皓元医药互动平台

尊敬的投资者您好，公司前端生命科学试剂业务，聚焦于科学研究的前沿进展及新药研发领域的最新动态，专注于在药物发现的早期阶段，为客户提供从毫克级至千克级的产品及技术支持，以满足客户的多样化需求。公司生命科学试剂产品主要分为分子砌块、工具化合物和生化试剂，分子砌块业务的最终客户主要为新药研发企业和科研院所，该等客户对其自身研发进度有较高要求，药物分子砌块库种类丰富度以及供应及时性是药物分子砌块供应商的核心竞争力体现。 在前端板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，产品种类新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一，尤其是公司工具化合物及生化试剂品牌已处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。截至第三季度末，公司已累计储备超13.2万种生命科学试剂，其中分子砌块超8.8万种，工具化合物和生化试剂约4.4万种。目前，公司集中备库已基本完成，后续将持续迭代更新产品上线，并积极优化调整存货结构，加快存库周转，有效控制存货与公司整体经营战略以及业务发展阶段相匹配。 感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:12:00

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尊敬的投资者您好，公司重视研发创新，始终坚持创新驱动，助力推动新质生产力的实现，过去几年，公司每年研发投入占比均超10%。2024年上半年，公司研发投入为1.12亿，较上年同期增长3.48%。2024年公司加强内部治理，也积极推进提质增效计划，研发人数的变化属于正常的团队结构调整，2024年上半年研发人员平均薪酬与上年同期基本持平。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:22:00

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尊敬的投资者您好，2024年前三季度，公司进一步深化全球化战略布局。在前端生命科学试剂业务，依托海外商务仓储物流中心，一方面通过高难度、高附加值的分子砌块和工具化合物的定制合成服务积累更多新颖、前沿的产品种类，加速生化试剂等研发管线的开发，提升细分领域的竞争优势；另一方面，公司持续提升产品和服务质量，有效提升客户粘性和满意度，并依托现有品牌矩阵，通过多渠道进行客户拓展和品牌建设，建立细分市场竞争优势。在后端原料药和中间体、制剂业务，公司重点推进自有工厂顺利通过国内外官方和客户审计，提升海外高端产品订单承接能力。 我们会积极关注欧美的政策/关税的变化，若有重大影响，我们会积极履行披露义务。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:24:00

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尊敬的投资者您好，在生物医药投融资低迷、创新药行业发展增速放缓的大环境下，国内创新药企业竞争加剧，市场份额向头部集中，行业分化严重，强者恒强的“马太效应”愈加显著。公司后端业务主要聚焦于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO。后端板块都面临着激烈竞争。截至第三季度末，公司后端业务在手订单金额稳健，项目数同比增长超20%。未来，公司将持续加速推进产业化、国际化，加速原料药产品的落地，加速GMP体系触发并顺利通过FDA认证，积极推动产能利用率，不断强化后端业务板块竞争力。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:26:00

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尊敬的投资者您好，在生物医药投融资低迷、创新药行业发展增速放缓的大环境下，国内创新药企业竞争加剧，市场份额向头部集中，行业分化严重，强者恒强的“马太效应”愈加显著。公司后端业务主要聚焦于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO。截至第三季度末，公司后端业务在手订单金额稳健，项目数同比增长超20%。 ADC领域是创新药高壁垒、扩展性强的优质赛道，作为国内ADC Payload-Linker研究的先行者，基于ADC领域多年的深耕和积累，公司成功构建了XDC Payload-Linker CMC一体化服务平台及偶联技术及检测平台，持续助力XDC产品的拓展。2024年前三季度，公司ADC服务客户数超800家，项目数超80个。在产能方面，目前马鞍山研发中心第五条ADC高活产线在第三季度已投入运营，同时，重庆抗体偶联药物CDMO基地建设也在有序推进。公司积累了丰富的经验和显著的成果，已成为中国ADC领域主要的CDMO企业之一。 面对后端激烈的竞争，未来，公司将持续加速推进产业化、全球化，加速后端国际商务开拓及前后端商务联合，提升全球竞争力；积极调整业务结构和产品结构，加速原料药产品的落地，加速GMP体系触发并顺利通过FDA认证，积极提升产能利用率；深入推进提质增效，持续优化工艺，提升经营质量，不断强化后端业务板块竞争力。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:29:00

