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- 从公司今天发布的23年业绩快报来看，德马的数据逻辑不通，德马三季度的净利润是7200万元，莫安迪经审计后的三季度净利润有5200万元，两者加越来三季度德马净利润按理讲有1.24亿元，但23年业绩快报全年净利润却只有9100万元，难道四季度还亏了3000万元？这是什么原因，四季度不是公司业务最好的吗？
2024-02-28 17:23:59
尊敬的投资者您好，德马科技发行股份及支付现金购买莫安迪100%股权于2023年10月完成，即莫安迪合并报表数据不是全年数据。公司的业绩情况我们会在定期报告中进行详细披露，具体内容请参阅公司后续披露的定期报告，感谢您的关注。2024-02-28 17:23:59
[ 详细 ] - 6、公司有无降低物流成本的具体措施？
2024-02-26 00:00:00
答：降本的途径不是偷工减料，我们始终追求做高质量产品。德马认为降本的途径可通过以下几个方面：1.技术创新，用更好的技术和解决方案为客户省钱；2.建立生态圈，全产业链层面的物流技术集成可以在生态圈内建立共同标准、制定合理库存，减少环节间的浪费；3.标准化模块化后的二次利用和再制造，AMR等受欢迎是因为可以租赁、搬迁等二次利用不被报废，物流行业需要制定行业柔性化标准。2024-02-26 00:00:00
[ 详细 ] - 5、出海业务在海外的需求份额是多少？海外战略是怎样的？
2024-02-26 00:00:00
答：德马认为国内的装备行业工艺水平技术指标已接近先进国家水平。产品性能指标基本等同于美国（民用产品），仅次于欧洲、日本产品，德马在全球80%的区域里受欢迎（印度等产品限制保护国家有较大阻力，但也有业务渗透）。双轮驱动模式：（1）海外子公司业务模式可复制。德马澳洲工厂承接零件、设备、系统项目一条线的售前、售中、售后各个环节，60天时限内的项目澳洲分公司自己解决，60天以上可拿回国内做，未来德马认为可在全球复制20-30个点，类连锁店的形式，即德马所说的全球化2.0。（2）打造海外制造基地（不同于一般的组装工厂），能够为海外分支机构提供产品和服务，避免碰到全球性风险，无法用国内制造基地出口的极端情况。2024-02-26 00:00:00
[ 详细 ] - 4、公司外销这块的主要区域有哪些? 是跟着国内大客户走吗? 24年海外营收展望？
2024-02-26 00:00:00
答： 外销主要区域：除了非洲地区，各个区域均有大型项目和大客户。公司海外业务并不是跟着国内客户出海，德马与当地大型电商合作，例如东南亚Shopee、lazada，韩国的coupang，俄罗斯的ozon、巴西和美国的电商平台等。合作模式：项目制的系统解决方案主要位于人口密集、电商发展快的地区。零部件和设备业务主要通过1.海外成立子公司，2.公司授权合作方给许可证在海外开展业务。营收结构展望：目前海外营收占比为30%，目标未来三年达到国内外营收占比为1:1。2024-02-26 00:00:00
[ 详细 ] - 3、公司在物流核心部件的市占率水平大致是怎样的? 国内这块的竞争格局如何？
2024-02-26 00:00:00
答：公司核心零部件在国内的市占率约30%，国内第二小于10%，与德马有较大差异，国内其余同行规模很散很小。国内市场已有充足份额，德马不选择价格战竞争，目前策略是到国际市场同海外同行竞争。2024-02-26 00:00:00
[ 详细 ] - 2、公司海外业务增长较快，可以分享一下海外业务增长潜力及主要驱动力吗？
2024-02-26 00:00:00
