南极电商 (002127): 回答：回复：早期南极人的模式享受了电商窗口期的红利。我们得承认授权模式是高效率的，解决了供应商、经销商和品牌之间的高效合作与共赢，在当时是具有先进性的。但是，现在品牌商之间、供应商之间、经销商之间是非常内卷的，且是存量竞争。越卷，反而对我们来讲是机会，因此南极人升级后新的定位是“轻奢品质，逆天价格”，就是把话语权交还给消费者，因为最终是消费者去对商品投票。第二，现在我们是限制客户的数量，但提高了进门的门槛，与头部客户合作，新的经销客户需要具备历史成功的经验，谁先成功谁先得利，加盟合作方面刚才讲到也是邀约制，保护款式，少量的客户+多的店铺+海量的商品，给到客户长期的安全感。

2024-11-20 00:00:00