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- 1、年报提及的渠道变革,具体体现在哪方面?经销商从2021年开始就减少,两年减少约1000个,这是主动优化还是被动为之?减少经销商的逻辑和考虑是怎样的?
2、2023年收入利润双降,主要减少的是B端还是C端?如何应对终端消费的疲软?
3、去年线上渠道营收同比下滑10%,相比于过去几年在电商的高两位数增长来说,是首次下滑。公司在年报中表示这是优化线上渠道的产品矩阵所致。那么,具体是怎样优化的?电商下滑的趋势是否会持续?2024-04-29 15:03:00
您好!经销商数量与营收之间不是呈正向比例关系,经销商数量的减少一方面是公司对网络的主动优化,不简单追求经销商数量的增加,更注重经销商的发展质量,扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚持的;另一方面在存量经济下,竞争也更加激烈,一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被市场所淘汰。感谢您的关注!2024-04-29 15:35:00
[ 详细 ] - 庞总好,各位管理层好,恭喜公司在今年一季度取得业绩开门红,全年目标也比较积极。我们今年分红率进一步提升到了65%了,后续是否还会稳步提升,毕竟咱们账上还有200多亿的资金结余?是否会考虑特别分红?未来几年的资本开支水平大概是怎么样的?
2024-04-29 15:14:00
您好。公司一直重视股东回报,过去几年,公司分红比例都维持在较高水平,为了积极回报投资者,今年在公司利润下降的情况下,依然进一步提升了分红比例。由于公司每年的分红会综合考虑未来资本开支、潜在资金需求等因素的影响,每年分红比例会有所不同,但公司会始终坚持做好经营,并持续重视对投资者的回报。谢谢。2024-04-29 15:38:00
[ 详细 ] - 各位管理层好,请教以下问题:
1)公司2023年酱油、蚝油、酱料吨价波动的原因?未来吨价走势判断?
2)当前消费趋势下,我们对产品如何规划?对产品升级和性价比消费的看法是什么?
3)目前公司大B端建设成效如何?收入贡献有多少?2024-04-29 15:24:00
您好!几个主要品类吨价波动的原因主要是产品结构变化所致,餐饮端逐步恢复,中大规格产品销量提升,使吨收入略有下降。未来吨价预计保持平稳。 在当前消费趋势下,公司会更加注重面向客户需求、持续提升产品品质,生产更多个性化、多样化的产品,为用户提供高品质的产品和应用服务解决方案,同时会在产品研发等方面加大投入,开发更多营养健康的产品。 对于大B建设,随着餐饮连锁化率的不断提高,以及预制菜行业的发展,大B渠道所占比重逐步在提高,为此公司也设立了专门的机构来做好这块业务,为客户提供更多个性化、定制化的解决方案,并取得一定成效。谢谢您的关注!2024-04-29 16:05:00
[ 详细 ] - 公司如何应对中国快餐连锁行业的发展带来家庭端需求的减弱?如何应对中国预制菜行业大发展对酱油等调味品需求的变化?
2024-04-29 15:26:00
您好!随着餐饮连锁化率的提升以及预制菜行业的大发展趋势,公司在产品矩阵、渠道上加快布局,目前也取得一些积极变化,未来公司会继续坚持以市场为中心,进一步提升产品竞争力,以应对未来趋势变化。谢谢!2024-04-29 16:08:00
[ 详细 ] - 请问公司的核心竞争力是什么
2024-04-29 15:33:00
您好!公司通过多年的发展,公司积累了比较强的核心技术、规模集约化、渠道等优势,公司沉淀和积累的核心技术,不但保证了品质、成本、效率的领先,其应用也从酱油不断延伸到醋、料酒、发酵酱甚至发酵饮料等多品类和行业,使业务链不断拓展;近年来,公司加快基地建设,基本完成了对全国生产基地的布局,并以对标“灯塔工厂”为建设方针,借鉴国际先进的模式和案例,系统性推进“精益数字化”转型,持续打造敏捷满足需求的极致交付能力。适度超前的产能布局,同时以数智化赋能转型升级,为公司在未来的竞争中继续保有优势地位奠定基础。与此同时,公司高度重视生态环境和经济社会的可持续发展,并带动上下游合作伙伴共同践行ESG理念,亦高度关注利益相关方的关切和诉求,为员工提供良好的发展环境、为合作伙伴打造阳光健康的合作氛围、为投资者创造长远的投资价值,与利益相关方携手共进,形成了较好的生态及活力。谢谢您的关注!2024-04-29 16:13:00
[ 详细 ] - 去年线上渠道营收同比下滑10%,相比于过去几年在电商的高两位数增长来说,是首次下滑。公司在年报中表示这是优化线上渠道的产品矩阵所致。那么,具体是怎样优化的?电商下滑的趋势是否会持续?
