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- 董秘,您好!公司自研的ASIC安全芯片已交付流片了吗?
2024-06-14 17:53:15
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司ASIC安全芯片于2024年3月进入流片环节,由于芯片从研发到应用涉及多个环节,不确定因素较多,公司也需要及时根据实际情况调整规划安排,具体进度还请以进一步的公司公告或官方渠道披露的内容为准。谢谢2024-06-14 17:53:15
[ 详细 ] - 近日,中信证券研报指出,近年来,信息安全行业持续火热,平台化成为行业发展趋势,平台型安全厂商市值增长迅猛,在总体市场中占比超过61%。安全厂商推动平台化建设主要受网络环境严峻、云化、MFA趋势、安全产品冗杂等因素推动。平台化建设策略包括硬件功能整合、软件方案整合、架构整合和数据整合。预计平台化趋势将重塑安全行业格局。 对于行业的新变化,我公司做了哪些准备及应对策略来跟上趋势?
2024-05-29 16:52:22
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注,公司将产品研发、技术研究创新和市场需求贴合,目前,公司已经推出了如数据安全综合治理平台、云安全管理平台、主机安全防护平台等产品和服务,公司将紧跟行业变化,提高安全综合解决方案能力,为客户提供高性能、高稳定的产品和服务,谢谢。2024-05-29 16:52:22
[ 详细 ] - 请问公司第一季度人员情况怎么样,今年的人员数量是怎样计划的?
2024-05-24 11:15:00
截至到2024年第一季度末,公司员工总数约为1,691人,较2023年末略微减少。2023年度公司进行了较大幅度的组织调整工作,特别是营销体系,相关调整已基本完成,2024年公司会持续进行人员和组织的优化工作,但整体调整幅度会缩小。2024年公司将在保持运营效率提升的基础上,对员工规模实行动态调整。谢谢2024-05-24 11:20:00
[ 详细 ] - 公司2023年报提到的渠道销售贡献金额,请问2024年第一季度渠道的表现如何?
2024-05-24 11:45:00
2024年第一季度,公司渠道贡献商机数量约3,900个,参与贡献的销售金额近3,000万元,并完成技术认证100多人,整体仍然保持较好的商机数量和落单增长。近期,公司举办了“2024年山石网科生态合作伙伴大会”、“2024年专家顾问委员会暨合作伙伴第一次会议”等多项市场活动,通过不断加强渠道伙伴对山石网科产品、技术的认知,以互惠互利的共赢政策,全面扩大建设销售生态。公司2024年四大硬仗之一的“百客计划”将进一步把公司的产品及服务全面输出到客户层面,以综合性的厂商服务和安全能力,实现对客户需求的抓取和满足。随着业务协同的不断加强,预计2024年渠道生态将为公司贡献更多的商机和产单。谢谢。2024-05-24 11:51:00
[ 详细 ] - 尊敬的领导,上午好!作为中小投资者,有以下问题:1、年报显示,公司业绩连续几年大幅下滑和亏损,从一季报看仍未改观,下一步如何扭亏?2、公司发行2.674亿元可转债尚未转股,下一步将如何推动转股?目前溢价率狂高,在何种情况下考虑下修?3、新“国九条”对分红提出具体要求,公司目前的分红现状是否会触及ST?未来公司分红政策会做哪些调整?
2024-05-24 11:25:00
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注,关于您提出的问题: 1.从2024年第一季度报告来看,2024年1-3月,公司实现归母净利润-7,540.48万元,同比实现亏损减少13.78%,呈现出初步改善趋势;后续公司仍将以盈利能力改善为第一要务,通过“科技+生态”模式的推进,努力实现经营业绩的修复; 2.公司将综合公司发展阶段、当前经营情况和二级市场表现等多方面因素进行综合考量,如决定下修可转债转股价格,将根据证监会、上交所的相关规定履行信息披露义务; 3.因公司2022年、2023年度亏损,公司目前不满足现金分红条件;因此,根据相关规定,公司目前不会触发ST情形。另外,公司于2024年4月26日在上交所网站披露了《山石网科通信技术股份有限公司关于拟修订<公司章程>的公告》(公告编号:2024-036),根据证监会和上交所的相关规定,对《公司章程》中涉及利润分配的相关条款进行了修订,欢迎您查阅。前述修订章程事项,尚需经公司2023年年度股东大会审议。谢谢。2024-05-24 11:54:00
[ 详细 ] - 公司2023年年报显示已经基本完成信创产品内部的全线覆盖,2024年以来的信创销售情况如何?
