- 尊敬的董秘和张老板: 贵公司在互动平台上的回复既大又空,与近年来的营销策略如出一辙。 请问贵司:如此不接地气的营销策略和互动,是造成贵司营收踏步不前的主要原因吗?
2024-05-17 15:32:41
营销,需要长期持续的投入,并不完全等同于广告,当期不一定都会立竿见影,我们将持续探索提升营销投入的效率效果,感谢您的关注。2024-05-17 15:32:41
[ 详细 ] - 董秘你好: 从公司年报可以看到,公司一直在收缩“爱美丽”品牌的线下店铺,那么请问:1,面对下沉市场,低线城市的广阔消费场景,贵司是否有扩大低线城市线下门店的计划或市场调研? 2,一季度末公司合计销售终端1796家,在主要重大城市覆盖面是不是太少了?在下沉市场是不是可以采用联营/加盟形式快速占领市场?
2024-05-13 15:49:24
您好!感谢您对公司的关注。未来公司渠道策略的核心是:持续优化全渠道布局,精准人货场匹配,提升全零售效率效益。公司将持续聚焦线下渠道提效,将传统百货店转型,高端百货店做得更好,效益低的百货店进行撤店,在购物中心开设高质量门店,提升店铺的经营效率、效益。 加盟业务方面,公司已逐渐推行与员工联营的模式,在三四线城市共同运营新的加盟渠道,推动加盟市场的发展。2024-05-13 15:49:24
[ 详细 ] - 公司目前在手订单怎么样
2024-05-08 09:03:00
公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售,已形成以贴身服饰品类为核心,多品牌、全渠道发展的经营模式。公司采用自制生产、成品定制和委托加工相结合的生产模式,公司自有工厂产能主要自用,用于满足生产工艺难度高、品质控制流程较为复杂的核心品类产品。2024-05-08 09:19:00
[ 详细 ] - 注意到贵公司扩店速度较快,3,4线城市大一点的商圈都可以看到爱慕的门店,既然公司走中高端路线,请问公司未来是否坚持继续扩大店面数量,这样是否会导致成本上升而底线消费城市消费力不足,导致利润下降。
2024-05-08 09:19:00
你好!公司从2019年开始,就持续聚焦线下渠道提效,优化存量渠道和新开优质渠道,推进原有优势店铺形象升级,以及店铺的零售功能和服务体验升级,提升店铺的经营效率、效益。公司线下销售占比高,线下门店主要采用直营模式,多年来已形成公司的核心竞争能力。未来公司渠道策略的核心是:持续优化全渠道布局,精准人货场匹配,提升全零售效率效益。2024-05-08 09:34:00
[ 详细 ] - 近年来,公司委托他人进行现金资产管理的数额巨大,占所有者权益的比率较高。一般来讲,相比主营业务活动带来的收益,理财收益是非常低的,会拉低公司整体的净资产回报率。因此,询问公司两个问题:1.长期来讲,公司对于手中的大量现金准备如何使用,继续委托他人进行现金资产管理吗?2.长期来讲,公司准备采用何种战略,有效提高净资产回报率?
2024-05-07 16:38:27
您好!感谢您对公司的关注。公司已经通过董事会审批流程,在保证公司正常经营所需流动资金和有效控制风险的前提下,为提高资金利用效率,用闲置自有资金购买安全性高、流动性好的理财产品。在净资产回报率方面,由于公司是全产业链模式,相对来说资产比较重,加之,公司立足于长期主义发展理念,在供应链上做了一些较为长期的投入,所以,从数字上看,公司的净资产回报率相对较低。公司将专注于公司的经营发展,全力巩固提升以爱慕系为核心的主赛道品牌势能(含爱慕、爱慕先生、爱慕儿童、兰卡文),稳步扩大竞争优势和盈利能力,提升终端运营效率,努力提高净资产回报率。2024-05-07 16:38:27
[ 详细 ] - 董秘你好: 贵司对下沉市场怎么看?有没有相应的营销策略?
