时，不同区域消费者需求各异，也要兼顾货盘的区域性调整。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：公司对门店培养和管理是怎么样的？
2024-09-23 00:00:00
A5：公司对店员的管理和培养有成熟的体系，通过培训提升店员服务水平，优化店员工作效率，不断提升消费者进店消费体验。与此同时，店员工作在数字化系统支持下，工作效率得以实现提升。店员的招聘方面，店员由加盟商自行招聘。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：公司如何进行 SKU 的管理？
2024-09-23 00:00:00
A4：公司产品覆盖水饮冲调、膨化食品、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、方便速食、果干蜜饯、素食山珍等 9 大核心品类，囊括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌。一方面公司选品会经过严格筛选，保证质量和品质，另一方面也要根据区域消费者的口味小幅调整 SKU，尽可能全面满足不同消费者群体的多元化食品需求。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q3：仓储物流未来优化趋势？
2024-09-23 00:00:00
A3：当前公司持续优化配送效率和时效，提升加盟商的经营质量。目前综合来看，公司的仓储物流按照规划推进，未来将继续多维度优化仓储配送成本和效率。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：公司的会员情况？
2024-09-23 00:00:00
A2：量贩零食业态满足消费者零食消费中的多、快、好、省的需求，消费者对量贩零食业态的接受度不断提高，逐渐培养消费习惯，消费者基数持续扩大。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：公司近期经营表现？
2024-09-23 00:00:00
A1：截至 24Q2 末，公司量贩零食门店网络分布在江苏省、安徽省、山东省等多个地区，共覆盖 6638 家门店，旗下“好想来品牌零食”已成为全国知名连锁品牌。公司三季度持续对应市场需求，点位布局等因素综合考虑开店规划，同时不断提升门店的运营质量和水平，更好地满足消费者需求。2024-09-23 00:00:00
[ 详细 ] - 您好,请问“好想来”明年有出海计划吗?此外,你们有什么具体方式提高净利率?谢谢。
2024-08-30 15:41:13
尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司详细的发展及经营情况请关注公司披露的相关公告，谢谢。2024-09-02 16:51:35
[ 详细 ] - 请问董秘最新股东人数
2024-08-08 14:28:18
尊敬的投资者，您好！根据相关规定，公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数，如您想查询其他时点的股东人数，请您将持股证明和身份证扫描件等资料发送至公司公开披露的邮箱，公司审核通过后予以提供。感谢您的关注！2024-08-08 17:08:07
[ 详细 ] - 请问公司是否有面向食用菌合成生物研究呢。
2024-05-09 08:37:37
尊敬的投资者，您好！公司主要从事食用菌的研发、工厂化培育和销售。公司产品及技术的具体研发进展已在公司定期报告中详细披露。感谢您的关注！2024-05-09 16:13:50
[ 详细 ] - Q7：介绍一下开店的节奏、门店的收入包括投资回收期的变动趋势和展望
2024-04-23 00:00:00
A7：整体门店端的销售额还是处于一个比较优质的状态。我们加盟商开二店和三店的比例较高，这中间体现出加盟商对过去开出来的门店业绩增长是有比较强的信心。我们也会持续结合不同区域的业绩情况，对货盘商品结构不断进行新整理和调整，致力于持续提升该区域门店的业绩。开店目前按照正常节奏在开。总结：2023 年度公司的量贩零食业务板块在维持较高的销售额增速和门店增速的情况下，利润率和各项费效比也在同步优化，经营质量不断向好。我们后续也会逐步加强与投资者的交流，在合规的情况下让大家可以对我们的业务情况有更深入的了解，有更充分的信息去做投资上的决策。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q6：后续对于二级市场股本扩充的动作比如定增和股权激励等等这些如何考量？近期是否还有扩充股本计划？
2024-04-23 00:00:00