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尊敬的投资者您好，公司前端生命科学试剂业务聚焦于科学研究的前沿进展及新药研发领域的最新动态，专注于在药物发现的早期阶段，为客户提供从毫克级至千克级的产品及技术支持，以满足客户的多样化需求。 2024年1-9月，公司前端整体毛利率同比略有提升，前端业务中工具化合物业务收入占比较高，且毛利率同比提升。2024年1-9月，分子砌块毛利率同比下降，但2024年分子砌块毛利率逐季度环比有改善，分子砌块业务在海外布局优势逐步显现，公司积极加强研发并提升产品的新颖性和独特性，力争将分子砌块业务打造成公司的第二增长引擎。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:47:00

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尊敬的投资者您好，在后端业务领域，公司主要聚焦于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO。尤其是在小分子药物研发服务与产业化应用方面，有着深厚的积累，专注于高难、高技术壁垒产品开发赋能药物研发，致力于打造客户信赖的全球CRO&CDMO合作伙伴，我们也在美国、欧洲等区域组建了BD团队，积极开展国际市场开拓。目前后端业务也受产能的限制，国际市场开拓能处于起步阶段。 公司关于ADC业务的布局详见前述问题回复。公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已建设多肽CRO研发和中试生产（Non-GMP）平台，截至2024年6月末，累计完成300余个多肽序列的生产交付。此外，为满足客户日益增长的多肽药物需求，公司基于丰富的多肽研发、生产和质量分析经验，在马鞍山组建多肽药物生产平台，并逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 15:52:00

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尊敬的投资者您好，上述3个问题回复如下，感谢您对公司的关注。 问题1：公司本次向不特定对象发行可转债募集资金总额为8.22亿元，用于“高端医药中间体及原料药CDMO产业化项目（一期）”、“265t/a高端医药中间体产品项目”、“欧创生物新型药物技术研发中心”以及补充流动资金。本次募集资金投资项目的实施，符合公司长期发展战略及规划，有利于推动公司产品结构创新升级，实现公司业务的进一步拓展，有效补齐公司一体化服务能力，扩大业务规模，提升公司规模化生产能力以及客户服务能力，巩固和发展公司在行业中的竞争优势，提高公司盈利能力。 问题2和3：公司专注于为全球制药和生物医药行业提供小分子及新分子类型药物发现领域的生命科学试剂的研发，原料药、中间体的工艺开发和生产技术改进，以及制剂的药学研发、注册及生产。公司始终将创新作为核心驱动力，以“产品+服务”模式，聚焦差异化发展，致力于打造覆盖药物研发及生产“起始物料 - 中间体 - 原料药 - 制剂”的一体化服务平台，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。 在前端生命科学试剂业务板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，产品种类新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一，尤其是公司工具化合物及生化试剂品牌已处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力；在后端业务领域，公司主要聚焦于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO，尤其是在小分子药物研发服务与产业化应用方面，有着深厚的积累，专注于高难、高技术壁垒产品开发赋能药物研发，致力于打造客户信赖的全球CRO&CDMO合作伙伴。 公司国际业务收入占比接近40%，已在全球范围内建立了多个商务中心，拥有丰富的海外营销经验，在美国、欧洲、日本、韩国、印度、东南亚等国家或地区组建了商务团队，与国内专业技术团队进行跨区域协同，可快速响应全球客户的需求。公司专业的技术团队，在业务覆盖范围内均可实现及时的售前、售后技术支持，帮助客户定制化选择合适的产品、指导客户对产品的使用，提升了客户的满意度，已形成了一定的口碑效应。同时，技术团队不断更新产品的技术信息，提高产品知识体系的专业性和丰富程度，坚持以客户为中心，树立专业形象，增加客户对公司品牌的认可度。经过不断拓展，公司已与众多跨国医药巨头、全球知名高校、科研院所及CRO公司开展了合作，与众多海外知名药物研发试剂专业经销商建立了稳定的合作关系。 公司始终坚持长期主义理念，坚持“产业化、全球化、品牌化”战略，努力提升公司综合能力，更好的服务于全球客户，推动皓元高质量发展。我们期待以稳健的经营和优异的业绩回报每一位投资者的厚望与信任。感谢您对公司的关注。