2024-04-29 15:45:00
您好!去年受到综合因素的影响,公司的线下线上营收均出现了下滑,经过去年对产品、渠道等多方面的变革,今年第一季度线上营收增加了20.67%,公司会持续做好新渠道的建设和开发。谢谢您的关注!2024-04-29 16:20:00
[ 详细 ] - 今年1季度各项财务数据有所恢复,能否对全年业绩做一个展望?
2024-04-29 16:08:00
您好!公司将加快能力重构,持续推动产品、渠道、品牌等多方面的迭代升级,全面提升公司司竞争力,力争实现全年业绩目标。谢谢您的关注!2024-04-29 16:26:00
[ 详细 ] - 尊敬的庞康董事长您好!借此机会想跟您请教一下,在行业增长趋缓背景下,主要竞争对手今年均加强了投入力度抢市场,想问下咱们中长期增长抓手是什么?可否分餐饮端和居民端分别给投资者予以指引
2024-04-29 15:45:00
您好!调味品行业属于“小产品、重资产”行业,重资本投入、产业技术复杂、投入产出周期长,是行业面对未来发展的基本课题。同时,酱油、醋、酱料等发酵类调味品的特征风味,决定着行业发展需要酿造技术、发酵技术的长期沉淀和持续创新; 未来消费者对食品安全、高质量、好品牌、性价比的重视程度越来越高,这为持续在产品升级、品牌升级上下功夫的企业提供了更多的发展空间;伴随着人们生活水平的提升,消费需求升级、消费渠道多元化的趋势已在调味品行业得到反映。 未来无论是在餐饮端和居民端,公司都会非常重视,齐头并进的发展,在餐饮端会更加注重品质和性价比的竞争力;在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体验升级等综合需求,敏锐把握新趋势带来的新增长点,抓住市场新机遇。谢谢您的关注!2024-04-29 16:30:00
[ 详细 ] - 相比年初,公司今年的股价已经跌去40%左右,请问管理层认为背后的原因主要是什么?
2023-11-01 09:52:00
您好!公司股价涨跌主要是受到市场供求关系的影响,因此与市场大环境密不可分,公司所能做的就是全力以赴经营好企业,让企业恢复到增长曲线上,良好的业绩是对股价最好的支撑。2023-11-01 10:28:00
[ 详细 ] - 根据海天三季报,海天帐上现金及交易性金融资产合计达到248亿,公司可否考虑在年末加大分红比例?
2023-11-01 10:02:00
公司一直重视股东回报,过去几年,公司分红比例都维持在较高水平,近年在公司利润率下降的情况下,依然保持高比例分红。由于分红受未来资金开支计划等影响,因此每年情况会有不同,但公司都始终会把提高对股东的回报放在重要位置。2023-11-01 10:28:00
[ 详细 ] - 今年C端市场争夺越来越激烈,咱们公司现在有何应对措施?谢谢
2023-11-01 09:52:00
调味品行业是充分竞争的行业,近年受外部环境的影响及经济周期的波及,行业发展也受到一定冲击。随之外部市场也发生了较大变化,渠道越来越碎片化,消费需求日渐多元,行业竞争也在加剧,公司也在应势而变,正在加快在产品、渠道、供应链、内部管理等方面的变革,更加贴近市场和消费者,从而进一步提升企业竞争力,力争未来五年企业恢复到正常的增长曲线上。作为民生刚需产业,伴随经济及消费的逐步复苏,行业仍有望维持增长态势,公司对未来的发展充满信心。2023-11-01 10:32:00
[ 详细 ] - 目前调味品消费场景恢复情况如何?特别是餐饮行业恢复情况怎么样?谢谢
2023-11-01 09:52:00
随着经济大环境逐步向好,以及受益于餐饮、旅游行业的恢复,目前调味品消费场景也呈现积极恢复态势,特别是对于经济活跃度比较高的城市、旅游城市等提升更为明显,从市场动销情况来看,三季度相比上半年也有了明显的提升。2023-11-01 10:41:00
[ 详细 ] - 请问公司在广告宣传上今年是否会加大投入力量?公司在新的渠道的投入如何?
