网友提问 :7.问:调整组织架构的情况?对销售团队的调整策略?
2022-08-29 00:00:00
视觉中国 (000681): 回答:答:2021 年上半年公司主要在做内容体系和技术体系的调整。内容方面,公司从业务出发,把内容体系从职能上进行区分,将部分业务职能放在常州。技术方面,公司业务高速发展,研发需求越来越高,为了更好地满足业务需要,公司建立了武汉研发中心。武汉地区人力成本相对较低,通过这种调整达到成本不显著增加的前提下,提升人员的整体素质,提升公司的研发水平和效率,达到“增效”目的。目前公司在做销售体系的规划,一方面是提升信息化水平,通过信息化工具帮助销售团队更好地挖掘、管理和服务客户。另一方面对 KA 市场和中小企业、长尾市场进行进一步细分。KA 销售的主要工作是为大客户提供从素材到解决方案的整体服务,当前公司的客户类型越来越多,对销售人员的能力提出更高要求,例如服务政府等新兴客户类型的能力等,对 KA 销售公司有更明确的要求和目标;中小企业和长尾客户,公司采用标准化、流程化、更高效率的获客方式,销售人员的核心目标是提升获客效率和复购率。通过人员和场景的细分,实现获客效率的提升。
2022-08-29 00:00:00