2024-11-27 16:04:00

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尊敬的投资者您好，2024年前三季度，公司秉持长期主义，稳健推进产业化、全球化、品牌化发展战略，聚焦客户需求，强化技术创新，提升市场竞争力，并加强国内外市场拓展，实现了经营业绩的稳步提升。 2024年前三季度，公司实现营业收入16.2亿元，同比增长17.6%；实现归母净利润1.43亿元，同比增长21.3%。其中，今年第三季度，公司实现营业收入5.64亿元，同比增长13.8%；实现归母净利润7,294.03万元，同比增长212.93%，盈利能力稳步提升。 2024年，公司在加强前后端业务发展的同时，坚持以利润和现金流为中心，加强内部管理，优化应收账款和存货管理，并围绕提质增效总目标，开源节流并举，持续推动公司实现高质量发展，为股东、社会和员工创造更多价值。公司目前的经营良好，2024年度业绩的具体情况敬请关注后续的相关信批公告，感谢您对公司的关注。

2024-11-27 16:09:00

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尊敬的投资者您好，在研发端，公司始终坚持创新驱动，助力推动新质生产力的实现，并且持续为全球的药品研发企业和科学研究机构提供高质量的产品和高水平的技术服务。2024年上半年，公司研发投入为1.12亿，较上年同期增长3.48%。截至 2024 年6月30日，公司累计知识产权项目获得授权数量269个，其中发明专利97个，实用新型 82个，外观设计4个，软件著作权86个。 公司依托各研发中心，不断引进先进的技术和设备，致力于技术创新和工艺优化，形成了高通量筛选技术、流体化学技术、光催化技术等多项关键技术，不断提升原料药和中间体业务技术服务能力，提高研发效率、降低研发成本。感谢您对公司的关注。

2024-11-14 13:52:00

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尊敬的投资者您好，皓元始终坚持长期主义理念，不断强化创新驱动，深入落实提质增效，持续推进“产业化、全球化、品牌化”发展战略。 2024年下半年，在业务端，公司分子砌块业务持续加速国际化、品牌化战略，积极开拓国际市场；工具化合物业务在加速新产品新管线上线的同时，持续推动国际化、品牌化，维持稳定增长；后端业务持续加速推进产业化、国际化，加速原料药产品的落地，加速GMP体系触发并顺利通过FDA认证，积极推动产能利用率，不断强化各业务板块竞争力。公司三个业务引擎共同推动整体业绩再上新台阶。感谢您对公司的关注。

2024-11-14 13:52:00

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尊敬的投资者您好，皓元医药专注于小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用，产品线涵盖生命科学试剂、特色原料药和中间体以及制剂等。 在前端生命科学试剂板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，特别是在工具化合物和生化试剂这一关键细分领域，公司处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。截至报告期末，使用皓元产品的科研客户在Nature、Science、Cell等国际知名学术刊物中，累计发表的文章已经超过46,000篇，公司品牌影响力与日俱增；在后端原料药和中间体、制剂板块，我们聚焦高难度、高壁垒、高附加值产品的技术攻关，致力于成为客户信赖的全球 CRO & CDMO 合作伙伴，公司在ADC业务和挑战全球首仿业务方面，具有很强的技术优势。感谢您对公司的关注。

