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- 李总好，请问公司的募投项目汽车电机项目，是指传统油车电机还是新能源车电机？
2023-09-19 13:48:46
您好！公司的募投项目包含5,000个温度传感器和500个调速模块。2023-09-19 15:53:59
[ 详细 ] - 董事长好，请介绍一下公司在汽车行业的核心优势。
2023-09-19 13:35:37
您好！公司的竞争优势主要体现在以下方面： （1）客户资源优势 汽车整车厂商通常实行高标准、严要求的供应商管理制度，进入壁垒较高。凭借深厚的技术和研发实力、高效的管理和服务团队、优秀的产品质量，公司产品在行业内已形成较高的品牌知名度和较强的竞争优势，客户资源优势逐渐凸显。 ①客户质量优势 ②客户数量优势 ③稳固的客户合作优势 （2）温度传感器核心技术及工艺优势 温度传感器的核心部件NTC热敏电阻器件的制备具有较高的技术门槛，国内仅有较少公司掌握了成熟的制备工艺。公司掌控了传感器类产品所有核心环节的制造工艺流程，公司拥有NTC温度传感器开发的能力，同时也掌握NTC温度传感器的芯片配方调制、烧结、切片、封装检测的完整流程，通过产业链的完整覆盖，既可以较好的控制成本，又可以保证产品具有更好的一致性和稳定性。 （3）同步研发优势 同步研发设计能力是汽车零部件行业核心竞争力的重要体现，随着新车研发生产周期逐渐缩短，整车厂商要求汽车零部件企业能够参与产品前期设计开发阶段，充分理解整车设计的理念和需求，并根据整车厂商的计划和时间节点配合整车开发进度，及时同步推出设计方案和最终产品。 公司拥有多项自主研发的知识产权，具备与客户的同步研发和项目开发的能力，截至2022年12月31日，公司拥有311项专利，其中发明专利24项。公司设立了企业技术中心，经过二十余年的发展，公司培养了一支专业技术知识齐备、实践经验丰富的技术和研发队伍，能够快速的响应客户需求，截至2022年12月31日，公司拥有技术人员151人，占员工总人数比例为18.35%。公司的技术中心先后被认定为武汉市企业研究开发中心、湖北省企业技术中心，公司“车载传感器研究中心”2022年被认定为湖北省工程研究中心，公司的实验室获得了比亚迪、吉利集团、长城汽车等多家整车厂授予的“供应商实验室认可证书”。 （4）质量控制优势 由于汽车行业对零部件质量要求较高，公司经过多年的发展，建立了完备的质量管理体系，逐步形成了适应市场和国际化经营的质量管理体系。公司始终将严格的质量管理体系和客户要求贯穿研发、制造全过程，制定了完善的供应商开发、原材料采购、产品制造、产品检测等相关内部制度，并通过持续优化加工工艺、改造生产设备，实现在生产各环节对产品质量的有效控制，提高产品质量管理水平。 公司制定了严格的质量控制体系，并先后通过ISO9001、IATF 16949质量体系认证。公司曾多次荣获主要客户授予的荣誉奖励，如比亚迪成长供应商、松芝股份质量优胜奖、广州电装优秀供应商、南方英特杰出VAVE奖等，赢得了良好的市场口碑，形成了较强的质量竞争优势。 （5）本土优势 公司主要竞争对手多为境外公司。公司在地域及文化观念上更贴近国内客户，能够更全面、更迅速地提供产品服务及售后服务支持。我国汽车行业市场在全球汽车市场上具有举足轻重的地位，销量已连续14年蝉联全球第一。近年来，我国自主品牌随着电动化及智能化趋势的发展，表现出较强的增长势头，2021年我国有8个新能源品牌入围全球销量20强，8大品牌合计全球市占率达29.10%。随着国内自主品牌产品力的提升，在国产化替代及成本优势的加持下，与之配套的本土零部件企业亦将迎来良好的发展契机，与境外企业相比，公司拥有较强的本土优势。2023-09-19 15:52:42
[ 详细 ] - 请问公司的行业地位如何？
2023-09-19 14:00:28