2023-11-01 09:52:00
公司一直以来在广告宣传和渠道等方面的费用投入相对稳定,会更侧重精准投入,提升投入产出效果。2023-11-01 10:43:00
[ 详细 ] - 1、公司在酱油行业的研发投入大不大,与行业竞争对手比是否有优势,未来一年之内是否全新产品投入市场?
2023-11-01 09:52:00
公司一直以来都保持着对研发的高投入,调味品行业看似是一个传统行业,但实则生产全过程都需要非常多的技术支撑,以确保产品品质、食品安全等,海天酱油之所以能够在坚持传统工艺酿造,保留古法风味的同时,还能够使产品符合现代食品安全标准,这些都与公司坚持技术创新、重视技术人才、敢于研发投入息息相关。2023-11-01 10:46:00
[ 详细 ] - 2020年我们根据会计准则,促销费用不再计入销售费用,同时冲减营业收入,是从2020Q4开始的吗?为啥不是从2020年初开始,背后是有什么考虑吗?谢谢!
2023-11-01 10:08:00
您好。2020年为新收入准则执行首年,公司已严格按照准则要求,对当年应冲减营业收入的促销费不再计入销售费用,同时冲减营业收入。谢谢。2023-11-01 10:48:00
[ 详细 ] - 未来分红率是否有增长的空间?谢谢
2023-11-01 09:52:00
公司一直重视股东回报,过去几年,公司分红比例都维持在较高水平,近年在公司利润率下降的情况下,依然保持高比例分红。由于分红受未来资金开支计划等影响,因此每年分红情况会有所不同。2023-11-01 10:52:00
[ 详细 ] - 目前公司和渠道产品库存情况如何?谢谢
2023-11-01 09:52:00
今年以来公司着力调节经销商库存水平,确保市场整体的健康发展,Q3末相对于Q2末渠道库存有所下降,全国经销商库存水平已基本达到正常水平,公司将继续结合市场环境、消费需求、渠道等各因素的变化,加快终端动销,确保渠道库存处于良性水平。2023-11-01 10:52:00
[ 详细 ] - 现在渠道库存水平大概什么水平,和Q2末持平还是更高或更低?
2023-11-01 10:28:00
今年以来公司着力调节经销商库存水平,确保市场整体的健康发展,Q3末相对于Q2末渠道库存有所下降,全国经销商库存水平已基本达到正常水平,公司将继续结合市场环境、消费需求、渠道等各因素的变化,加快终端动销,确保渠道库存处于良性水平。2023-11-01 10:53:00
[ 详细 ] - Q3公司主要产品营收同比增速有所好转,负增长的酱油和调味酱Q3环比收窄、正增长的蚝油和其他主营Q3环比加速。
帮忙分析一下背后主要是B端还是C端消费的恢复?以及我们做了哪些工作来扭转这种势头?2023-11-01 10:28:00
现阶段来看,B端复苏较明显,C端也在逐步修复;公司一方面加快在产品、渠道、终端建设等方面的转型变革,进一步强化市场竞争力,同时,今年着力优化经销商库存水平,确保市场整体的健康发展。2023-11-01 10:56:00
[ 详细 ] - 领导,您好!我来自四川大决策
请问目前股价相对高位已经拦腰砍断,有想过回购股份,维稳二级市场吗?2023-08-31 10:07:00
影响股价的因素是多方面的,业绩稳定增长是对股价最好的支撑,因此公司会全力投入到公司的各项工作和变革中,力求最快速度让企业增速企稳。用优秀的业绩回报投资者的信任。2023-08-31 10:22:00
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