华东医药 (000963): 回答：答：（1）去年酷雪 Glacial Spa®上市采用 DTC（Direct To Customer）模式，今年在营销模式上需要两条腿走路，如果只是一条腿走路，没有给机构特别多的赋能，机构还是用不好这款产品，所以今年既有DTC，还有 BBC（B to B to C），直营团队也有所增加。今年对酷雪也有新的升级推广，我们会通过培训，赋能生美机构提升求美者体验。（2）酷雪 Glacial Spa®目前还处于市场投入期，作为一款新的高科技高端生美产品，还需要更多的市场教育，公司看好这款产品未来发展，将持续投入，不仅是赋能机构、赋能渠道，同样还有赋能消费者端的教育，为销售规模的增长奠定坚实基础。今年将进一步布局重点城市和重点商圈。针对这款产品，公司有不同的模式和机构合作，不排除会考虑和大型连锁机构合作。目前公司还是希望先把口碑做起来，让消费者真正体验到酷雪 Glacial Spa®的独特功效，并通过口碑和圈层传播，让更多人循序渐进地了解和接受。

2023-05-08 00:00:00