大连重工 (002204): 回答：答：（1）公司海外市场开拓进展公司旗下设有 1 家国际工程公司（大连华锐国际工程有限公司）和5 家海外公司（德国公司、澳大利亚公司、印度公司、香港公司、越南公司），产品出口 95 个国家和地区。2023 年，大连重工国际化经营的环境充满挑战、变化复杂。公司秉持“攻守有道、因利制权”的原则布局关键目标市场，以“开局即决战、起步即冲刺”的态度迅速展开工作，圆满完成既定目标，再次刷新历史高点，实现了“三年三连跳”的好成绩。全年签约出口订货共计 23 个国家（或地区），前 5 位主要集中在大洋洲、东南亚、西非、中亚、南亚市场。（2）销售模式公司所处行业为重型装备制造行业，为客户提供定制化设备，一般采用传统销售模式，即端到端、直接对接客户模式进行销售。（3）未来海外市场经营目标大连重工将继续保持战略定力，在持续执行好既定的市场拓展战略基础上，根据全球市场格局发展的新形势、新变化，集中有限资源向点状机会市场倾斜发力，统筹策划资源配置。

2024-03-01 00:00:00