零售互动查询

天元宠物 (301335): 回答 ：答：公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势，经过二十余年的探索、创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争力。（1）行业先发优势与客户资源优势国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自 2010 年左右才迎来快速发展。公司创业团队于 1998 年便开始从事宠物行业，创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。2009 年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于 2011 年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”，2018 年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。2023 年，在第 10 届北京国际宠物用品展览会雄鹰京宠展获宠物用品金奖，在第 27 届中国国际宠物水族展览会 CIP 获 2023 年度人气新品奖、可持续发展绿色先锋奖等。公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。（2）供应链管理及品质管控的优势宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。（3）多品类产品快速响应开发优势针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过二十余年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至 2024 年 6 月 30 日，公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权 20 项，授权专利 318 项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。（4）产业区位配套与运营体系优势1）完善、丰富的区位配套公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。同时，随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及，线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。2）专业、专注的运营体系公司以薛元潮先生为核心的创业团队自 1998 年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领域，公司供应链管理部门负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多品类产品的有效供应。3）用品、食品的协同销售鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司在宠物用品的基础上，积极拓展宠物食品业务，以更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司主要通过进口，面向境内市场授权销售玛氏等公司旗下知名宠粮品牌产品，建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。

2025-03-13 00:00:00

[ 详细 ]

华森制药 (002907): 回答 ：答：集采降价对存量市场影响较大，但集采降价对新增品种影响有限。在集采背景下，除无法中标的情形外，公司的策略是在优势领域中探索多元发展，整体对抗降价风险。首先在研发端，短中期策略仍是注重在产品上市，公司已经建成“三三三”管线格局，公司营销团队利用现有的成熟的销售体系积极向市场导入新产品，不断寻找新的利润增长点。目前仿制药在研管线研发目标是参与首轮集采，新产品的不断上市会为公司带来新的营收。其次，在市场拓展方面，公司以公立医院为主带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台的多渠道发展，不断开拓增量市场并提高公司产品存量市场占有率。最后，在产品布局方面，公司亦积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种，整体抵御相关风险。综上，在集采背景下，公司会坚持在优势领域中探索多元化发展的策略，同时公司将进一步拓宽产品管线和市场通路，积极寻找新的业绩增长点。

2025-03-12 00:00:00

[ 详细 ]

华森制药 (002907): 回答 ：答：公司目前的销售终端仍然以公立医院为主，院内市场大约七成。同时，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率。公司也将积极布局包括但不限于零售连锁药店、三终端（门诊、诊所、村卫生站和单体药店等）以及电商平台，以提升院外市场占比。

2025-03-12 00:00:00

[ 详细 ]

武商集团 (000501): 回答 ：公司购物中心和超市业态分别持续向先进同行业企业学习， 同时也努力提升自身经营质效。武商超市全力推进业态升级，供应链变革，拓展即时零售与团购业务，提高企业质效。

2025-03-13 11:30:13

[ 详细 ]

东方雨虹 (002271): 回答 ：A：本次调整后的 2024 年度利润分配预案符合《公司法》《证券法》《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》等法律法规和《公司章程》的相关规定，兼顾了股东合理回报与公司的正常经营及可持续发展，不会对公司经营现金流及偿债能力产生重大影响。第一，公司业务模式已发生变化，公司作为一个消费建材平台，持续向工程渠道合伙人、零售渠道经销商输出品牌、输出技术、输出产品、输出服务，为合伙人、经销商持续赋能，通过工程渠道合伙人、零售渠道经销商为各类应用场景提供优质产品系统，进而逐渐放弃了账期较长的包清工业务，施工收入规模快速下降，因施工业务通常对营运资金占用时间长，业务形态的变化意味着同等收入规模下公司对营运资金的需求在下降；第二，公司销售模式已由大客户集采为主的直销模式转变为以 C+小 B 为主的渠道销售模式，销售模式的变化、渠道的变革不仅从根源上解决了应收账款问题，而且能够持续改善公司经营现金流。第三，目前国内产能布局已比较完善，对于国内的产能，公司现阶段的目标是要努力提升市场份额、提升销量，进而提升产能利用率，以改善毛利率，因此国内目前没有大额的资本开支计划，而海外业务将成为公司的另一增长引擎，公司会逐步有序的布局海外供应链体系建设，资本开支规模可控；第四，公司近几年出于稳健经营的考虑，一直在控制负债率水平，保持较低的负债率，公司 24 年底资产负债率为 43%，有息负债率也只有 15%，负债水平较低，财务结构非常稳健安全，同时，公司目前银行授信额度较为充裕，银行融资利率也较低，可随时增加流动性，具备较强的偿债能力和财务杠杆的应用空间。因此，此次现金分红不会影响公司未来正常经营。同时，基于公司渠道模式的变革以及下半年处于回款高峰，公司收到现金能力增强，流动性增加，调整后的利润分配预案也能够更好地使公司强化资金储备，提升财务稳健性，维持较低的资产负债率水平和更好的偿债能力，提升公司抗风险能力。且分次分红与公司经营的季节性特征、渠道投入及海外供应链体系布局的投资节奏也更加匹配。

