粤海饲料 (001313): 回答：答：针对今年原材料价格持续高涨、天气、病害、疫情封控等较多不利因素的影响，第三季度以来，公司一方面根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况对产品销售价格进行较大适度的提升，另一方面也采取了一些变革措施，并取得了较好的成效。如进一步优化产品配方结构，提升产品配方技术水平，在保证产品质量的前提下适当进行相对低价原料替代，同时强化采购与技术的联动，切实保证原料技术替代所需质优且相对价廉的替代原料需求，较好的控制配方成本；优化营销组织结构，完善营销考核机制，让业务人员更多的去服务终端客户和开发新客户实现增量，存量客户交由营销干部来负责管理，加大增量奖励力度，降低原有存量奖励标准，对业绩完成率较低的人员进行适度的降职降薪，淘汰少部分业绩完成率过差的人员，较好的提高了业务团队的积极性和开拓市场的力度，营销人效得到较好提升；优化产品结构，侧重于高附加值产品的生产与销售，适度淘汰部分低附加值且需求量少或发展前景小的产品，对公司经营效益产生较好的成果；内部挖潜革新，降本降费增效，通过对生产工艺进行改造和提升进一步降低生产成本与费用等。

2022-12-08 00:00:00