中联重科 (000157): 回答：我们认为中国的工程机械产业，在成功实现技术突破之后，制造优势会得到显著放大。2020 年2021 年期间中国产业链出海加速，很多海外客户在此期间第一次用我们的产品，并表示远远超过了他们的预期，相较于以往的产品质量有了显著提升。行业内的核心部件国产化率大幅提升，基本都能实现国产替代，中国众多产业均呈现出类似的发展态势。公司对技术的重视程度已深入骨髓，公司始终秉承“技术是根，产品是本”的技术创新理念，科研精神烙印在我们的企业文化之中，这一理念也体现在我们的高管团队中，多位高管均具备研发背景，这也奠定了我们海外竞争的技术优势。其次，我们的智能制造水平在行业内领先。同时，我们的商业模式以直销为主。这一体系的核心优势至少包括以下几个方面：一是成本更优：相较于经销体系，直销体系在市场渠道等方面的费率水平更低，更具竞争优势。二是更贴近客户：公司本土化的团队更加熟悉当地文化和市场，能够更准确寻找商机；本土化的研发也使得公司更精准把握客户需求，定制化的设计为客户提供更好的产品和解决方案。三是服务更好：通过数字化赋能，公司将传统的被动服务转变为实时、在线、主动的服务，覆盖设备的全生命周期，推动公司从“被动响应”到“主动服务”再到“预测性服务”的服务能力升级。四是增长后劲足：直销模式刚开始要自建本地子公司、铺设网点、招聘和搭建团队等，前期推进速度相对较慢，但这些有形和无形的宝贵资产都会沉淀在公司内部，直销团队还能更好地贯彻执行公司战略目标，业绩持续性和稳定性更好。五是风险管控更好：直销模式下，下游应收账款风险被充分分散；同时我们直接对接终端客户，通过数字化系统赋能，进行实时追踪、必要时及时干预。六是市场反应更迅速：能够根据每个市场的实时情况及时调整公司策略，并快速跨区域调动内部人员、产能、存货等资源。

2024-11-27 00:00:00