2024-05-24 11:52:00
2024年第一季度公司信创销售收入约2,609万元,同比实现增长约247%。公司在信创方面的布局和前期投入陆续释放效果,信创销售持续保持较高的增长,一方面源于相应的产品具备市场竞争力,并积累良好的信创品牌效应,如公司的K系列国产化防火墙,其他产品线如数据安全、内网安全、WAF等;另一方面亦与客户的信创需求在逐步释放有关。谢谢。2024-05-24 11:59:00
[ 详细 ] - 董秘您好,低空经济发展潜力巨大请问公司有无产品或技术保障低空飞行的安全呢?
2024-05-10 21:24:13
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。低空飞行的安全涉及多个方面,就其中信息的收集、存储、处理等环节,涉及到信息安全、数据安全和网络安全等领域的业务场景,属于公司相关产品与服务可应用领域。谢谢2024-05-10 21:24:13
[ 详细 ] - 董秘您好,公司斩获多次海外展会奖项在海外也有一定知名度,为何公司不大力发展海外市场呢?能出海赚钱的都是好企业。
2024-05-10 21:24:13
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。目前,公司营销体系设有国际事业群和港澳事业部,近年来,公司海外市场拓展增速良好,业务体量初具规模。后续,公司将进一步在海外市场的拓展方面投入资源,同时也将兼顾对利润、回款等关键指标的考核。结合整体资源布局规划,公司希望逐步培育海外市场成为公司业务的有力支撑。谢谢!2024-05-10 21:24:13
[ 详细 ] - 董秘您好,请问公司有并购同行业细分公司的计划吗?
2024-05-10 21:24:13
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。目前,公司暂无并购计划,公司将根据企业发展规划和业务发展需要,开展对外投资活动。如公司发生重大投资并购等事项,将按照信息披露的相关规定及时公告。谢谢!2024-05-10 21:24:13
[ 详细 ] - 董秘您好,公司上市的募集资金和发行的可转债资金都花的差不多了公司长期低于发行价那公司后期融资怎么办?低于发行价的公司现在已经很难再次融资了对公司来说没好处,另外公司高管薪资和销售费用还有研发都奇高但又没创造任何利润这个情况又该如何考虑呢?
2024-05-10 21:24:13
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司也关注到当下最重要的发展目标之一就是尽快修复盈利能力。围绕该目标,公司已制定“控费增效、健康发展”的中长期规划,并持续跟进人效、回款等关键指标的管理,以实现有质量的增长,进而修复市场信心和估值,谢谢!2024-05-10 21:24:13
[ 详细 ] - “ 参考公司在网安硬件架构和安全芯片领域的实力和市场拓展能力改善以及可比公司估 值(国内网安公司 24 年平均 PS 为 3.4)等因素,我们给予公司 2024 年 3.5 倍 PS(原 为 5 倍),则目标市值为 36.70 亿人民币,目标价格为 20.36 元人民币/股(-26.0%) , 维持“优于大市”评级。” 请贵公司年报,目前市值低于预期,请问贵公司后续还会回购公司股票吗,谢谢。
2024-04-26 17:28:54
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注,目前,公司有正在执行中的回购方案,详见公司2024年3月5日刊登在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)的《山石网科通信技术股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》(公告编号:2024-014),关于后续,请您及时关注公司披露的相关进展公告或定期报告,谢谢。2024-04-26 17:28:54
[ 详细 ] - 董秘您好,对于公司长远发展来看实控人至关重要,试想一个公司连实际控制人都没有,会导致有很多客户或者公司都不会跟公司合作即使有也是少数毕竟风险很大出了问题没人负责解散就好了,强烈建议公司引进实际控制人。
2024-04-26 17:28:54
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注,公司自上市以来,始终为无控股股东、无实际控制人的状态,通过建设和优化法人治理机制,规范运作、稳健经营。感谢您的建议,谢谢。2024-04-26 17:28:54
[ 详细 ] - “信创方面,新增发布了 16 条信创产品线共计 33 款新产 品,信创产品收入约 9323.11 万元,同比增速约 88.19%;渠道生态 方面,2023 年渠道全年报备的有效商机近万条,全年渠道参与贡 献的销售合同金额约 9000 万元,较以往有显著增长。”请问贵公司从哪儿可以了解到信创新产品的介绍,谢谢谢谢。
2024-04-26 17:17:35
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注,有关公司信创产品信息,您可查阅公司官网(https://www.hillstonenet.com.cn/)之“产品与服务”之“信息技术应用创新”,谢谢。2024-04-26 17:17:35
[ 详细 ] - 连续三年亏损会被st吗?
