柳工 (000528): 回答：2023 年柳工装载机国内市占率连续 4 年提升，稳居行业第一；挖掘机市占率大幅度提升 3 个百分点，位居行业第三，土方机械整体跑赢行业。公司提升市占率的主要措施包括：①国四产品提早布局，产品力最好，及早占领客户心智和满意度，抢占市场制高点。在行业内竞品主要消化国三产品的时候，柳工则旗帜鲜明地主打国四产品。所以，我们的国四产品是行业内最成熟的，客户认可度最高，例如我们所用的发动机，在欧洲市场已经经过了十几年的验证。这样奠定了柳工持续发展的核心竞争力。②近几年渠道生态打造和柳工持续的占有率提升增强了渠道的信心。另外，通过柳工全产品线的全面解决方案一体化营销，装载机好的生态已经延伸到整个土方机械，上下同欲、生态共建，这也是我们能够成功的关键一环。③习主席视察柳工并指导我们要创新、高质量发展之后，柳工在电动化、智能化产品上快速发力，从智能制造、到智能产品再到智能服务，全面开花。如去年智慧无人化设备实现了 50 套的突破。柳工因此在行业产生了非常强的话语权和客户的认可度。④公司混改后的一系列变革，大大地提升了公司的执行力，通过行业客户中心变革和全产品线营销，满足十几大类客户场景解决方案，还有高层领导带队引领行业客户拓展，大客户突破卓有成效。

2024-04-02 00:00:00