您好！公司系工信部认定的“国家级专精特新小巨人”企业和湖北省经济和信息化厅认定的“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人”企业。公司的阳光传感器产品曾获得湖北省重大科学技术成果和自主创新产品、汽车空调风门执行器产品曾获得湖北省重大科学技术成果、国家火炬计划项目、国家重点新产品等称号；车用集成型阳光及环境光传感器获得科学技术部科技型中小企业技术创新基金管理中心“科技型中小企业技术创新基金立项”。根据中汽协《中国汽车电机电器电子行业分析报告白皮书》统计，报告期内，公司车用系列传感器产品的销售收入位居前三。 凭借深厚的技术和研发实力、高效的管理和服务团队、优秀的产品质量，公司产品在行业内已形成较高的品牌知名度和较强的竞争优势，客户资源优势逐渐凸显。2018年10月，公司获得由中国汽车空调行业年度品牌奖组委会颁发的“2018年中国汽车空调行业年度品牌奖优秀供应商”荣誉称号。2023-09-19 15:50:22
[ 详细 ] - 郑总好，请问公司在新能源汽车客户开发情况如何，占比多少？
2023-09-19 13:47:02
您好！根据可确认车型收入统计，2022年，公司新能源汽车收入占比为31.12%。2023-09-19 15:47:11
[ 详细 ] - 请问李董秘，公司产品和业务会向上游芯片产业延伸吗？
2023-09-19 15:19:36
您好，公司为少数掌握温度传感器的核心部件NTC热敏芯片制备的公司，公司掌握NTC温度传感器的芯片配方调制、烧结、切片、封装检测的完整流程。2023-09-19 15:44:43
[ 详细 ] - 报告期内，年降政策对公司盈利能力的影响？
2023-09-19 14:06:38
您好！报告期内，年降影响金额占当期主营业务收入比分别为1.56%、1.23%和0.77%，年降影响金额对当期主营业务毛利率的影响分别为-1.04%、-0.82%和-0.53%。年降对公司的收入和毛利率水平带来一定的影响。2023-09-19 15:42:18
[ 详细 ] - 董事长您好！上市之后，公司有股权激励计划吗？
2023-09-19 15:12:43
您好！将根据公司的未来发展情况酌情考虑。2023-09-19 15:40:19
[ 详细 ] - 请问公司和比亚迪有没有合作？
2023-09-19 14:13:49
您好！公司的第一大客户是比亚迪。2023-09-19 15:37:44
[ 详细 ] - 公司本次发行市盈率多少？
2023-09-19 14:03:43
您好！公司本次发行前市盈率16.88倍，发行后市盈率18.80倍。2023-09-19 15:35:06
[ 详细 ] - 公司的竞争优势体现在哪些方面？
2023-09-19 14:00:18
您好！公司的竞争优势主要体现在以下方面： （1）客户资源优势 汽车整车厂商通常实行高标准、严要求的供应商管理制度，进入壁垒较高。凭借深厚的技术和研发实力、高效的管理和服务团队、优秀的产品质量，公司产品在行业内已形成较高的品牌知名度和较强的竞争优势，客户资源优势逐渐凸显。 ①客户质量优势 根据全国乘用车市场信息联席会2022中国乘用车厂商批发销量排行榜，前十厂商分别为比亚迪、一汽大众、吉利汽车、长安汽车、上汽大众、上汽通用、奇瑞汽车、上汽通用五菱、广汽丰田、东风日产，除广汽丰田未直接或间接供货外，其他厂商均为公司直接或间接客户。公司拥有较高的客户质量优势。 ②客户数量优势 报告期内，公司客户超过200家（不考虑同一控制下合并），已比较全面的覆盖了主流汽车整车厂及热管理系统集成商。在当前新能源汽车及我国自主品牌整车厂崛起的背景下，汽车行业市场格局变幻，公司对主流汽车整车厂及热管理系统集成商的全面覆盖，有助于公司始终保持较强的竞争优势。根据全国乘用车市场信息联席会数据，2022年，我国广义乘用车批发销量排名前十的厂商分别为比亚迪、一汽大众、吉利汽车、长安汽车、上汽大众、上汽通用、奇瑞汽车、上汽通用五菱、广汽丰田和东风日产，较2021年已表现出较大的变化，比亚迪凭借新能源汽车强势进入前十并排名第一，广汽丰田亦进入前十，而长城汽车及一汽丰田则掉出前十。上述前十厂商均为公司直接或间接客户，其中比亚迪为公司2022年第一大客户。 ③稳固的客户合作优势 相较于其他行业，因其产业链条较长、涉及零部件较多，汽车行业拥有特定的金字塔式的供应商层级体系，汽车零部件供应商有一级、二级、三级等多级供应商体系。