A6：我们非常珍惜上市公司的股本，任何涉及到稀释股本的动作，无论是做股权激励还是做增发的，我们都会非常审慎考虑。公司目前没有定增的计划。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：公司过去做了三期股权激励，最近股东大会授权董事会有一个定增额度的审批问题，且公司给子公司也做了一些授信额度。能否分别做一下介绍？
2024-04-23 00:00:00
A5：我们在之前做了三期的股权激励，首期主要是针对集团公司层面的核心成员做的，后面两期股权激励主要都是针对量贩零食核心业务人员进行的，最后一期股权激励在今年，主要是针对部分子公司的核心团队人员，我们的股权激励带来的股份支付的费用，是由对应的团队所在的子公司承担。公司对股权激励的实施有非常审慎和充分的综合考量，通过发放该等激励对公司的整体业务价值带来实质的提升，是很关键的考量点。目前获得股权激励的人员已经相对较完整，该等股权激励也能对量贩零食核心业务骨干起到有效的长期激励。年度董事会审议披露了《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票相关事宜的公告》，因为小额快速额度只能在年度的股东大会上审议，所以我们正常年度会审议一个预留的额度，目前我们没有定增的计划。对子公司的担保或者授信额度，我们会在年度的时候统一审议一个额度，平时有业务的时候方便使用，避免多次审批。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：展开分享一下周转天数和毛利率的情况？
2024-04-23 00:00:00
A4：首先整个量贩零食的业务，跟过去的零售行业相比，在货物的周转和流通的效率上，是提升了挺多的，我们现在库存的周转天数基本上是维持在 10-15 天左右，这个周转的效率是比较高的，刚刚提到这个库存的金额除以营收的金额，其实也能看得出来。毛利率方面，我们去年量贩零食业务毛利率是在逐步提升的。体量大了之后，对商品管理能力和对上游品牌方的深度合作能力会不断提升。我们希望和上游品牌商一起，通过共创和共同提升效率的方式，互相创造价值，带来更好的营收增长和利润率。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q3：年报经营性现金流情况不错，但是看到有一些短期的负债，包括后面也会有一些授信。针对目前的发展阶段我们怎么理解资金对于商业模式的一个影响？
2024-04-23 00:00:00
A3：首先我们业务本身这个现金流还是比较好的，因为下游的加盟商基本上是预付款给我们，我们才发货。然后对于上游的供应商来说，我们有一部分是给供应商预付款，当然也有一部分是有账期。所以我们整个现金流是相对比较好的，资产也会比较轻。应付款的金额是否合理要看比例，1）我们去年年底的时候，其实单月的营收已经比较高了。对于这个营收体量，我们应付款占单月的营收比例是不高的。2）我们的预付款加上存货，其实也有九个多亿，所以不管是从跟营收的比例来看，还是跟预付款加存货的这个比例来看，其实我们认为都是非常稳健正常的水平。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：考虑到生意的本质还是偏轻资产的供给侧要素的重构过程，渠道和人才都非常的重要。公司结合商业模式，分享一下我们如何去激励团队去达成战略目标？
2024-04-23 00:00:00
A2：这个行业资产比较轻的，我们核心的业务壁垒和核心的经营能力，很多是建立在人才以及靠优秀人才沉淀搭建出来的整体体系。这也是为什么我们一直觉得，好的团队、好的人才和好的组织体系，是我们非常重要的核心能力。这个过程中，为了吸纳一些好的人才和团队，我们做了一些股权激励。我们和二级市场投资人一样，非常看重珍惜公司的股本，对股权稀释非常谨慎。所以公司发展过程中，如何发股权激励公司有经过很慎重的综合考量，股权激励一定是要帮助公司深度绑定和激励很优秀的团队和专业人才，能促进业务的快速高质量扩张。所以，其实从年报披露的业绩大家也可以看出，量贩零食业务在过去一年的销售额的提升、毛利率的提升，还是费比下降和效率提升带来的净利率提升，团队的工作成果是比较明显的。2024-04-23 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：如何看待目前量贩零食行业的格局？
2024-04-23 00:00:00
A1：今年的行业格局比去年要更明确一些，零售行业还是相对比较看重规模效应的。1）对供应链的把控能力，不管是成本的降低，还是商品深度的开发和选品商品类的优化，都有很高的对规模的要求。2）很多费用会因为营收的提升而导致费比率逐渐下降，包括效率的提升。所以我们随着规模越大之后，竞争优势会更加明显。2024-04-23 00:00:00
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