2025-03-12 00:00:00

[ 详细 ]

东方雨虹 (002271): 回答 ：A：利润下滑主要源于收入下滑。公司收入下降的核心原因与公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，积极推动客户结构优化、渠道变革、业务模式转型有关，2024 年，公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式向零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式转型；同时，从提升企业经营质量及风险管控角度考虑，公司在 24 年主动放弃了信用风险较高的客户及付款条件达不到公司风控标准的部分直销项目，施工业务也因其账期较长，公司近年来也主动放弃了部分回款较差的双包业务，导致施工收入下滑，综上，公司 2024 年直销业务收入规模较上年同期减少，这是导致公司 2024 年营业收入和利润下降的关键因素。另一方面，由于公司 2024 年收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄，公司毛利率有所下降，同时费用率上升。综上，去年利润下滑幅度较大。尽管 24 年整体收入、利润下行，但从各渠道表现来看仍不乏亮点，公司零售渠道实现营业收入 102.09 亿元，同比增长近 10%，其中民建集团实现营业收入 93.73 亿元，同比增长 14.58%，其增长一方面得益于渠道的持续下沉渗透，产品市场份额不断提升，同时，卷材维修、特种砂浆、墙辅、胶粘剂、管业等新品类借助原有防水涂料渠道的销售协同，均实现了较为快速的增长，成为民建集团重要的增长引擎。工程渠道抓住了近年来行业供给端加速出清的机遇，快速并有序地发展合伙人、为合伙人赋能，市场份额持续提升，2024 年也实现了逆势增长。其次，从公司整体业务结构看，2024 年，公司实现工程渠道及零售渠道收入合计 235.62 亿元，占公司营业收入比例为 83.98%，同比增长8.10%，其中零售渠道占公司营业收入比例为 36.39%，工程渠道占公司营业收入比例为 47.60%。在零售优先、合伙人优先的渠道变革下，公司的销售模式已成功从以大 B 为主的直销模式转型为以 C+小 B 为主的渠道销售模式。业务模式、渠道结构的积极变化带来了经营现金流量表的显著改善，2024年公司经营活动产生的现金流量净额提升至34.57亿元，同比增长 64.39%，经营现金净流量的持续、显著改善是公司能够进行高比例分红最核心的基石及利润分配的源泉。大家比较关注在利润下滑的前提下，我们为什么还要做较大比例的分红。公司此次现金分红方案，一是积极响应“国九条”等相关政策，充分回馈广大投资者，提升投资者获得感。二是公司过往经营过程中积累了大量的累计利润，有较高规模的可供股东分配的利润，具备可以与投资者进行利润分享的能力。第三，尽管公司 2024 年净利润下滑幅度较大，但是经营活动产生的现金流量净额才是反映公司真实经营状况的指标，渠道模式的变革、业务结构的优化，让我们的经营现金流净额实现了较为显著的改善，正如我们前面所说，经营现金净流量的持续、显著改善是公司能够进行高比例分红最核心的基石及利润分配的源泉，是我们进行分红的底气根源。第四，公司资金状况良好，除了账面上较为充足的货币资金，我们的经营业务也在持续带来现金流入，同时，公司近几年出于稳健经营的考虑，一直在控制负债率水平，保持较低的负债率，公司 24 年底资产负债率为 43%，有息负债率也只有 15%，负债水平较低，财务结构非常稳健安全，完全具备进行高比例现金分红的能力。

2025-03-12 00:00:00

[ 详细 ]