答：中国是制造大国和电商大国，对外输出能力强。公司看到全球经济都在复苏，复苏过程中物流装备不可忽视，德马在前几年全球布局后已进入收获期，质量得到检验，非常看好海外市场。除美国以外，海外电商物流与中国差距很大，约十年差距。公司以中国电商快递的发展经验和高性价比高性能的设备，在全球客户中备受欢迎。主要驱动力有以下两点：第一，合作海外本土最大电商快递客户，包括俄罗斯、美国、巴西、韩国等；第二，随中国SHEIN等新势力出海，中国电商新势力成长快，SHEIN、拼多多、抖音（相较阿里、京东、唯品会）在海外发展非常快，但海外基础设施投入少，面临基础设施跟不上的瓶颈，跟随国内新势力的海外发展，公司建立起对应的海外物流体系。公司希望早日实现海外本地化布局，力争把制造布局在海外，能够在海外本土快速响应用客户需求。2024-02-26 00:00:00
[ 详细 ] - 1、降低全社会物流成本，对智能物流装备企业有哪些影响？
2024-02-26 00:00:00
答：物流技术装备进步是全社会物流成本下降的关键因素，包括软件、装备、系统每一环。上一轮公司伴随着电商快递的高速发展而成长起来，而当前较淘宝、京东、唯品会等传统电商模式，抖音、拼多多、SHEIN为例的新一轮商业模式兴起，供应链模式有差异，公司会配合新商业领袖开发更适合其发展的产品。去年公司承做了SHEIN的广州和上海仓，项目成功交付并获得其嘉奖，并作为成功范例。德马也应邀为商业新势力和传统商超提供解决方案，带来发展契机。2024-02-26 00:00:00
[ 详细 ] - 据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？
2024-01-30 17:34:02
尊敬的投资者您好，区块链技术在智能物流领域的重要应用是在商品溯源和物流管理等方面。通过区块链技术,可以实现对商品的全流程跟踪和监控,从而保证商品的质量和安全性，德马科技的部分产品已采用物联网技术进行设计和制造，具备柔性化并可以实现分布式和离散式控制功能。以物联网技术和数字孪生技术为核心的“天玑系统”及公司正在建设的“智能物流装备产业大脑”，在分布式应用程序开发、智能合约构建、数据安全和隐私保护等都采用了去中心化的区块链相关技术，确保了软件应用和数据的安全性和完整性。其中“智能物流装备产业大脑”是基于人工智能+物联网的工业互联网平台，结合大数据、云计算、数字孪生、元宇宙等先进技术，构建智能物流装备行业全产业链一体化服务平台，赋能产业链上下游中小企业的数字化升级，助力产业经济协同发展。经过多年的发展，公司逐渐建立了优质的客户群体，公司的核心用户包括京东、华为、爱仕达、大华、顺丰、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、新秀丽、九州通、广州医药，以及亚马逊、e-bay、JNE、LAZADA、Shopee、Coupang、Ozon等行业标杆企业，还包括今天国际、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福公司等国内外知名物流系统集成商和物流装备制造商。公司现有模式尚未受到区块链技术挑战，对公司客户关系维护、市场竞争不构成挑战和影响。感谢您的关注。2024-01-30 17:34:02
[ 详细 ] - 近期公司和合力科技达成战略合作，目前主要合作的模式为哪些？涉及双方的哪些业务呢？谢谢
2024-01-24 21:34:32
尊敬的投资者您好，德马科技作为战略投资者，参与合力工业车辆（上海）有限公司（以下简称“合力科技”）混合所有制改革。以参与合力科技混合所有制改革为契机，德马科技将充分发挥在产业布局、技术研发等方面的优势，面向全球市场，聚焦人工智能、工业互联网、机器视觉等新一代通讯技术在智能物流和智能制造领域的应用，加大研发创新，推动技术突破，在人工智能应用场景开发等重点领域进一步发力，形成灵活高效的市场化机制，围绕产业链部署创新链，完善加速科技成果转化的制度和环境，打造世界级的AGV和AMR智能物流机器人产品和应用生态。此次德马科技与合力科技的合作，有着极强的战略协同性和产业互补性，是两个细分领域的龙头企业各自在技术、业务、市场、产业资源等方面的优势互补，紧密融合不同资源的深度协同。感谢您的关注。2024-01-24 21:34:32
[ 详细 ] - 董秘您好！请问贵公司在人形机器人整机方面有没有研发等相关项目?谢谢！
2023-12-22 16:21:02