2024-11-14 14:01:00

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尊敬的投资者您好，药明合联是非常优秀的公司，在ADC业务领域具有一体化的优势。目前皓元的ADC业务集中在小分子领域，目前双方之间竞争较小。 感谢您对公司的关注。

2024-11-14 14:08:00

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尊敬的投资者您好，公司董事会与管理层一直高度重视市值管理工作，今年以来持续通过业绩说明会、机构路演与反路演、投资者热线、上证E互动等多种方式加强与资本市场的沟通交流，并通过加强媒体宣传等方式提高公司产品及服务的曝光度和美誉度。未来，公司将继续秉持长期主义理念，坚持产业化、全球化、品牌化发展战略，加强研发创新能力，培养新质生产力，精益运营提升公司内在价值，以推动市值稳定向好，为股东创造更多价值。感谢您对公司的关注。

2024-11-14 14:19:00

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尊敬的投资者您好，公司一贯重视优质人才的培养和引进。公司秉持“以人为本”的经营理念，尊重人才，更重视人才；特别是在制度优化与人才配置方面，通过合理配置人才、精准配置资源，提高核心人才的组织黏性，减少人才迟滞性，建设优势互补、层次合理的员工队伍，着力提升人效。公司为每一位员工提供学习和交流的平台，提供更大的发展空间，给予更多的关爱，使得员工与我们有相同的目标和价值取向，激发优秀人才的良好创新意识和创造能力，共同促进公司和个人的发展。通过多年的技术积累和大量的人才储备，公司建立了一支药学、化学、生物学和计算机背景相结合的综合型人才队伍，硕士以上学历人数比例处于行业内较高水平，保证了公司能够不断的增加研发项目数量及产出。此外，公司针对管理人员、核心技术人员进行了股权激励，进一步激发公司人才的工作热情和积极性。公司未来将继续做好关于核心人才的激励工作，用更加市场化的手段留住或者吸引核心人才。感谢您对公司的关注。

2024-09-26 14:27:00

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尊敬的投资者您好，2024年上半年，公司坚持提质增效，日常经营回归利润和现金流为中心，实施全面预算动态管理，推动高质量发展。报告期内，公司致力于降本增效控制费用，通过内控管理，严格控制成本，提高运营效率，推动公司高质量、高效率、高标准、高水平发展。2024年1-6月，公司营业收入突破10亿元，连续两个季度净利润环比增长，公司盈利能力稳步提升。在经营质效方面，公司存货周转同比提升，费用率同比改善，经营性现金流量净额同比转正，各项经营指标正呈现积极向好的趋势。 皓元医药作为一家上市公司，公司非常重视财务状况和利润增长。未来，公司会继续努力降本增效，并积极寻找增收的机会，以提高公司的盈利能力和净利率。感谢您对公司的关注。

