- 您觉得杰克在中大型客户的市占率较低的最大问题或瓶颈在哪里?
2023-12-11 13:37:00
杰克缝纫机产业创始于1995年,自公司成立以来一直致力于研发创新,每年将销售收入5%以上的资金投向研发,通过内生式自主研发创新,尤其是缝制产业电控研究、缝制设备互联互通等数字化方面的研发创新,同时通过拓展外延式联合客户以及高校、科研机构进行联合创新,更是在发展过程中,积极通过并购重整,吸收行业内外先进技术以拓展和提升杰克技术核心竞争力以及品牌影响力。经过多年的锤炼打磨,杰克无论是技术和品牌在行业中都得到了极大的提升,杰克品牌逐步走向缝制设备第一品牌行列。对于中大型客户存量缝制设备主要采购的日台韩品牌,基于使用的习惯以及对日台韩历史悠久的品牌认知,要转变采购中国自主品牌还需要一定的过程。2021年公司推出成套智联,软硬件组合的数字化解决方案后,部分致力于数字化转型的中大型企业也逐步转向采购公司产品及解决方案,相信随着时间的推移,公司产品在中大型服装企业中的市占率将逐步提高。其次杰克旗下的奔马迈卡产品作为细分领域全球领导品牌,其客户群体中已经涵盖了中大型客户群体,因此公司未来在中大型客户群体中市占率的提升既有品牌基础,也有产品竞争力基础,公司拓展中高端,提升中大型客户市占率是必然趋势,也是公司未来的增长机会点,谢谢!2023-12-11 13:56:00
[ 详细 ] - 您好,请问如何看待海外产业转移?
2023-12-11 13:50:00
无论是国内向海外转移还是东部向西部转移,在转移过程中,通过下游行业的新布局、新建厂、新扩产,会加快缝制设备更新换代,撬动存量并不断形成新的市场增量,利好整个缝制设备行业。相比国内市场,海外缝制设备存量大都为传统的缝制设备居多,随着纺织服装产业的转移、行业复苏及海外人工成本的逐年上升,自动化缝制设备等需求将快速加大,传统缝制设备更新升级将会成为未来海外市场的增长点。谢谢!2023-12-11 13:56:00
[ 详细 ] - 订单能见度或下游客户能见度大概有多久
2023-12-11 13:37:00
公司缝制产业创始于1995年,公司目前已经发展成为集服装面辅料仓储、数字板房、智能验布、智能裁剪、吊挂缝纫、后道分拣、成品仓储及APS、MES、WMS等软硬件为一体的成套智联服务商,公司产品远销全球160多个国家,拥有8000余家经销商,其主要产品缝纫机以经销模式为主直销模式为辅,其他如智能裁剪以经销模式+直销模式相结合。经销模式下的产品交期及订单周期相对较短。不同的客户群体以及不同的销售模式下其订单交期不同。公司致力于聚焦资源打爆品,提升产品赢订单来提升公司订单能见度以及下游客户的采购量,从而提升公司在任何一种销售模式的成交量。谢谢!2023-12-11 14:00:00
[ 详细 ] - 请问缝制机械行业现状及2024年发展展望?
2023-12-11 13:50:00
据中国缝制机械行业初步估算,2023年行业工业机总产量约为550万台左右,回落到接近2016年行业最为低迷的水平。截止到9月末,库存基本回落到合理水平,逐步为后续补库打开空间。2024年挑战与机遇共存,预计2024年行业产销有望在上半年止跌企稳,在下半年逐步回升,并即将开启触底回升和恢复性增长的5年新周期。谢谢!2023-12-11 14:00:00
[ 详细 ] - 注意到公司发布了增加回购金额的公告,回购上限增加了1.4亿元,在这个中位增加回购金额是基于什么去考虑的?