尊敬的投资者您好，公司目前暂未涉及人形机器人整机方面的研发项目。公司的产品研发、制造的智能装备包括具有人工智能+物联网技术的智能输送和分拣机、拣选机器人、拆码垛机器人、智能物流搬运机器人等，以及穿梭机器人为核心的智能化密集存储货到人拣选一体化系统，配合公司开发的基于物联网和云技术、大数据技术和AR（增强现实）技术的远程维护和诊断系统，为客户提供先进和高效率的输送分拣一体化的解决方案，广泛应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个国民经济重点领域。感谢您的关注。2023-12-22 16:21:02
[ 详细 ] - 问题7: 智能物流系统不管说是商业流通还是工业生产领域的，它的一个发展趋势是标准化的还是说是定制化的？
2023-09-18 00:00:00
答: 所有的大型物流系统都是个性化的，但德马十多年前就开始产品标准化，德马的口号是“德马的物流系统就是乐高玩具”，用标准化的模块搭建个性化的系统一直是德马孜孜不倦的追求，在现有基础上德马又应用数字孪生技术、物联网技术和分布式控制技术让模块化、柔性化产品插上了数字化的翅膀，从而更简便、更柔性和更高效。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题6: 业绩怎么样？
2023-09-18 00:00:00
答: 2023年上半年，公司实现营业收入6.23亿元，实现归母净利润4798.13万元，同比增长2.73%，实现扣非净利润4209.53万元，比去年同期增长11.5%，销售毛利率从2022年底21.63%提升至24.53%，资产负债率降至42.53%，较去年同期实现大幅下降。 在当下经济复苏不及预期背景下，公司2023年上半年营业收入基本与去年持平，净利润实现同比保持增长，主要是公司经过多年的发展，公司逐渐建立了优质的客户群体。还树立了公司在业内的良好口碑与高端的品牌形象。同时公司持续提升在全球的产品制造交付能力，对公司的中央工厂-湖州制造基地进行了高质量整合和生产能力的提升，除了大力推广精益生产实现降本之外，某些项目交付周期实现了约38%以上的节约，确保了公司销售毛利率的整体提升。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题5: 公司拿下近亿元的俄罗斯市场订单，目前国际业务发展情况如何？
2023-09-18 00:00:00
答: 公司的国际化业务战略在持续推进中，未来我们将会加大在海外的投入，早在2020年公司就提出了明确的全球化战略，目前公司在全球已经形成了 “国内中央工厂+全球区域工厂+本地合作组装工厂”的全球制造网络，能在全球区域进行快速交付，公司就深耕海外市场，以本地服务本地的理念，深入了解海外本地市场，为客户定制贴合当地客户需求的产品和解决方案，同时组建本土团队，为客户提供全方位的本地化服务支持，这些都为我们获得海外市场的大额订单奠定了基础 。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题4: 公司收购莫安迪，是出于怎样的战略决策，当前进度如何？
2023-09-18 00:00:00
答: 公司收购莫安迪，能巩固行业领先优势。将自身的输送分拣技术、驱动技术等核心技术与莫安迪的直驱型电机核心技术、驱动及控制技术相结合，发挥各自优势，提升技术实力和研发创新能力，增强产品竞争力；同时为公司提供产业链向上整合能力，为产能扩张提供有利条件。德马与莫安迪的合并不仅仅是在各自领域的叠加，更重要的是双方在技术和产品创新上的协同力，双方的协同创新，加大了公司在智能高端装备上的核心竞争力。德马科技将坚定聚焦在智能装备主赛道，持续推进资产并购。此次收购莫安迪是在把握行业快速发展的机遇期，有望释放更大的盈利空间。同时，公司还将在“同心圆多元化”的战略指引下，紧紧围绕高端智能装备，快速拓展行业应用，在继续保持智能物流领域的领先地位的同时，布局智能制造、新能源、锂电装备、工业机器人等领域。本次交易事项已经上海证券交易所审核通过，尚需中国证券监督管理委员会同意注册后方可正式实施，进展情况请关注公司的后续公告，谢谢。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题3: 目前中国海外企业发展不顺畅，公司的国际业务战略是否有调整？
