网友提问 :董秘你好,21年贵司的绝对主力品牌中前两位相对前年收入分别下滑7%和22%,请问主要原因是什么呢?另外年报中的一年内应收款项并不低,请问公司大部分是以赊销的方式出货吗? 谢谢!
2022-02-18 17:03:37
沃华医药 (002107): 回答:尊敬的投资者您好:
沃华®心可舒片收入同比下降主要因公司营销体系改革进入“深水区”,一是打破原有的区域划分,重新调整和设置了销售部,营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构,持续增加学术推广费用的占比,对费用的申请、使用进行跟踪,确保资源向学术推广倾斜,压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心,将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发,倾斜费用、资源,全力增加终端数量,提升终端质量。销售区域的重组、市场费用结构的调整、工作重心的转变,短期内对心可舒片销售收入造成了一定影响,导致心可舒片销售收入同比降低7.23%。
骨疏康胶囊/颗粒收入下降主要因骨疏康胶囊/颗粒OTC销售进行了大规模的合作模式调整,对于全国连锁药店,改变原有的合作方式,积极探索新的合作方式,提高公司的议价能力,以是否符合公司经营理念和利益诉求为标准进行判断并取舍;对于区域连锁药店,受疫情及经济形势影响,区域连锁领域变动巨大,收购、兼并甚至破产时有发生,整体市场及合作均处于不稳定状态,公司努力调整以维持较为可靠的合作关系;对于单体药店,改变过去不重视单体药店的做法,根据当前市场态势,加大单体药店权重系数,从头开始摸索与单体药店的合作模式。销售模式的调整对骨疏康胶囊/颗粒OTC销售收入造成了一定影响,导致骨疏康胶囊/颗粒OTC销售收入同比降低22.39%。
公司药品销售以赊销为主,一般根据客户销售规模、历史合作、销售回款以及当地商业环境情况对不同客户给予不同的信用周期,目前公司给予的信用期为42-72天,因此公司一年以内的应收账款占比较高。
感谢您的关注!
2022-03-23 11:08:41