2023-12-11 13:46:00
为响应监管机构“活跃资本市场,提振投资者信心”号召,基于对公司未来持续发展的信心和对公司价值的高度认可,增强投资者对公司的投资信心,公司决定将回购资金上限提升至3.8亿元,尽管当前政治经济形势存在较大不确定性,行业发展也存在较大挑战,但我们仍然对行业发展、对公司未来发展充满信心。因为我们有挑战,就有机会。危机危机,危中蕴含着机会。我们作为行业的龙头,公司将持续聚焦核心品类,打造爆品,提升产品竞争力,抓住行业数字化智能化发展转型机会,提高公司市占率,提升公司规模以及盈利能力,因此调增了回购金额,也希望各位投资者关注公司的长期发展价值,与公司携手同行。谢谢!2023-12-11 14:02:00
[ 详细 ] - 公司海外市场的经营布局是怎么样的?
2023-12-11 13:58:00
目前公司在全球160多个国家和地区拥有8,000余家经销及分销网点,从2022年开始,公司进一步强化海外发展机会,加大海外资源投入,加快渠道建设,将重量级营销人员逐步向海外倾斜;加大海外办事处、分子公司的构建,扩展海外本地化销售及服务人员;将海外指挥中心前移至海外一线,公司高管必须重点关注海外市场,尤其是对3+8国重点海外市场发展的支持,从组织建设、资金投入、人员匹配等。同时利用全球的渠道网络优势,在重点市场构建成套智联标杆工厂,不断拓展中大型客户的占比,实现立足中端、拓展中高端的市场格局。谢谢!2023-12-11 14:04:00
[ 详细 ] - 您好领导,公司对于2024年有怎样的规划呢?
2023-12-11 13:14:00
2023年前三季度,我国缝制机械行业面临内需低迷、外需下行的双向挑战,行业经济整体回落至近十年来最为低迷的水平。2023年1-9月,公司实现营业收入41亿元,同比下降6.70%;实现归母净利润4.12亿元,同比下降2.71%;整体优于行业平均水平。公司已于2023年9月27日披露2023年限制性股票激励计划,将现金流及净利润率作为未来三年(2023-2025年)的业绩考核指标,未来将努力实现上述目标,谢谢!2023-12-11 14:12:00
[ 详细 ] - 请问贵公司账上已经有很多资金了,为什么还要大量的短期借款?
2023-10-25 19:19:30
尊敬的投资者您好,公司短期借款系业务发展及供应链融资需要,目前公司自有现金比较充足,主要为公司聚焦主业、打造爆品,缩减SKU,提升资产运营效率,公司经营现金流逐步趋好所致,公司保留足额的经营现金,主要为未来加大研发投入、拓展渠道、布局海外以及在未来合适机会进一步整合行业内外领先技术品牌做准备,以进一步做大做强产业,以优异的成绩回报投资者,谢谢!2023-10-25 19:19:30
[ 详细 ] - 想请教下行业的周期性问题,缝制机械行业国内和海外的周期是一致的吗,但这几年好像不一致了,这是什么原因导致的?
2023-09-11 13:28:00
尊敬的投资者您好!在过去,国内和国外市场的周期是基本一致的。但在近两年,由于受到疫情、俄乌战争等的影响,这两个市场的周期出现了错位。例如,2021年中国市场出现高速增长,但海外并没有如国内强劲。而到了2022年,情况则恰恰相反。但总体来看,随着国际形势的稳定,未来国内和海外市场的周期仍将逐步同步。谢谢!2023-09-11 13:34:00
[ 详细 ] - 2022年整个行业都在去库存中,请问目前行业库存出清到什么样的地步了?
2023-09-11 13:37:00
答:尊敬的投资者您好!2021年整个行业经历了一个高峰期,那时大多数企业包括我们杰克,都放置了大量的战略库存,公司2022年库存金额高达13亿元。但2022年受国内外复杂多变的政治经济形势影响,缝制机械行业经济逐季放缓和下行,产销回落到低迷水平。全行业企业普遍承受高库存、低需求,高成本、低利润等压力和考验。从2022年艰难的去库存到现在,整个行业的库存已经降低到了一个相对较低的水平,根据行业统计数据显示,上半年行业292家规上企业产成品存货同比下降18.82%,百家整机生产企业总库存同比下降36.88%。其中,工业缝纫机库存连续九个月同比负增长,为下半年行业补库和生产回升打开了空间。谢谢!2023-09-11 13:52:00
[ 详细 ] - 行业机器更换周期,经常提到5-8年,但也有涉及2-3年,更替周期缩短,是产品还是其他什么原因导致的?
