天融信 (002212): 回答：答：1）公司渠道拓展现状及成果：（1）自公司 2019 年渠道元年以来，历经 5 年发展，虽期间经历 2020 年、2021 年、2022 年三个较特殊年份，对渠道拓展造成一定影响，但公司已构建一套相对有效的渠道政策和制度框架，为渠道拓展奠定坚实基础。（2）公司约 1/3 的区域销售单位已探索出适合当地发展的渠道拓展方法，其余 2/3 区域销售单位均已意识到渠道拓展的重要性，部分单位仍在摸索中，部分单位在快速进步。（3）在公司做得较好的 1/3区域销售单位中，已积累部分渠道资源，对后续进一步的渠道拓展有帮助。2）达到渠道拓展理想目标的时间：公司不搞运动，比较理性地看，如果在未来五年能达到理想目标，就是相对合适的。至于是在未来五年平均增长，还是在接下来两年快速增长，取决于未来网安行业发展及公司渠道拓展速度。从公司自身角度，未来两年会加强渠道拓展工作。3）关于如何拓展渠道：对于渠道商来说，公司优势包括品牌优势、适合渠道的标准化产品、齐全的自研产品（业内排名前三，能提供优秀的技术支撑，可构成完整方案）等，上述优势对公司拓展渠道有很大帮助。

2024-10-27 00:00:00