东方雨虹 (002271): 回答 ：A：在原利润分配预案公布后的这段时间，我们与投资者进行了充分交流，积极听取了大家关于此次方案的关切与建议，也感谢广大投资者对公司发展的关心。根据《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》等相关政策，为深入贯彻现金分红的稳定性、持续性和可预期性理念，在广泛听取市场意见的基础上，我们积极响应一年多次分红、增加分红频次的政策导向，持续增强投资者回报，提升投资者获得感，经审慎研究，秉承保障公司长期稳定发展和股东长远利益的原则，结合公司经营特征和自身资金计划安排等实际情况，公司拟对 2024 年度利润分配预案进行调整。这是在当前复杂多变的市场环境下，公司审慎权衡自身长期稳定经营与股东合理回报，充分结合业务经营的季节性特征及投资规划节奏，将 2024 年年度分红调整为分次分红，这一决策更具备稳定性、持续性、可预期性和可实施性，调整后的利润分配预案能够更好地使公司强化资金储备，使公司保持更加充裕的流动性，提升公司抗风险能力，更能充分聚焦主营业务和战略布局，同时，由于资金较为充裕，公司也能够更加从容应对债务偿付需求，提升公司偿债能力，增强应对风险的缓冲能力，便于公司更好的做出资金安排，同时通过合理调整分红节奏，也能够进一步优化现金流动负债比，维持较低的资产负债率水平，保障公司财务健康。同时，在保障投资者总体回报水平稳定的前提下，公司拟将原 2024年年度利润分配预案调整为分次分红，以达到年内多次分红、分期实施的目的。公司努力保障投资者总体回报水平不会因此次调整出现变化，因此，公司计划在今年半年报披露后，进行中期分配。实质上相当于原年度利润分配预案调整为分次分红，即 24 年年度分红一次，今年半年报披露后也会推出中期分红。分次分红实际上更能够匹配公司经营的季节性特征，通常公司上半年会因为原材料储备以及对合伙人开展的授信政策，一般资金需求量较大，到了下半年是公司开展收款工作的主要阶段和关键时点，所以下半年通常会有大量经营性资金流入，资金更为充裕。因为公司经营存在上述季节性特征，所以通过分次分红，公司在面临行业需求和原材料价格波动等情况时，能够留存更加足够的自有资金充分支持生产运营及投资需求，同时也可保障公司持续保持较低的资产负债率状态和较强的偿债能力，进而稳固公司在行业内的市场地位，为提升市场占有率打好基础，也为公司长期稳定发展奠定坚实基础。面对 2025 年，公司要巩固渠道领先优势，大力拓展海外市场，持续开发新领域、新产品、新赛道，专注技术创新和产品升级，专注产品和服务质量，进一步提升市场占有率，分次分红能够使公司的现金流出更为均衡，更加便于公司对于业务拓展等经营工作的安排。此外，零售业务、海外业务的发展都是公司未来重要的发展引擎，调整为分次分红，在保障投资者仍然能够充分享受公司经营发展成果、保障投资者总体回报水平稳定的同时，也能够更加充分平衡渠道投入和海外建设发展，更加匹配公司在渠道投入及海外供应链体系建设投资方面的节奏。

2025-03-12 00:00:00

[ 详细 ]

武商集团 (000501): 回答 ：公司旗下电商公司打造了集数字巡检员、AI助手、数字主 播于一体的“武商AI数字员工 ”；购物中心设置了无人售货机、智 能导引触控大屏、手机小程序、智能停车导航等工具；公司与顺丰携 手尝试全国首条跨江商贸低空无人机航线实现跨江运输，在货物运输 环节引入无人机技术。一方面提升了服务效率，另一方面提升了顾客 的购物体验。此外，公司也将持续关注AI等前沿技术的发展，研究 和探索前沿技术的赋能与应用。

2025-03-12 20:45:12

[ 详细 ]

新 华 都 (002264): 回答 ：您好，感谢您的支持和关注。公司主营以数据研究为基础的互联网营销业务，自2022年起公司加速推动AI在营销及电商领域的落地，特别是图文视频内容生成、广告精准投放、数据采集处理、智能客服应答、用户研究等重点领域，赋能产品定制开发和效果营销，实现精细化运营管理及降本增效。2024年，公司基于电商场景和AI大模型集成了包括「知猪侠」、「久爱智行」、「久爱智库」在内的系统集群，并积极推动在服务客户端的商业化应用，最大化企业数据资产价值，精准触达和转化目标客群，对存量消费者进行精细化维护和运营。 基于公平披露原则，若有达到应披露事项，公司将按照相关规则及时进行披露，请以公司在法定信披媒体披露的信息为准，谢谢。

2025-03-12 20:45:12

[ 详细 ]

好莱客 (603898): 回答 ：回答：由于渠道结构的变化，零售、整装和工程渠道的占比正在发生变化，其中整装和工程大宗渠道的比例可能有所上升。这种渠道结构的变化会对公司主营业务的综合毛利率产生一定的影响，从各项单一渠道来看，毛利率将保持相对稳定。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]