2023-09-18 00:00:00
答: 受地缘政策的影响，确实影响了一些中国企业在海外的发展，但德马的海外发展并不依赖海外出口的增长，而是以全球应对全球，德马在海外的研发中心和区域制造基地是当地人管理和服务，为当地创造价值，因此并未受到大的影响。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题2: 卓总您好，我是德马科技的坚定投资者。贵司的海外发展战略非常超前，我很看好贵司未来发展。对于莫安迪的并购，我想请问卓总：预计将在今年实现怎样的降本增效、1+1＞2的效果？非常感谢！
2023-09-18 00:00:00
答: 德马收购莫安迪后，由于二家公司有极强的互补性，合并后通过规模化效应，利用双方的各自的优势，在进一步做强做大现有业务的同时，还会开发一系列更新更好的产品，给行业和市场一个惊喜，从今年下半年到明年会有很多新产品发布会。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题1: 公司重点投入的“AI+loT”技术在物流装备智能化、数字化方向的落地最新情况如何？
2023-09-18 00:00:00
答: 公司聚焦在智能化和数字化技术在智能装备上的应用，具有人工智能+物联网技术的产品在陆续发布，公司已经发布了具有相关的AI+IoT技术的数字化输送机、AGV、穿梭车及分拣设备等，未来将会由更多的产品投放市场。公司技术涵盖机器视觉、软件、光学、导航、大数据、算法等多个领域。研发项目密切结合智能物流前沿技术和关键技术的研发，不断将核心部件、关键设备、系统集成等方面取得的最新科研成果进行产业化。公司强化数字孪生技术在智能物流以及智能制造系统上的应用研发，并进一步拓展了以物联网、数字孪生技术为核心的“天玑系统”在全球项目中的应用，确保项目顺利安全运行。未来行业内的新业态、新产品以及新模式等都将围绕数字化这一确定性的方向进行迭代。2023-09-18 00:00:00
[ 详细 ] - 问题11:请问公司现在的业务中心在哪，是新能源吗？
2023-05-24 00:00:00
答:尊敬的投资者您好，在既有传统业务保持持续增长的同时，公司也在规划IPO后的第二增长曲线，其中新能源装备是公司重点关注和投入资源的方向。新能源业务与公司原有业务形成高度互联，催生公司业务向新能源领域迈进，通过不断完善全产业供应能力，将公司智能物流装备与新能源装备业务实现有机串联，实现公司业务双轮驱动，不断突破发展。感谢您的关注。2023-05-24 00:00:00
[ 详细 ] - 问题10:您好，请问公司收购莫安迪后的协同发展有什么规划？
2023-05-24 00:00:00
答:尊敬的投资者您好，收购莫安迪会进一步加强德马在输送分拣零部件领域的领先地位，并产生很大的协同效应。感谢您的关注。2023-05-24 00:00:00
[ 详细 ] - 问题9:请问公司是以软件解决方案为主还是以智能化设备为主营业务呢？
2023-05-24 00:00:00
答:尊敬的投资者您好，公司主营业务既有核心零部件、也有智能化设备及系统解决方案。经过二十多年的发展，公司积累了国际先进的输送分拣技术、驱动技术等关键核心技术，形成了核心部件设计、关键设备制造、软件开发、系统集成的一体化产业链竞争优势，可为物流装备制造商、系统集成商和终端客户提供从核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案，感谢您的关注。2023-05-24 00:00:00
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