2023-09-11 13:39:00
答:尊敬的投资者您好!通常行业有两个更换周期,产品寿命更换周期5-8年,技术迭代周期2-3年。一般机器使用寿命在7-8年及以上时间。更换周期缩短主要是因为客户对品质效率提升的需要。随着人口红利的逐渐消失,新产品效率提升、质量更加稳定促使客户加快产品迭代升级更换,进而导致更换周期逐渐缩短。谢谢!2023-09-11 13:55:00
[ 详细 ] - 对于上游的锁价,公司有没有相应的策略?
2023-09-11 13:30:00
答:尊敬的投资者您好!经过20多年的发展,公司通过精益化赋能及规模化智能化引导等多种方式培育和构建了行业内颇具竞争力供应链体系:质量稳定、交期保障、成本合理。面对上游成本发生变动时,公司将根据实际情况,将成本的变动在公司内部以及下游间进行分担及传递。同时作为行业的龙头,公司也会通过在定价机制上的溢价权适当调整对下游的定价,引导行业走向价值营销,良性竞争。谢谢!2023-09-11 13:56:00
[ 详细 ] - 上半年公司工业缝纫机毛利率同比提升了2%,毛利率提升的主要原因是什么?未来公司在毛利率提升上还有哪些举措?
2023-09-11 13:38:00
答:尊敬的投资者您好!公司上半年毛利率提升主要是汇率、产品结构调整、降本增效的影响。我们从去年开始已经在公司内部进行了降本减存,缩减SKU,聚焦品类,打造爆品,推行价值营销服务营销,提升产品竞争力以及企业运营效率。未来公司将进一步通过聚焦核心品类,打造爆品研发,提升产品力;通过柔性化生产能力提升,改善库存周转率,通过价值营销及服务营销,逐步提升产品档位,逐步提升产品盈利能力。在产品销售结构上,我们通过快反王发布会,充分抓住存量市场电脑车升级机会,以及成套智联解决方案的优化和推广,进一步提升产品品牌价值和毛利率。谢谢!2023-09-11 13:57:00
[ 详细 ] - 贵司的日常培训对贵司会带来怎样的影响力
2023-09-11 13:17:00
尊敬的投资者您好!公司日常培训有:产品培训、技能培训、管理培训及文化素质培训;针对的群体有公司员工及管理干部,也有产业链的员工及管理干部。培训带来的影响力:对内提升管理水平,提高运营效率,对外一方面让产业链内外的友商朋友们更加了解杰克,另一方面也为产业链数字化及智能化升级做一定的普及工作,为行业转型升级贡献一点杰克的力量。谢谢!2023-09-11 14:03:00
[ 详细 ] - 公司股价一直在跌,下半年会不会有回购
2023-09-11 13:13:00
答:股价波动受多种因素影响。公司对未来发展非常有信心,并于2023年7月12日召开第六届董事会第三次会议,审议通过了《关于增加回购股份金额的议案》,同意公司增加回购股份金额,将拟用于回购的资金总额由“不低于人民币6,000万元(含)且不超过人民币12,000万元(含)”调整为“不低于人民币12,000万元(含)且不超过人民币24,000万元(含)”,回购公司股份用于后续实施股权激励和/或员工持股计划,截至2023年8月底,公司已累计回购股份9,138,315股,占公司总股本的比例为1.88%,回购股份仍在进行中。谢谢!2023-09-11 14:08:00
[ 详细 ] - 公司未来发展规划是如何的?发展方向是单品销售还是成套智联为主?