2024-04-15 20:44:33
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注,根据证监会和上交所相关规定,净利润亏损不是ST的唯一标准,公司目前不会触发ST或退市标准,谢谢。2024-04-15 20:44:33
[ 详细 ] - 董秘您好,按照新规,公司是否会被ST吗?会被退市吗?
2024-04-15 20:44:33
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注,根据证监会和上交所相关规定,公司目前不会触发ST或退市标准,谢谢。2024-04-15 20:44:33
[ 详细 ] - 董秘您好,年收入5亿的安博通都比公司市值高了,不知公司有何感想?研发费用也是年年高增但却从不见转化成果,每年口号都不一样也从没有达成目标,高额的销售费用加上大股东云科的渠道支持换来了什么?
2024-04-12 17:15:45
尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注和鞭策。每年度公司会基于当期发展重点制定相应的年度业务规划;目前来看,未来很长一段时间公司都将以“控费增效、健康增长”为目标,聚焦盈利能力的修复与回升。自2023以来,公司经历内部组织改革和管理优化,外部扩大和建设渠道生态圈等一系列措施后,逐渐取得了较为良好的改善节奏,具体内容您可查看公司近期披露的年度报告或调研纪要等公开文件,谢谢。2024-04-12 17:15:45
[ 详细 ] - 5、请问公司 ASIC 芯片目前研发和流片进展如何,以及芯片后续将赋能给哪些安全产品?
2024-04-02 00:00:00
答:公司 ASIC 安全芯片研发进展正常,根据最新的芯片规划时间安排,ASIC 芯片已于 2024 年 3 月进入第一次流片环节,预计今年下半年第一次流片结束并进入芯片的内测环节。乐观估计,公司在 2024 年末有望发布搭载 ASIC 安全芯片的硬件平台,同时公司也积极做好平台的准备工作。但鉴于芯片的流片和产品应用仍具备不确定性,关于后续ASIC 芯片的具体进展情况,公司将通过公告或其他官方形式予以披露。从目前的情况来看,公司的 ASIC 芯片安全产品,将体现两方面的竞争优势,一方面是对产品性能的提升;另一方面是对硬件平台成本的优化;在产品应用方面,将优先适配于防火墙、应用交付等硬件产品,公司也将做好准备,在芯片完成流片后,尽快实现产品的应用和优势体现。有关公司本次交流提到的相关数据,请以公司已披露的2023 年年度报告为准。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 4、如何展望公司 2024 年事业部规划,以及与神州数码的协同规划?
