青木科技互动平台

尊敬的投资者，您好！公司在AI应用层面进行了深入的探索。公司结合自身业务特点与AI技术，研发了青木青灵，在电商运营服务中的客服环节、设计环节、商品运营环节、店铺运营环节、数据分析环节等均有应用。至于在AI智能体（Agent）方面的布局与应用，公司已在数据分析环节和智能客服系统中将智能体投入使用。目前，在数据分析环节中智能体主要效果在解决数据分析报告自动汇总与生成；在智能客服中，智能体主要负责提供商品详细信息、卖点对比及其他商品咨询问题的答案生成。AI和智能体工具应用能有效地提升各端口的工作效率，为公司降本增效提供了有力的技术支持。但需要提醒投资者注意的是，行业 AI技术更新迭代速度较快，公司目前仍处于初期应用的尝试和探索。感谢您对公司的关注。

2024-11-20 15:31:39

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尊敬的投资者，您好！公司进口跨境电商业务主要在天猫国际、京东国际、抖音国际等平台，采用的是平台的支付通道。感谢您的关注！

2024-11-12 15:47:39

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尊敬的投资者，您好！公司全资子公司旺兔柏是抖音电商认证的首批DP品牌服务商之一。公司从2021年开始大力布局抖音平台相关业务，包括为品牌客户提供店铺自播、达人直播合作等电商运营服务，公司品牌孵化及管理业务也在积极开拓抖音渠道业务。截至今年上半年，公司直播基地覆盖上海、广州和杭州三地，电商直播办公面积超8,000平方，设有直播间超80个，拥有和合作各类主播人数超300人，上半年抖音代运营收入实现了同比增长204.99%，收入贡献占比11.49%，成为公司收入占比10%以上的平台，公司将把握机会，深耕专业能力，在包括抖音在内的主流电商平台中打造完整服务生态体系，持续提升公司的运营服务能力和盈利能力。感谢您的关注！

2024-11-12 15:47:39

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尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。目前公司跨境电商业务主要为进口跨境电商，出口跨境电商业务尚处于筹备期。感谢您的关注！

2024-11-11 11:30:12

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尊敬的投资者，您好！目前公司跨境电商业务主要为进口跨境电商，结算货币的种类遵循平台规则。感谢您的关注！

2024-11-11 11:30:12

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尊敬的投资者，您好！公司目前现金流状况良好，充足的资金储备有利于公司进一步拓展品牌孵化业务及开展与主业相关的投资并购业务，公司成立了战略投资部，围绕公司主业在持续进行一些项目投资的考察和评估，如果未来有进一步确定的投资计划，公司将依据相关规则进行信息披露。感谢您的关注！

2024-10-30 16:10:58

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尊敬的投资者，您好！公司为天猫六星级服务商、阿里妈妈六星全域服务商，对平台规则、玩法、营销策略等拥有深刻理解，能持续为品牌商输出增长策略。感谢您的关注！

2024-10-30 16:10:58

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答：公司目前现金流状况良好，充足的资金储备有利于公司进一步拓展品牌孵化业务及开展与主业相关的投资并购业务。公司成立了战略投资部，围绕公司主业在进行一些项目投资的考察和评估，如果未来有进一步的投资计划，公司将依据相关规则进行信息披露。

2024-10-28 00:00:00

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答：公司始终重视投资者回报，在符合利润分配原则和保障公司正常经营、长远经营的前提下，积极与股东分享公司经营成果，从 2022 年上市以来至今，公司累计分红达 1.56 亿元，其中在 2024 年首次提出中期分红，目前已经实施完毕。未来，公司将继续综合考虑实际经营及未来业务发展情况，兼顾公司可持续发展和股东利益，努力保持积极的分红预期，继续回馈广大投资者。