2023-09-11 13:56:00
答:尊敬的投资者您好!公司未来的发展规划,仍是立足中端,拓展中高端。在短期,单品销售仍将占营业收入的主力军。成套智联的发展仍需要一定时间的培育,但这是方向。因此公司会坚定的投向成套智联,聚焦将一个个单品做精做强,成为爆品,无论单机还是软件,一个个都成为爆品,通过数字化连接成为的成套智联解决方案也将是一个爆品,因此发展方向上,单品做爆与成套做优,是相互相成,相互融合,相互促进的。谢谢!2023-09-11 14:08:00
[ 详细 ] - 整个行业上半年的形势都不是很好,请问贵公司的员工及渠道产业链的信心如何?
2023-09-11 14:01:00
答:尊敬的投资者您好!确实上半年整个国内国外的形势都不是很好,但上半年我们通过快反王等几款爆品的打造,彻底把国内市场给搅动起来了,目前无论是营销还是研发人员士气高涨,从而带动整个渠道的士气,对于下半年国内市场的开拓更有信心。在海外方面,下半年会在各个国家举办爆品发布会,相信随着各国产品发布会的开展,海外市场的渠道的信心也将逐步好转。谢谢!2023-09-11 14:10:00
[ 详细 ] - 上半年成套订单增速如何?从在手订单来看,环比有没有好转?
2023-09-11 14:02:00
答:尊敬的投资者您好!受国内外经济下行影响,许多大型服装企业的经营状况都受到了影响,对智能化和数字化投资持谨慎态度,各服装厂的设备投资有所延后,上半年成套订单增速放缓。尽管上半年成套智联在销售业绩上不如预期,但成套智联的影响度及势能逐步在强化,我们对成套智联的未来发展也非常有信心。上半年通过与全球主要市场的官方机构,如中国服装协会、越南服装协会和孟加拉服装协会等,都建立了战略合作关系,与多家知名品牌,如阿迪达斯、迪卡侬等,也建立了深度合作关系。尽管当下成套智联业务的业绩表现未达预期,但服装产业对数字化转型的趋势是明确的,我们坚信,随着市场的恢复,成套方案的优化,成套智联的业绩表现也逐步向好,谢谢!2023-09-11 14:11:00
[ 详细 ] - 公司今年海外业绩如何,有没有新拓展?
2023-09-11 13:10:00
答:尊敬的投资者您好!受国内外经济下行影响,公司海外营业收入14.40亿元,较去年同期下降16.13%。据中国缝制机械行业披露数据显示,行业工业缝纫机出口额同比减少25.97%。上半年,公司缩减SKU,聚焦核心品类,打造爆品,实行价值营销和服务营销;通过与海外各服装协会建立子战略合作关系,提升成套智联解决方案在国外中大型客户中的认知;通过联合品牌商、协会、经销商等举办了高峰论坛、峰会、技术交流会、鸡尾酒会等,探讨和推广成套方案,全面提升成套解决方案的影响力。同时随着2023年的放开,国外的渠道商、品牌商相继走入中国,到杰克工厂,杰克的成套样板工厂参观,大大提升了海外渠道商及品牌商对杰克品牌的信心。通过上述举措的拓展,公司上半年海外业绩也明显优于行业的降幅。谢谢!2023-09-11 14:12:00
[ 详细 ] - 软件业务发展如何?现在有没有体现在营收和利润上?
2023-09-11 14:28:00
答:尊敬的投资者您好!杰克自2021年提出成套解决方案以来,不仅对硬件机械投入,对软件电控及生产管理软件、灵动排产软件等更是重点投入研发,目前无论是成套还是软件销售方面应该逐步有了一些拓展,但业务量还是非常小,更多的是联合硬件一起组合销售,作为成套智联解决方案的组合内容对外销售,如MES、WMS等软件。虽然目前软件为公司带来的销售额相对较小,但在推动我们硬件产品以及成套智联销售方面起到了关键作用。我们相信,随着软件产品及成套智联方案的不断升级优化,我们软件业务及公司综合竞争力将不断增强,营收及利润也将逐步向好,谢谢!2023-09-11 14:29:00
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