协鑫能科 (002015): 回答：答复：（1）行业情况截至 2021 年 7 月，全国各省份换电站保有量为 763 座。排名前十位的区域换电站保有量分别为：北京市（221）、广东省（116）、浙江省（73）、江苏省（50）、上海市（45）、福建省（30）、重庆市（28）、四川省（28）、湖南省（22）、河北省（21）。主要换电运营商换电站总量：奥动（344）、蔚来（312）、杭州伯坦（107）。（2）竞争格局目前行业内竞争对手主要分为车企、电池厂商、大型央企及第三方服务商四类。各类企业的优劣势如下：a.车企（蔚来、吉利、东风等）：优势：以“卖车”为核心目的，通过提高汽车销量，弥补换电站的前期投入；同一车企体系内电池标准统一，运维简单。劣势：在自我生态内进行运营，无法接入外部系统。b.电池厂商（宁德时代、SK、华鼎国联等）：优势：通过换电业务提高销量的动力与积极性；与车企合作紧密，便于相关合作；如宁德时代，在电池标准化方面具有先天优势。劣势：从生产制造跨界到能源服务，缺乏相关经验。c.大型央企（国电电网、中石化、中石油、中化金茂、国电投融和等）：优势：作为央企，在电力、土地、资金成本等方面具备优势，如中石化具有规模巨大的加油站网点布局。劣势：缺乏市场灵活性以及商业模式的创新性。d.第三方服务商（奥动、伯坦等）：优势：已具备丰富的运营经验以及网店布局；通过前期的合作，运营以及合作模式已经得到车企的认可。劣势：公司资金压力较大，无法快速布局。（3）竞争优势一是团队领先：移动能源业务团队行业领先，团队来自于国内头部车企，换电运营商及汽车金融服务商，拥有丰富行业经验。管理扁平机制高效，快速应对市场变化。公司作为民营企业经营机制灵活，管理和运作效率高，时刻关注市场环境的变化并及时作出调整，优化资源配置。二是技术领先：对标市场已运营的换电站，协鑫能科换电站将拥有多车型兼容、高智能化控制及软硬件无缝升级三大技术优势。三是第三方优势：公司具备良好的产业基础及合作资源，作为第三方换电服务商，已与多家知名主机厂推进相关换电车型及电池包合作开发。四是协同优势：公司清洁能源业务为换电网提供低价电力，通过充换分离（即“集中充电、分布换电”）实现清洁能源网络与换电站网络的高效匹配；换电站本身自带储能属性，洁能源网、换电网及储能网可共建“源网荷储”新生态；此外退役电池梯次利用作为风电项目配套储能设施，可助力清洁能源消纳。五是资金优势：公司与中金共同设立碳中和基金，同时计划定增50 亿元，其中 35 亿元用于换电站投资及相关技术研发。除定增资金投资的换电站外，上市公司将重点聚焦技术研发、平台服务，通过碳中和基金等资产运作方式持有其余资产，以运维服务及增值服务、分红收益等实现公司净利稳定增长；重资产换电站可以市场化交易及REITS 等形式退出。

2021-09-02 00:00:00