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- 在新能源汽车电安全方面，公司有没有相关探索或布局？
2024-11-18 13:54:28
尊敬的投资者：您好！公司自2017年开始布局车联网安全，持续探索安全技术与车联网业务场景的深度融合，构建了涵盖车端、通信、云端、V2X以及数据安全的弹性自适应车联网安全体系，推出车载防火墙、车载入侵检测、车内认证加密、车联网安全态势感知平台、车联网安全检测平台、车联网数据安全管控平台等系列产品。感谢您对公司的关注！2024-11-21 11:30:11
[ 详细 ] - 常山北明、润和软件都是华为（鸿蒙操作系统）的生态共建者，请问公司在华为的鸿蒙系统方面有没有深入的合作？
2024-11-14 19:41:31
尊敬的投资者：您好！公司与华为于11月14日签署合作备忘录，双方将携手在HarmonyOS NEXT上构建信息安全应用服务，共同推动国产化操作系统生态合作持续发展。目前公司基于多行业、多场景的客户需求，正积极推进VPN、数据防泄漏、EDR等一系列产品的鸿蒙化落地，持续丰富双方生态合作内涵。近年来公司与华为的合作不断深化：2018年公司加入华为安全商业联盟，携手构建网络安全生态圈；2020至2022年公司连续三年在鲲鹏计算平台安全漏洞奖励计划中贡献排名第一；2023年双方联合发布全新鲲鹏架构超融合一体机，同时公司成为openHiTLS社区首批初创会员，公司阿尔法实验室荣获“华为终端2023年度优秀合作伙伴”。感谢您对公司的关注！2024-11-20 15:23:39
[ 详细 ] - 天融信天问大模型完成双备案 正式对外提供生成式人工智能服务，请问公司ai产品具体应用是啥，因为搜索天问出来的是其他公司产品
2024-11-13 08:30:49
尊敬的投资者：您好！公司基于对大模型、小模型、自然语言处理、机器学习、深度学习等AI技术研究和应用，推出了天问大模型系统、产品小天、云上小天、天问智算云平台等系列产品，主要应用于威胁检测、安全运营、知识问答、算力管理等场景。感谢您对公司的关注！2024-11-19 15:33:09
[ 详细 ] - 公司的ai模型什么时候能够推出市场，实现商业化运作
2024-11-13 11:22:15
尊敬的投资者：您好！公司已推出天问大模型系统、产品小天、云上小天、天问智算云平台等系列产品，天问大模型系统是AI安全大脑，具备自动化研判、小天产品助手、大模型应用服务、集成沙箱检测能力，产品小天是面向天融信安全产品推出的天问助手，以组件的形式嵌入到各类网络安全产品中，云上小天是面向天融信及各行业客户推出的安全问答与能力订阅服务，天问智算云平台专为大模型私有化部署开发设计的算力平台。感谢您对公司的关注！2024-11-19 15:33:09
[ 详细 ] - 公司ai模型产品对比百度，360等产品有什么特色
2024-11-13 11:23:32
尊敬的投资者：您好！公司天问大模型是面向网安领域的垂直大模型，采用大小模型自主协同技术，具备安全分析、风险预测和决策行动等核心能力，在安全知识智能问答、威 胁 情 报深度分析、安全运营高效研判等应用场景上具备优势。同时，天问大模型可与外部AI大模型联动，为客户提供更多场景化的服务。感谢您对公司的关注！2024-11-19 15:33:09
[ 详细 ] - 公司ai模型产品什么时候能够产生利润？
2024-11-13 11:23:08
尊敬的投资者：您好！公司依托天问大模型，以产品小天的形式嵌入在大数据分析系统、脆弱性扫描与管理系统、数据库审计与防护系统等安全产品中，从而提高产品竞争力和附加值，通过产品销售获取收入。感谢您对公司的关注！2024-11-18 11:40:10
[ 详细 ] - 请问公司对于成为金牌经销商有业绩要求，2000家金牌经销商，完成20%的收入 ，总额3亿，平均每家完成15万？这样就是成为金牌经销商的业绩要求吗？
2024-11-13 15:12:49
尊敬的投资者：您好！公司一方面不断发展渠道合作伙伴，一方面不断筛选优化合作伙伴，公司将与优质的合作伙伴携手并进。感谢您对公司的关注！2024-11-18 11:39:39
[ 详细 ] - 公司与摩尔线程有合作吗？
2024-11-11 22:12:09
尊敬的投资者：您好！公司暂未与摩尔线程合作，感谢您对公司的关注！2024-11-14 15:48:09