2024-10-28 00:00:00

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答：在 2023 年和 2024 年上半年，公司品牌孵化与管理业务中的健康消费品项目Cumlaude lab和Zuccari项目持续保持快速增长，这是近年来公司布局孵化健康消费品项目品牌的良好成果。得益于消费者对健康的诉求，健康消费品市场整体处于拓展态势，Cumalude lab和 Zuccari 同属大健康品类，分属不同子类别，它们在各自的赛道都有发展空间，公司有信心在不断提升品牌孵化能力和精细化运营能力之下，推动这些品牌走得更远。对于健康消费品领域的其他具有增长潜力的品牌，公司会适时评估，对于优质项目、赛道进行差异化布局。同时，公司会继续总结成功经验，从在中国有成长潜力的海外新兴品牌中物色有潜力的、能在国内市场得到正向反馈的品牌，继续深入开展品牌孵化与管理业务。

2024-10-28 00:00:00

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答：上一个问题已经介绍了品牌孵化与管理业务的模式，在这个业态里，考虑代运营业务和品牌孵化业务对专业性的要求差异，负责合资公司运营的专业团队并非由公司内部代运营业务团队中安排，而是从行业内物色优秀的人员进行合作，公司在运营、管理、营销和技术等优势领域给与支持赋能。为了实现品牌项目长期稳定的发展，合资公司通常由公司与品牌方、管理团队共同出资设立，通过合资的方式增加合作粘性。公司对于非全资子公司有完善的治理机制和公司管理章程，财务和人事实行集中统一管理，经营上月度进行跟踪分析，管理上由集团管理层直接分管跟踪。

2024-10-28 00:00:00

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答：公司品牌孵化与管理业务主要是针对在中国有成长潜力的海外新兴品牌，公司根据自身在电商零售行业多年的经验积累以及对中国消费市场的判断，进行筛选品类和具体品牌，将之引入中国市场，全盘负责品牌在中国区域的品牌推广、线上线下全渠道销售工作，助力品牌在中国快速成长。公司品牌孵化与管理业务的合作模式为合资模式，产品品类主要聚焦在健康消费品和宠物食品两个品类。通常公司在与品牌合作初期会采取总代理的合作方式，通过一定期限（通常不超过一年）的总代理合作模式和双方团队磨合，快速进一步了解行业和品牌发展情况，对于有良好增长预期的品牌，将转为合资的模式进行合作。合资运营模式是指公司与品牌方成立合资公司，并将品牌在中国区域所有业务和商标授权等装入合资公司，公司在合资公司中拥有超过 50%持股比例的控股权，由公司组建团队负责合资公司的具体运营，以实现品牌在中国区域的快速增长。

2024-10-28 00:00:00

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答：知名潮玩类项目泡泡玛特及高端软玩具项目Jellycat都是公司近两年在代运营业务新拓展的客户，是公司代运营业务收入增长的驱动因素之一，具体贡献占比，请关注公司后续披露的定期报告。在代运营模式下，公司会根据品牌商的需求，提供一站式、全方位的电商代运营服务。未来公司也将积极探索拓展同类及其他高成长或高价值类目的项目。

2024-10-28 00:00:00

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答：公司近年在大健康领域先后孵化了 Cumaludelab 和 Zuccari 两个品牌，这两个品牌在 2024 年带动品牌孵化与管理业务的持续增长。这些新品牌的拓展，背后依托的是公司在电商零售行业多年的经验积累以及对中国消费市场的敏锐判断，是公司进行筛选品类和具体品牌的成果，以及公司在运营、营销和技术方面实力的体现。品牌孵化与管理业务作为公司的第二增长线，公司将继续加大对该业务的投入，以品牌总代理、合资、投资等方式引入优质的国际品牌，尤其是在中国有成长潜力的海外新兴品牌。

