万邦德 (002082): 回答：答：经过多年的发展与沉淀，公司产品储备丰富，制药板块拥有165个产品、185个药品批准文号，有66个品种规格进入2021版《国家基本药物目录》、101个品种规格进入2021年版国家基本医保目录；医疗器械板块拥有完整系列的骨科器械产品、医疗设备和医院工程服务，以及近200多个规格的一次性无菌医用高分子器械产品。核心产品银杏叶滴丸为拥有自主知识产权的独家剂型品种和国家二级中药保护品种；2017年，万邦德制药联合中国药科大学、浙江大学、中国中医科学院、天津中医药大学、安贞医院等十多家机构的包括院士在内的专家，成立国内首个医药产品医研企协同创新联盟——银杏叶滴丸医研企协同创新联盟。目前公司银杏叶滴丸在全国三级医院覆盖率达30%左右，二级医院覆盖率达16%左右，基层医院覆盖率为10%左右，还有很多空白市场。公司将借助区域性集采及加大销售团队开拓力度提高医院及覆盖率，近期目标未来三年实现三级医院覆盖率40%，二级医院覆盖率50%，基层医院覆盖率40%。公司于2021年开始建立了自营的OTC市场销售团队，目前该销售体系以KA销售为主，目前覆盖的全国百强连锁有近50家，地方性连锁近300家，覆盖门店数超过7万家。银杏叶滴丸OTC市场规模为9亿元左右，目前公司占据的市场份额为5%左右，市场潜力巨大，公司将继续加强团队建设、市场开发，拓展OTC线上、线下渠道，力争到2025年OTC市场份额占比达到20%-25%。神经系统主导产品石杉碱甲：在80年代由两位院士参与研发的国内外首创产品，原由植物提取，万邦德制药攻克全合成工艺，在石杉碱甲原料药及系列制剂研究领域，先后获得中、美、日、欧盟发明专利。先后有五位院士参与到该产品的研究，独家品种石杉碱甲注射液已于2018年成功上市，与院士团队合作开发的石杉碱甲控释片已进入临床试验阶段。注射剂开展了石杉碱甲注射液治疗脊髓损伤/脑损伤等疾病的应用研究、对减少MVD患者术后谵妄发生的单中心开放对照研究等对术后脑损伤有治疗作用，并对患者的智力恢复有较好的促进作用。公司石杉碱甲注射液产品应用领域广泛，公司目前主要推广神经保护、术后认知功能改善的应用。公司2021年该产品销售额为1亿左右，销量10万支左右，今年销量预计16万支左右。今年下半年开始，开展全国销售网络的布局，建设一支神经领域的专业化的销售队伍，未来三年重点开拓全国三甲医院，并以三甲医院为基础，建立各省标杆医院，并逐步开发二级医院。根据目前的市场开拓计划，2025年争取实现1000家三甲医院的覆盖面。解痉药间苯三酚注射液在今年一季度全国首家通过一致性评价及中选重庆6+2集采联盟后有效带动了产品的销售，今年预计能实现1800万支左右的销量，去年全年销量为565万支左右。解痉药物市场规模较大，今年该产品市场份额预计能达到20%左右，从目前医疗机构的开发情况预计2-3年内市场份额能达到30%-35%。公司特色原料药+制剂一体化模式是产品的核心竞争力，主要品种有盐酸溴己新、氯氮平、氯丙嗪、西咪替丁等。医疗器械板块：今年8月随着康康医疗注射器中标三明集采，9月份开始中非产业园自动化注射器产线已全面投产，对公司业绩带来积极影响。同时随着南非疫情防控政策的放开，南非子公司业务逐步恢复，恢复情况好于预期。公司中非医疗科技园、原料药厂区、制剂大楼已完成厂房建设、设备购置等大额投资，提前布局未来新老产品市场开拓所需产能建设，公司产品储备丰富，未来有较大的增长空间。

2022-11-22 00:00:00