[ 详细 ] - 董秘你好，公司有IPv6的产品、技术或者服务吗？如果有都在哪些领域或者行业有所应用？应用的情况如何？
2024-11-11 18:34:31
尊敬的投资者：您好！公司多年来持续在IPv6安全防护方面开展技术研究，陆续推出了适应双栈/隧道/协议转换等多种场景的下一代防火墙、VPN、协议转换、SD-WAN、入侵检测、入侵防御、抗DDoS、病毒过滤网关、网闸、WAF、漏扫、数据库审计、数据防泄漏、EDR、态势感知、安全管理等多款网络安全产品，并获得IPv6 Ready Logo 认证40余项。公司IPv6相关产品及解决方案在政府、运营商、能源、教育等行业广泛落地实践，为各行业客户深入推进IPv6规模部署和应用提供安全保障。2024-11-14 15:58:39
[ 详细 ] - 目前政府化债进入实质性阶段，请问公司在化债方面有没有相关产品推出？
2024-11-07 11:21:16
尊敬的投资者：您好！公司没有专门针对化债的产品，但化债会带来政府安全项目预算的提升和建设的加快；公司全系列安全产品可以为政府债券发行、使用、监管等财政预算管理提供网络安全和数据安全保障与服务。感谢您对公司的关注！2024-11-11 15:00:12
[ 详细 ] - 天融信在数据安全领域处于什么地位？
2024-11-01 16:00:27
尊敬的投资者：您好！公司作为数据安全领域的头部厂商，自2012年前瞻布局，率先提出“以数据为中心的安全建设体系”的建设思路，形成“以数据安全治理为基础、数据安全全生命周期监管、数据安全技术手段防护”的数据全生命周期的安全产品与服务体系，推出20 余款数据安全类产品以及数据安全治理咨询、数据安全评估、数据安全运营等服务，并广泛应用于政府、金融、运营商、能源等行业。公司主导和参与制定的数据安全相关的国家级、行业级及企业级标准 90 余项，公司数据安全产品及服务共8类36项细分领域入选《2024年中国数据安全企业全景图》，成为唯一全领域覆盖的企业。感谢您对公司的关注！2024-11-06 15:00:11
[ 详细 ] - 华为即将宣布纯血鸿蒙操作系统开启公测对公司产生哪些影响？
2024-10-24 09:17:21
尊敬的投资者：您好！公司作为首批加入生态合作伙伴的网安企业，已开展多款产品的适配，后续将陆续发布。感谢您对公司的关注！2024-10-29 15:54:04
[ 详细 ] - 中国将建立金砖国家数字产业生态合作网络，请问公司有没有参与其中网络建设
2024-10-24 09:18:07
尊敬的投资者：您好！公司持续关注中，并致力为客户提供网络安全、数据安全、云计算类产品及解决方案。感谢您对公司的关注！2024-10-29 15:54:04
[ 详细 ] - 公司旗下有创投企业吗？
2024-10-25 10:15:58
尊敬的投资者：您好！公司未投资创投企业，感谢您对公司的关注！2024-10-29 15:54:04
[ 详细 ] - 10、在销售策略安排上，公司是否倾向于优先扶持或增加对渠道的激励，以促进渠道业务的快速发展？关于公司渠道收入占比 50%的理想目标，请问公司希望在哪个时间点实现？
2024-10-27 00:00:00
答：1）公司渠道拓展现状及成果：（1）自公司 2019 年渠道元年以来，历经 5 年发展，虽期间经历 2020 年、2021 年、2022 年三个较特殊年份，对渠道拓展造成一定影响，但公司已构建一套相对有效的渠道政策和制度框架，为渠道拓展奠定坚实基础。（2）公司约 1/3 的区域销售单位已探索出适合当地发展的渠道拓展方法，其余 2/3 区域销售单位均已意识到渠道拓展的重要性，部分单位仍在摸索中，部分单位在快速进步。（3）在公司做得较好的 1/3区域销售单位中，已积累部分渠道资源，对后续进一步的渠道拓展有帮助。2）达到渠道拓展理想目标的时间：公司不搞运动，比较理性地看，如果在未来五年能达到理想目标，就是相对合适的。至于是在未来五年平均增长，还是在接下来两年快速增长，取决于未来网安行业发展及公司渠道拓展速度。从公司自身角度，未来两年会加强渠道拓展工作。3）关于如何拓展渠道：对于渠道商来说，公司优势包括品牌优势、适合渠道的标准化产品、齐全的自研产品（业内排名前三，能提供优秀的技术支撑，可构成完整方案）等，上述优势对公司拓展渠道有很大帮助。2024-10-27 00:00:00