2024-10-28 00:00:00

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答：公司 2024 年前三季度整体毛利率 51.08%，对比上年同期上升 11.93 个百分点，主要系高毛利的品牌孵化与管理业务收入占比提升、相对低毛利的经销代理业务收入占比下降，以及电商代运营业务毛利率提升所致。公司品牌孵化与管理业务主要是针对在中国有成长潜力的海外新兴品牌，公司根据自身在电商零售行业多年的经验积累以及对中国消费市场的判断，进行筛选品类和具体品牌，在通过总代到合资公司的模式，促成长期稳定的合作，合资模式下的公司毛利率水平通常会更高。电商代运营业务在规模效应和人效提升驱动下，毛利率亦有所提升。

2024-10-28 00:00:00

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答：公司前三季度营业收入同比上升 23.52%，增长主要来自于电商代运营服务和品牌孵化与管理业务, 其中电商代运营服务增长23.21%,该增长来自于两个方面，一个方面是公司继续发挥在大服饰领域的优势地位，积极拓展抖音渠道代运营业务，带动原有服务品牌持续保持增长；另一方面，报告期内公司积极拓展新品牌，本期新引进高端软玩具项目 Jellycat、运动服饰品牌 Champion、运动装备品牌安德玛等品牌均取得较好的业绩，从而带动代运营服务快速增长；品牌孵化与管理业务增长 143.36%，本期增长主要来自于健康消费品类 Cumlaude lab、Zuccari 这两个品牌。报告期内，Cumlaude lab、Zuccari 这两个孵化品牌积极拓展销售渠道，不断扩大行业声量和影响力，在消费者心中形成了良好的消费心智，从而带动销售收入保持高速增长。

2024-10-28 00:00:00

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答：公司第三季度报告已经在10月28 日下午披露。公司前三季度营业收入同比上升 23.52%， 归属于上市公司股东的净利润累计 7,223 万元，同比增长 169.76%，扣非后归属于上市公司股东的净利润累计 6,249 万元，同比增长 240.77%。其中第三季度对比上年同期收入增长达 32.27%，归属于上市公司股东的净利润同比增长135.66%，扣非后归属于上市公司股东的净利润同比增长 111.61%。公司主营业务收入增长主要来自于电商代运营服务和品牌孵化与管理业务,其中电商代运营服务增长23.21%,该增长来自于两个方面，一个方面是公司继续发挥在大服饰领域的优势地位，积极拓展抖音渠道代运营业务，带动原有服务品牌持续保持增长；另一方面，报告期内公司积极拓展新品牌，本期新引进高端软玩具项目 Jellycat、运动服饰品牌 Champion、运动装备品牌安德玛等品牌均取得较好的业绩，从而带动代运营服务快速增长；品牌孵化与管理业务增长 143.36%，本期增长主要来自于健康消费品类 Cumlaude lab、Zuccari这两个品牌。报告期内，Cumlaude lab、 Zuccari 这两个孵化品牌积极拓展销售渠道，不断扩大行业声量和影响力，在消费者心中形成了良好的消费心智，从而带动销售收入保持高速增长。公司第三季度对比上年同期归属于上市公司股东的净利润为 5,180,536.45 元，同比增长 135.66%，扣非后归属于上市公司股东的净利润 1,985,148.05 元，同比增长 111.61%，净利润绝对值低于其他季度主要是由于电商行业的季节性因素影响。特别是公司在电商代运营业务中，每月的成本相对固定，而收入与各个月份的规模密切相关，具有明显的规模效应。由于第三季度是电商行业的传统淡季，因此利润相比其他季度较低，主要受到季节性因素的影响。

2024-10-28 00:00:00

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尊敬的投资者，您好！本次持股5%以上股东减 持决策是基于该股东自身资金需求，且该股东不参与公司经营，也不在公司任职，公司将持续督促股东严格遵守招股说明书中的相关不低于发行价减 持的承诺和证监会、深交所的相关规定。公司经营一切正常，有关业绩情况请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注！

2024-10-28 16:12:41

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尊敬的投资者，您好！有关公司未来发展的展望，请关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注！

2024-10-16 15:53:37

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尊敬的投资者，您好！高端软玩具项目Jellycat系公司代运营服务的品牌，具体经营数据请关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注！

2024-10-16 15:53:37

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