此外，基于汽车安全性、功能性、舒适性以及环保性等多方面的要求，汽车零部件行业存在较高的质量标准，通常新产品进入整车厂要1-3年的认证周期，严格的质量认证体系使得整车厂商与汽车零部件企业形成了较为稳固的配套体系，进入整车厂商配套体系的汽车零部件企业轻易不会发生替换。公司自1996年成立至今，已发展近26年，公司产品的稳定性及一致性得到了较好的验证，与众多客户形成了良好的合作关系。 （2）温度传感器核心技术及工艺优势 温度传感器的核心部件NTC热敏电阻器件的制备具有较高的技术门槛，国内仅有较少公司掌握了成熟的制备工艺。公司掌控了传感器类产品所有核心环节的制造工艺流程，公司拥有NTC温度传感器开发的能力，同时也掌握NTC温度传感器的芯片配方调制、烧结、切片、封装检测的完整流程，通过产业链的完整覆盖，既可以较好的控制成本，又可以保证产品具有更好的一致性和稳定性。 （3）同步研发优势 同步研发设计能力是汽车零部件行业核心竞争力的重要体现，随着新车研发生产周期逐渐缩短，整车厂商要求汽车零部件企业能够参与产品前期设计开发阶段，充分理解整车设计的理念和需求，并根据整车厂商的计划和时间节点配合整车开发进度，及时同步推出设计方案和最终产品。 截至2022年12月31日，公司拥有311项专利，其中发明专利24项。公司拥有技术人员151人，占员工总人数比例为18.35%。公司的技术中心先后被认定为武汉市企业研究开发中心、湖北省企业技术中心，公司“车载传感器研究中心”2022年被认定为湖北省工程研究中心，公司的实验室获得了比亚迪、吉利集团、长城汽车等多家整车厂授予的“供应商实验室认可证书”。 （4）质量控制优势 公司始终将严格的质量管理体系和客户要求贯穿研发、制造全过程，制定了完善的供应商开发、原材料采购、产品制造、产品检测等相关内部制度，并通过持续优化加工工艺、改造生产设备，实现在生产各环节对产品质量的有效控制，提高产品质量管理水平。 公司制定了严格的质量控制体系，并先后通过ISO9001、IATF 16949质量体系认证。公司曾多次荣获主要客户授予的荣誉奖励，如比亚迪成长供应商、松芝股份质量优胜奖、广州电装优秀供应商、南方英特杰出VAVE奖等，赢得了良好的市场口碑，形成了较强的质量竞争优势。 （5）本土优势 公司主要竞争对手多为境外公司。公司在地域及文化观念上更贴近国内客户，能够更全面、更迅速地提供产品服务及售后服务支持。我国汽车行业市场在全球汽车市场上具有举足轻重的地位，销量已连续14年蝉联全球第一。2021年我国有8个新能源品牌入围全球销量20强，8大品牌合计全球市占率达29.10%。随着国内自主品牌产品力的提升，在国产化替代及成本优势的加持下，与之配套的本土零部件企业亦将迎来良好的发展契机，与境外企业相比，公司拥有较强的本土优势。2023-09-19 15:32:36
[ 详细 ] - 公司主营业务成本的构成情况如何？
2023-09-19 14:07:09
您好！2022年，公司的直接材料占比74.84%，直接人工占比14.75%，制造费用占比7.79%，运输和仓储费用占比2.62%。2023-09-19 15:30:49
[ 详细 ] - 公司三大类产品的收入构成怎么样？
2023-09-19 14:04:18
您好！2022年，公司传感器类产品收入占比38.23%、控制器类产品收入占比29.32%、执行器类产品收入占比31.64%。2023-09-19 15:29:48
[ 详细 ] - 公司的销售模式及定价模式？
2023-09-19 14:02:09
您好！公司主要采用“订单销售”模式，其中整车配套市场主要采取直接销售模式，售后市场的客户主要系贸易商。公司销售以整车配套市场为主，公司通常提前参与并承担客户配套产品的研发、设计、测试等环节，待新车型研发成功后，转入量产配套供应。2023-09-19 15:26:00
[ 详细 ] - 公司的产品应用领域和细分市场规模？
2023-09-19 14:01:07