[ 详细 ] - 9、请问在销售策略和渠道建设方面，公司如何展望合作渠道商未来为公司带来的业务增量？
2024-10-27 00:00:00
答：公司渠道拓展的理想目标是渠道收入占比 40%-50%，目前占比不到20%，达到理想目标的路径源于两方面：（1）渠道商数量拓展，这是最重要的一点。（2）已有渠道商的产单贡献率提升。2024-10-27 00:00:00
[ 详细 ] - 8、请问公司在新质生产力领域（如低空、卫星互联网等）安全业务的进展？
2024-10-27 00:00:00
答：公司主要为新质生产力的各类场景提供安全赋能与安全保障，几个典型场景如下：1）低空经济及卫星互联网安全：这两个领域的市场需求还在规划中，处于市场前期。低空经济领域，公司提供网络安全、数据安全及云计算类产品与解决方案，覆盖基础设施、基站及飞行器等场景；卫星互联网安全领域，公司推出卫星应用服务平台及遥感系统等网络安全解决方案，在国内和“一带一路”沿线多个国家落地实践。2）工业互联网安全：从公司投入布局至今，已逐步能看到明确的市场需求。3）车联网安全：已完成投入布局，和工业互联网安全相比，节奏相对慢一些，车相关的强标在出，出台后到真正形成市场规模需要一定时间。2024-10-27 00:00:00
[ 详细 ] - 7、请问公司在算力安全方面的布局？从行业角度，今年开始各地都在新建智算中心，本轮智算中心建设将给网安市场带来多大增量，以及未来在网安领域的落地节奏？
2024-10-27 00:00:00
答：1）公司在算力安全方面已有布局。公司超融合相关产品中发布了专门针对算力平台的相关型号，算力管理平台也正在发布中。2）算力中心建设必然会带来安全投入。随着大模型的发展，计算资源成为紧俏资源，带来各地算力中心的建设。这一轮的算力中心建设与早期 IDC建设有所不同，十几年前做 IDC 建设时不太会考虑安全问题，但当前阶段，所有算力中心建设都会将安全作为其中一个部分，在前期规划和设计中考虑进去。目前算力中心主要分为两类：一类是地方政府的算力中心，由运营商承建；另一类由之前主要做资源租用的 IDC 二级服务商投入建设。在这两类算力中心建设中，通常会有 10%左右的安全建设规划，尽管实际招标时可能不到 10%。3）算力中心建设对安全市场的影响具有一定延后性，但未来可期。虽然算力中心的建设如火如荼，但真正的落地才刚开始，对安全市场的贡献值得期待。2024-10-27 00:00:00
[ 详细 ] - 6、公司积极推进人员、费用优化策略，同时在新方向重点布局并拓展营销渠道，请问今年第四季度和明年，公司在人员和费用策略上是否有改变？
2024-10-27 00:00:00
答：1）人员方面，公司总体人数经历了一段时间的持续下降后，目前达到比较合理的规模，预计未来基本稳定，但人员结构会不断调整，持续引进新人才、优胜劣汰，提质增效。具体来看：（1）技术人员侧，如果今年和明年市场需求和结构没有大变化，技术人员人数会基本稳定，两个可能的变化因素在于：①如果市场上很多新需求爆发，且需要迫切投入，公司会增加技术人员投入来快速满足需求，但该投入对公司运营和利润等方面影响是正向的。②如果能够使用更新技术和更先进工具提升人均效率（目前处于摸索过程中），技术人员的人数可能继续减少，结构将进一步优化。（2）营销人员侧，只要市场在复苏，公司营销端投入就会加大，体现在两个方面：①营销人数增长，如公司在一些行业已有突破和较好增长，将通过增加营销人员继续深耕行业。②结构优化带来的短期费用增长，公司持续优化低绩效人员，新引进和保有高人效人员，会带来一部分短期费用，但从一年或更长的时间维度看，收入端会体现为人效增长。2）费用方面，人数减少后的费用减少需要一定周期体现，今年费用减少会体现得比较明显。因公司 2023 年底和 2024 年初也优化了不少人员，明年至少上半年也会有较明显的费用减少体现。如果公司人员规模不再有大的变化，明年下半年或明年末开始，费用同比变动会基本稳定，总体费用规模将与目前相差不大。2024-10-27 00:00:00
[ 详细 ] - 5、请问公司第三季度的毛利率同比和环比略有下滑的原因？
2024-10-27 00:00:00
答：与第三季度收入结构相关，信创集成业务拉低了毛利率。2024-10-27 00:00:00
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