2024-05-07 16:38:27
您好!感谢您对公司的关注。公司根据目标顾客差异化需求,从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行布局,形成了满足不同人群的多场景个性化需求的品牌矩阵。下沉市场发展潜力巨大,面对新消费人群,公司利用乎兮、爱美丽等品牌做价格下沉,落到下沉市场。我们品牌、定位、调性不发生变化,保持稳定性和持续性。2024-05-07 16:38:27
[ 详细 ] - 董秘你好: 1,建议贵公司将“彳亍”品牌对标lululemon,加大线上线下推广力度。 2,建议贵公司将“乎兮”品牌对边ubras,加大线上推广。 3,请贵公司反思一下品牌推广,现在给人的感觉就是:只有热闹,没有效果,既不旺丁也不旺财。 张老板,您好,希望您老骥伏枥,志在千里,不要只顾着眼前的一点点规模,东南亚市场迫在眉睫了。
2024-03-01 16:15:33
感谢您对公司的关注和建议,我们会认真研究您的建议,持续精进公司的运营管理,讲好品牌故事,提高品牌营销的质量和效率。2024-03-01 16:15:33
[ 详细 ] - 董秘先生您好:大多数上市公司都增持了,建议大股东增持1000万稳定小股东情绪。谢谢
2024-02-07 20:39:01
您好!感谢您对公司的关注。近日公司董事及高管积极增持公司股份,表达了对公司未来长期投资价值的充分认可及未来发展前景的坚定信心,具体情况可查阅公司已经披露的增持相关的公告。2024-02-07 20:39:01
[ 详细 ] - 据公开信息披露,贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术,是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战?是否影响了贵公司的市场竞争优势?贵公司是否也有计划实施区块链技术?
2024-02-01 16:38:34
您好!感谢您对公司的关注。区块链技术是提升服务顾客能力的一个技术手段,公司在会员运营、商品运营管理中已经使用了相关技术,未来公司会继续关注新系统和技术来提升运营效率和顾客服务水平。2024-02-01 16:38:34
[ 详细 ] - 董秘你好,请问: 1:最近哈尔滨冰雪游异常火爆,贵司作为保暖衣龙头,是否有相应的营销动作? 2:贵司的营销乏善可陈,营销费用越花越多,效果越来越差,是不是应该更换营销总了?
2024-01-08 17:06:16
您好! 2023年是爱慕品牌成立30周年,公司围绕“三十如一,始终爱慕”主题开展了全年多节点的品牌营销,其中以1993系列及睡眠衣为核心产品营销献礼30周年,强化“专业、高端内衣品牌”的心智,2023年秋冬推出了爱慕先生“燚暖衣”暖芯系列,围绕品牌专属“燚丝”纱线进行高端化产品营销,提高品牌美誉度,助力品牌势能提升。 2023年公司系列营销动作,达到了预期的效果,我们将持续努力,讲好品牌故事,持续提升营销的效率。感谢您的关注。2024-01-08 17:06:16
[ 详细 ] - 请问贵司是否有与shein合作?谢谢
2023-11-24 14:45:51
您好!感谢您对公司的关注。公司暂时没有和shein合作。关于境外市场,目前公司线下已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈,线上有运营爱慕国际官网,未来公司将积极拓展海外市场。2023-11-24 14:45:51
[ 详细 ] - 董秘你好,爱慕股份营收一直未见起色,请问: 1,第四季度贵公司有更好的营销策略吗? 2,四季度会继续优化直营门店吗? 3,线上销售增速一般,有更好的引流措施吗? 4,线下销售策略是否存在自嗨,自娱自乐,其实实际效果很一般的情况?
2023-11-06 11:05:02
您好,感谢您的关注。公司各季度业绩呈哑铃型结构,通常一、四季度大,二、三季度偏小;第四季度公司在商品、营销、运营方面都做了周密部署,打赢秋冬营销,冲刺全年经营目标;直营门店的优化升级,是公司全年坚持的经营动作,包括亏损终端的撤出,优质渠道的优化升级,但是第四季度不是店铺调整的旺季,预计优化调整的终端不会太多;线上销售,目前处于存量博弈时代,今年以来电商平台的价格战不断升级,爱慕始终坚持全渠道一体化的策略,坚持线上线下价格一致,营销调性一致,服务体验一致,线上引流也是坚持精准投放,不搞大水漫灌的烧钱模式,线上线下融合协同,实现良性健康发展;直营店铺是公司的主力渠道和基本盘,是服务核心消费者和品牌建设重要的阵地,随着渠道优化的不断深入,公司实体终端的运营能力有了长足进步,在需求不振的大形势下,业绩表现越来越好。 公司坚持有质量的增长,不依靠频繁打折做业绩,今年继续坚持管理精进、提升效益,我们会坚持实施线上线下一体化的策略,不断提升产品力,实现公司业绩的持续增长。2023-11-06 11:05:02
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
我看到公司三季报,线上的销量反而下滑了,是什么原因,
我关注爱慕的抖音和淘宝很久了,
抖音直播间平均只有60个人观看,销售员和菜市场叫卖一样,除了想抢便宜的顾客外!叫卖声刺耳 不想停留不符合品牌高端形象。
早些年官网有走秀视频,和有趣的广告比如指导穿内衣。 微博和b站也有公司的视频,相对不受穿着限制!
不进反退是不是应该换个线上运营团队了!