您好！公司系国内知名的汽车热系统产品提供商，细分产品大类包括传感器类、控制器类和执行器类。 传统燃油车供应链成熟，单车热管理产品价值链仅2,300元左右，而新能源汽车不仅新增了电池热管理系统，还因需求增加和技术升级，导致单车热管理产品价值增长到6,650元左右，若使用热泵空调，需再增加约500元，整体来看，新能源汽车热管理系统单车价值量是传统燃油车的3倍左右。 根据财信证券测算，预计2025年全球乘用车热管理市场空间为2,987亿元，其中新能源乘用车热管理市场空间为1,761亿元，预计2021-2025年复合增速达到40%。预计2025年中国乘用车热管理市场空间为1,002亿元，其中新能源乘用车热管理市场空间为653亿元，预计2021-2025年复合增速达到34%。2023-09-19 15:23:34
[ 详细 ] - 公司的定价模式？
2023-09-19 14:02:27
您好！ 公司产品定价主要考虑产品的成本、产品的需求量、竞品价格等因素，定价的主要流程如下： （1）区域经理/销售经理收到客户询价文件时，了解产品相关信息，信息包含：产品样件、图纸、供货状态、需求量、生命周期、竞争对手等。汇总项目产品信息后，提出《产品报价申请》交由销售总监审批。 （2）《产品报价申请》传递给项目经理，由项目经理负责牵头组织技术部、工程部、生产部、采购部、财务部等相关部门提交产品相关成本的构成，成本信息包含：产品BOM清单、材料成本明细表、产品工序流程、生产成本、物流费用、产品研发费用、试验费用、模具费用、及财务核算的其他相关管理费用比例等。 （3）公司内部产品成本构成信息资料汇总后，由报价分析专员编制《产品成本分析表》对产品价格进行收入毛利的分析测算，测算结果作为价格依据，销售经理提交给销售总监及董事长审批，经审批后向客户进行价格协商。销售经理与客户洽谈时，应以公司利润最大化及提高公司市场占有率为基础，结合客户类型、结算方式、所需求产品拟投入的项目及项目进展、产品是否为替代料、产品的具体参数、预计采购价、预计月需求量等因素考虑对外协商产品价格。2023-09-19 15:23:03
[ 详细 ] - 公司是高精特新企业？公司享受到什么优惠政策吗？
2023-09-19 14:58:16
您好！公司是工信部认定的“国家级专精特新小巨人”企业；公司享受高新技术企业15%的税收优惠政策。2023-09-19 15:21:07
[ 详细 ] - 公司的竞争格局？
2023-09-19 14:01:13
您好！在汽车热管理行业，国际厂商仍然占据着全球主要市场份额。传统汽车热管理供应商的系统配套能力强，依靠在传统市场的优势，深耕技术开发，较早的进入电动车热管理市场，在技术水平上具有领先优势，且能够提供整车热管理的解决方案，例如电装、翰昂、法雷奥、马勒、捷温、三电等。根据浙商证券测算，电装、法雷奥、马勒、翰昂等全球性厂商，占据着全球近57.40%的市场份额。2023-09-19 15:19:49
[ 详细 ] - 请问董事长，公司跟特斯拉有业务合作吗？
2023-09-19 14:33:39
您好！公司的客户已经基本覆盖了主流的整车厂。2023-09-19 15:17:17
[ 详细 ] - 公司原材料周转率低主要原因是什么？
2023-09-19 14:06:17
您好！报告期内，公司原材料周转率低主要是由于： （1）公司客户多且产品型号多 报告期内，公司客户超过200个（不考虑同一控制下合并），且不同客户对产品的参数、生产工艺等方面存在差异，同一类型的原材料例如电阻电容需根据客户需求进行采购和备货，导致原材料的库存金额大。 （2）公司原材料种类多 公司产品系电子类产品，由电子类、塑胶件类、五金类等原材料构成，且公司已覆盖产品生产的全过程，委外加工的情形较少，导致公司需要采购的原材料种类多。 （3）原材料的采购周期长 公司的原材料中电子类中的电路板采购周期在1个月左右、单价较高的MOS管、芯片的采购周期在4个月左右，其他电子元器件如电容电阻采购周期在2个月左右；五金类采购周期在1个月左右。为保障生产的稳定和连续，较长的采购周期使得公司需要提前对原材料进行备货。 综上所述，报告期内，公司存货周转率低于同行业公司，符合公司实际情况，具有合理性。2023-09-19 15:16:16
[ 详细 ] - 请问比亚迪占公司的销售收入比重。
2023-09-19 14:34:00
您好，2022年公司对比亚迪销售收入13,070.42万元，占营业收入比例25.40%。2023-09-19 15:15:41
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