2024-09-26 14:27:00

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尊敬的投资者您好，公司董事长从香港大学博士毕业后，与两位同专业的博士校友创办了皓元医药，作为科研起家的公司，皓元医药一直坚守长期主义理念，坚持创新驱动发展。经过近20年发展，公司已成长为国内小分子药物研发、生产领域为数不多的前端、后端一体化企业，主要产品和服务贯穿药物活性成分的研发阶段和生产阶段。 在前端板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，公司产品种类新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一，其中，公司工具化合物及生化试剂品牌处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。经过前期的研发投入和技术积累，公司已经建立了分子砌块和工具化合物库开发孵化平台，积累了大量的产品合成技术，具备了生物医学数据分析和产品设计开发能力、前沿化学合成技术、多样纯化分离制备技术。通过设计新颖独特的分子砌块和工具化合物，构筑差异化竞争优势，为公司拓展境内外市场打下坚实的基础。截至2024年上半年末，公司已完成超3.1万种产品的自主研发、合成，累计储备超12.6万种生命科学试剂，其中分子砌块超8.5万种，工具化合物和生化试剂约4.1万种，构建了200多种集成化化合物库，为基础研究和新药开发的客户提供了品类丰富的高质量研究工具，满足不同客户的需求。使用公司产品的科研客户在包括Nature、Science、Cell等国际知名期刊在内的学术刊物中，累计发表的文章超过42,000篇，公司品牌知名度不断攀升。 在后端业务领域，公司致力于打造客户信赖的全球CRO&CDMO合作伙伴，目前，公司拥有国内最具研究开发能力的高难度化学药物合成技术平台，是全球范围内为数极少的有能力攻克艾日布林全合成和工业生产技术难题的企业之一，同时又在ADC药物领域积累了丰富的经验和显著的成果，已成为中国ADC领域主要的CDMO企业之一，未来将持续提升科技与服务竞争力，继续优化艾日布林的生产工艺和产业化升级，降低成本，助力海内外ADC新药的开发和生产，提高艾日布林抗癌药物和ADC新药的社会可及性。感谢您对公司的关注。

2024-09-26 14:42:00

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尊敬的投资者您好，公司严格遵守《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》的规定规范审慎运用募集资金，关于公司前次募集资金的使用情况详见公司定期报告及募集资金存放与使用情况的专项报告。本次可转债募资主要系公司根据业务发展的需要建设自有产能以及新型药物研发中心，通过实施本次募投项目，公司将进一步扩大业务规模，提升公司规模化生产能力以及客户服务能力，增强公司的综合竞争力，提高公司盈利能力，回报股东。二级市场股价波动受多方面因素影响，公司始终致力于业务高质量发展，努力提升综合竞争实力，力争以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注！

2024-08-21 20:09:59

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尊敬的投资者您好，公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力，多肽药物筛选能够实现自动化（自动合成，自动纯化），Non-GMP的产能达到公斤级。同时，为满足下游客户商业化生产的需求，公司在安徽皓元一期项目车间4为多肽和小核酸等产品预留了产能，目前，该产能建设工作正有序推进。截至2023年末，公司已完成多肽定制类项目140余个，多肽平台CMC分析能力正在逐步完善。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司司美格鲁肽相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

2024-08-12 22:11:19

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尊敬的投资者您好，2024年一季度，公司净利润与收入增速不同步，主要系受医药行业投融资放缓带来的影响，市场需求发生较大变化，行业竞争加剧，订单价格下降；（2）报告期内马鞍山工厂处于投产初期，在建工程转固，折旧摊销费用和日常运营费用较高；（3）公司加强销售团队建设，销售人员数量及薪酬增加，导致报告期销售费用较上年同期增加较多。 公司非常重视市场动态和公司的业绩表现，2024年，公司采取积极措施，开展“提质增效”专项行动，推动公司持续聚焦主业、优化运营管理、提升经营效率、规范公司治理等，进一步深化系统化、专业化、精益化的执行层面战略，推进公司各项业务高质量发展。一方面，公司坚持聚焦主业，增强外在动力，持续深化产业化、全球化、品牌化战略，坚定不移走自主品牌出海路线，抢占市场先机，提升全球竞争力；坚持研发创新驱动，培育新质生产力；持续加强募投项目管控，提升研发中心和工厂效能。另一方面，进一步优化运营管理，激发内生动力，加强应收账款和存货管理，深化现金流管控，提高经营质量与效率；完善公司治理，持续提升规范运作水平；完善ESG体系建设，践行可持续发展理念。目前，公司经营有序推进，在手订单稳定。未来，公司将继续落实“提质增效重回报”行动方案，切实履行上市公司的责任和义务，回归以利润和现金流为中心，回馈投资者的信任，赋能高质量发展。具体内容请查阅公司发布的《2024年度“提质增效重回报”专项行动方案》。感谢您对公司的关注。

2024-07-02 15:51:02

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