恬静高端有趣的形象,和视频广告投流2023-11-02 09:06:00
您好,感谢您的建议!公司线上线下的布局占比大约是3:7左右,公司布局还是线下渠道为主的。前期受市场大环境的影响,顾客消费和生活方式在一段时期内从线下转到线上,今年政策开放后,顾客生活逐渐回归线下。消费者生活方式的变化,将考验公司全渠道的能力,在全渠道布局中,公司实体店一直比较稳定,仍然是我们的主要渠道方式。关于抖音的建议,我们会积极吸收好的经验,进一步提升直播间的质量。公司目前设有云导购服务,也有私域流量,您可以登陆微信小程序或者官网找到爱慕的官方商城,进行相关的购物体验。再次感谢您的建议。2023-11-02 09:46:00
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
想问董事长,目前爱慕管理团队,和人才培养以及公司对未来接班人怎么规划的,是家族式企业么。
如何使决策抗风险能力更高 管理更科学,
另外也想问公司管理层的大致架构和男女比例2023-11-02 09:11:00
您好,公司聘请专业富有行业经验的的管理团队运营公司。公司为员工提供成长和发展的机制保障,鼓励员工通过项目制、轮岗制、导师制、培训等方式实现自我成长;通过搭建体系化、规范化、科学化的人才培养平台,实现公司和员工的同步发展。2023-11-02 09:46:00
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
爱慕义乳等产品是如何为公司带来效益的2023-11-02 09:17:00
公司自2012年研发乳腺癌术后用硅胶义乳,2016年设立AIMER CARE品牌专为乳腺癌术后女性提供贴身产品,现今产品已通过欧盟医疗器械 CE 认证,是胶乳义乳国家标准和义乳文胸团体标准第一起草单位。2020年爱慕健康品牌成立,更大范围整合资源围绕健康生活方式关爱女性健康。“关爱乳房和女性健康发展”一直是公司多年来倡导的公益主旨之一。自2013年以来,每年都会通过中国妇女发展基金会和爱慕的线上线下渠道捐赠义乳和配套文胸,已经帮助了4万余名乳腺癌术后女性重塑美丽与自信。2023-11-02 09:47:00
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
纽格芙系列产品 我发现京东没有渠道淘宝也只有官方店,除了爱慕忠实粉丝,没有其他人知晓和购买,销量不多,是否有拓展渠道降低成本,融入私域营销的计划,
还是化妆品等产线要砍掉,
如此销量如果还占据车间是否造成资源浪费
哪怕oem成本也不是很划算2023-11-02 09:17:00
纽格芙品牌是公司旗下专注护肤&香氛的自然生活方式品牌,是公司为消费者精致生活方式提供的延伸服务。Nature's Gift意为“自然之礼”,倡导“探索自然万物之美”的品牌理念,立足品质生活场景,汲取自然精粹,携手全球专业研发机构,提供专业肌肤及情绪疗愈产品,让每一位使用者“爱得自在,美得安然”。2023-11-02 09:53:00
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
投资方嘉华近期又大量减持。怎么了
股价何时才能提振!是否有什么措施2023-11-02 09:38:00
公司股价受多种因素影响,管理层一直关注公司股价在二级市场的走势,同时专注于公司的经营业绩,提升品牌势能,用长期业绩回报投资者。2023-11-02 09:58:00
[ 详细 ] - 您好董事长我是爱慕的一名好粉全家都穿爱慕的衣服,也拿有爱慕的股票,看今年三季报原始股东嘉华大幅减持公司股票,他是不在看好公司的发展了吗?在破发的情况下减持不违规吗?爱慕上市到现在走成这要我现在都有些不愿意再买爱慕的内衣了感觉新势力的也可以穿了,谢谢
2023-11-02 09:38:00
您好!感谢您的关注。原始股东嘉华优选不是控股股东及持股5%以上的股东,其减持是股东自身行为,且是在减持规则指导下进行的减持。2023-11-02 09:58:00
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
线上销量下滑,抖音直播间人数少,直播员和菜市场卖菜一样大声,
其他友商好歹是恬静的小姑娘
能不能换个线上运营团队!或者要求目前团队整改!2023-11-02 09:46:00
感谢您的关注和建议。2023-11-02 09:58:00
[ 详细 ] - 董事长好,我是股民豫孚虎踪。
今日的问答会,股价又是开门绿,
嘉华不断减持!
公司经营是否正常?
从广告层面(宣传公司股票代码)
员工激励层面,像遥望科技,比如买了股票跌了包赔,效果都很好!
何时才能采取有效行动提振股价2023-11-02 09:39:00
公司股价受多种因素影响,管理层一直关注公司股价在二级市场的走势,同时专注于公司的经营业绩,提升品牌势能,用长期业绩回报投资者。2023-11-02 09:59:00
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