普洛药业 (000739): 回答：答：公司 CDMO 的核心客户还是 bigpharma,占比 70%，这一块是我们的基本盘，20 多年跟他们长期合作，这些项目还在不断增加中。第二类是国内的 biotech，公司非常适合他们的需求，现在我们在研发端、成本端和产能方面都是最合适这类客户的选择，这方面业务未来的增量非常大；第三类是欧洲的 CDMO 公司的业务，现在与我们的业务正在大幅度加强；第四类是美国的 biotech 公司，他们是我们长期的目标客户，他们对价格不是特别敏感，但是对供应商服务要求高，公司已基本具备服务条件，未来发展空间非常大。公司 CDMO 业务的优势是制造端，CDMO 业务的真正核心竞争力是用D端的强大支持，并靠M端强大制造能力来实现盈利。我们公司的产能是国内最大的，质量/EHS 等的体系能力也非常优秀，还有就是我们新增的柔性生产能力，使得我们在临床三期之前的项目承接能力大幅增强，成本也能得到很好的控制，所以，我们在 M 端竞争力进一步增强。

2023-08-15 00:00:00