2024-04-02 00:00:00
答:(1)2024 年,公司推进事业部改革,营销体系已分为第一事业群,对应原中国大客户部;第二事业群,对应中国区区域销售部;第三事业群,由原解决方案营销中心调整而来,包括能源事业部、苏州事业部和安全服务;海外事业群由原海外业务部调整而来,同时基于地区安全需求的不同,将单设港澳事业部。此外,各个事业群下面再细分各个事业部,并将公司年度目标逐一拆解至最小业务单元。事业部制的改革代表着销售单元从只对业绩目标负责到对业务单元整体运营负责的改变,这要求事业部负责人需要具备成本意识、重视投入产出;相应地,对于负责人的挑战和难度也有所增加,需要一定时间磨合与成长。因此,公司也将对各事业部提供运营管理支持,协助提升各事业部负责人的综合管理能力。(2)与神州数码的协同规划:总的来说,公司与神州数码将秉持发挥各自所长、优势互补进行业务的协同开拓。对于山石来说,公司会持续借鉴神码的精细化管理思路,控费增效,加快修复盈利能力;对于神码来说,继续积极为公司引入合作伙伴等生态渠道资源,也将会考虑进一步通过挖掘其自有的客户资源,协助公司提升网络安全市场份额。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 3、当前全球 IT 业都在裁员,但可能研发裁员占比更高;而2023 年公司人员减少主要在销售和技术支持,请问公司是如何考量的?公司如何考虑后续客户的对接和维护。公司用哪些措施提升了销售的人效?
2024-04-02 00:00:00
答:2023 年度,公司在组织架构调整方面优先侧重对营销体系人员优化,是基于公司现阶段发展规模、自身情况所做出的选择,同时在优化时主要以业绩完成度作为优胜劣汰的筛选标准,有利于提升组织效率及员工自驱力。另一方面,公司 2023 年保持较高的产品研发人员占比,是在为信创产品储备、安全芯片研发、端点安全研发、XDR 等研发提供保证。同时,报告期内,研发体系自身也做了优化和改善,在基本没有更高投入的情况下,覆盖了更多的产线、取得了更高的研发质量。在现阶段,公司保持和提高销售人效,并非是单纯减少员工数量,核心是要提高生产力和生产效率,其主要措施有:(1)规范销售流程,例如加强商机管理;(2)优化组织架构,例如实施事业部制、减少不必要的层级;(3)制定奖惩分明的激励机制,调动积极性,同时加强费控管理;(4)加强部门间协作,加强销售、产品、研发的部门协作,从企业制度、文化意识、组织架构、销售支撑等方面提升销售人效。此外,公司也会根据前线业务需求,在保持人效不降低的前提下,适度增加相应的人员。正是因为销售人效的提升,所以以目前的人员规模是可以匹配当下业务的发展节奏的,同时,公司对前端客户的服务还会因整体销售能力的提升而随之增强。2024-04-02 00:00:00
[ 详细 ] - 2、年报中提及 2023 年渠道参与贡献的销售金额约 9,000 万,这块是否是渠道自主产单,和神码是否有关系?
2024-04-02 00:00:00
答: 2023 年渠道参与贡献的销售金额约为 9,000 万,这是公司 2023 年的四大硬仗之一“生态升级”取得效果的体现,这其中既有渠道自主开拓的订单也有与公司销售合作开拓的订单。2023 年,伴随生态升级战略的实施,公司加入了神州数码倡导的数字中国联盟体系,引入了有一定资金规模、客户资源的合作伙伴,同时公司也顺应发布了渠道白名单政策,建立了和渠道伙伴互惠共赢的合作模式。报告期内,渠道伙伴全年报备商机近万条,落单金额 9,000 万元左右,验证了合作模式的可行性。另外,2023 年,公司积极推动山石网科在渠道体系的技术认证,全年约有上千人完成了山石网科的渠道技术体系认证,增进了合作伙伴对山石网科技术和产品的理解,有利于提高后续业务的协同效果。2024 年,从公司角度来说,生态升级意味着公司不仅仅局限于和神码之间的合作,而是会广泛地扩展渠道伙伴的合作宽度与深度,同时通过互利共赢的合作模式,实现生态合作的正向循环,持续推动渠道自产单规模,实现共同增长。2024-04-02 00:00:00
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